{"id":1005,"date":"2019-06-21T16:00:59","date_gmt":"2019-06-21T19:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1005"},"modified":"2019-06-21T15:11:38","modified_gmt":"2019-06-21T18:11:38","slug":"inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: conhe\u00e7a as etapas do funil"},"content":{"rendered":"\n<p>Um dos principais conceitos para aplica\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing \u00e9 o funil de vendas. &nbsp;Atrav\u00e9s dele, \u00e9 poss\u00edvel entender as fases que envolvem a compra e, assim, <a href=\"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/por-que-eu-devo-aplicar-o-inbound-marketing-em-minha-empresa\/\">aumentar os resultados comerciais da empresa.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E como isso \u00e9 poss\u00edvel? Atrav\u00e9s da entrega de conte\u00fados relevantes, focados  nas personas e que atendam aos desejos e expectativas do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Todavia, compreender o funil de vendas e criar estrat\u00e9gias\npara atrair e nutrir clientes prospectivos do topo, meio e fundo do funil \u00e9\nessencial para fazer do inbound marketing uma estrat\u00e9gia realmente eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No topo do funil os leads ainda n\u00e3o s\u00e3o qualificados. Por isso, a meta inicial \u00e9 classificar esses leads e encontrar os potenciais clientes, que realmente precisam do seu produto ou servi\u00e7o e possuem or\u00e7amento para a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Feito isso, \u00e9 hora de qualificar esses leads e, ent\u00e3o,\ntransform\u00e1-los em clientes. \u00c9 para isso que o conte\u00fado de inbound marketing serve.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vamos falar das quatro etapas do funil de vendas e como o inbound marketing atua em cada uma delas. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efb8ba72da3\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efb8ba72da3\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/#As_etapas_de_venda_no_Inbound_Marketing\" >As etapas de venda no Inbound Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/#Fase_1_%E2%80%93_Atrair\" >Fase 1 &#8211; Atrair<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/#Fase_2_%E2%80%93_Converter\" >Fase 2 &#8211; Converter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/#Fase_3_%E2%80%93_Relacionar\" >Fase 3 &#8211; Relacionar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/#Fase_4_%E2%80%93_Vender\" >Fase 4 &#8211; Vender<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_etapas_de_venda_no_Inbound_Marketing\"><\/span>As etapas de venda no Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O objetivo do Inbound \u00e9 conquistar clientes utilizando o\nmarketing de conte\u00fado como forma de atrair o p\u00fablico interessado. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea oferece ao seu p\u00fablico-alvo algo relevante e que pode ajud\u00e1-lo de alguma forma \u2013 seja com informa\u00e7\u00e3o, treinamento, curiosidades sobre algum assunto, novidades do setor, etc \u2013 voc\u00ea chama a aten\u00e7\u00e3o para sua empresa e desperta a curiosidade pelo que h\u00e1 por tr\u00e1s do conte\u00fado oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, essa \u00e9 uma das muitas maneiras de ganhar a confian\u00e7a e transmitir credibilidade para, em seguida, oferecer um produto ou servi\u00e7o. Ou seja, o inbound marketing \u00e9 uma ferramenta de constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos com os prospects, para que tornem-se clientes fi\u00e9is no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>E para que essa conquista seja feita de maneira eficiente, o\ninbound \u00e9 dividido em quatro fases, consideradas as mais importantes. Veja\nquais s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_1_%E2%80%93_Atrair\"><\/span>Fase 1 &#8211; Atrair<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A fase da atra\u00e7\u00e3o est\u00e1 relacionada aos conte\u00fados de topo do\nfunil. Aqui, voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece seu cliente em potencial e nem ele conhece\nsua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Por n\u00e3o saber como funciona seu produto ou servi\u00e7o, ou mesmo\nter ideia de que precisa dele, voc\u00ea deve criar conte\u00fados que atraiam esses\nprospects e, aos poucos, faz\u00ea-lo perceber o quanto suas solu\u00e7\u00f5es poder\u00e3o ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, essas solu\u00e7\u00f5es devem ser apresentadas de forma\nsutil, ou ent\u00e3o seriam meras propagandas. E n\u00e3o \u00e9 isso que queremos! <\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 apresentar um problema e, a seguir, uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o. Assim, o prospect deve se identificar com esse problema e encontrar valor na solu\u00e7\u00e3o apresentada. Isso despertar\u00e1 o interesse nesse potencial cliente e, at\u00e9 mesmo, pode prepar\u00e1-lo para um contato comercial em breve.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_2_%E2%80%93_Converter\"><\/span>Fase 2 &#8211; Converter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na fase de convers\u00e3o, o objetivo \u00e9 conhecer um pouco mais seu potencial cliente. Ent\u00e3o, de posse de mais informa\u00e7\u00f5es sobre ele, voc\u00ea pode iniciar um relacionamento e qualific\u00e1-lo para a pr\u00f3xima etapa. Temos aqui uma fase de meio do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um momento em que j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel realizar a\u00e7\u00f5es mais diretas de prospec\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s de call to action, landing pages, organiza\u00e7\u00e3o do CRM, entre outras formas de relacionamento com a base cadastrada. Tudo isso com foco na convers\u00e3o do lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_3_%E2%80%93_Relacionar\"><\/span>Fase 3 &#8211; Relacionar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na etapa de fundo do funil, \u00e9 o momento de apresentar detalhes do servi\u00e7o ou produto, assim como seus diferenciais e benef\u00edcios. Mostrar cases de sucesso, depoimentos e outros detalhes que imprimem valor \u00e0 empresa fazem parte dessa fase. <\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, dependendo do modelo do funil, essa fase pode ou n\u00e3o ser continuada com o trabalho de p\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao escolher essa op\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante saber que conte\u00fados relevantes devem continuar sendo entregues, a fim de motivar o cliente e mant\u00ea-lo em contato com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fase_4_%E2%80%93_Vender\"><\/span>Fase 4 &#8211; Vender <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Passadas as tr\u00eas etapas, \u00e9 hora de concluir a venda. No\nentanto, embora o lead j\u00e1 saiba o que tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o e o que fazer com\ntoda a informa\u00e7\u00e3o adquirida, \u00e0s vezes \u00e9 preciso dar uma \u201cm\u00e3ozinha\u201d para ganhar\nde vez a confian\u00e7a e fazer com que a se conclua a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, esse \u00e9 o momento de acionar a equipe de vendas. A\npartir da\u00ed, o objetivo \u00e9 concluir o processo e saber se, afinal, esse\nconsumidor \u00e9 mesmo um potencial cliente e se as necessidades dele ser\u00e3o\natendidas pela sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, o contato pode ser feito via e-mail marketing, mensagem direta em redes sociais, Whatsapp ou liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 importante observar quais desses canais \u00e9 mais confort\u00e1vel para seu prospect, mostrando que voc\u00ea o conhece e se preocupa em oferecer o melhor atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas no Inbound Marketing, saiba <\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-e-outbound\/\"><strong><em>qual a diferen\u00e7a entre Inbound e Outbound marketing<\/em><\/strong><\/a><strong><em>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos principais conceitos para aplica\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing \u00e9 o funil de vendas. &nbsp;Atrav\u00e9s dele, \u00e9 poss\u00edvel entender as fases que envolvem a compra e, assim, aumentar os resultados comerciais da empresa. 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