{"id":1341,"date":"2020-05-06T10:00:00","date_gmt":"2020-05-06T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1341"},"modified":"2020-04-09T17:16:56","modified_gmt":"2020-04-09T20:16:56","slug":"linkedin-no-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/","title":{"rendered":"LinkedIn: oportunidade de relacionamento e diferencia\u00e7\u00e3o no B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Para algumas pessoas, o LinkedIn n\u00e3o passa de uma plataforma para exposi\u00e7\u00e3o de curr\u00edculos online. No entanto, elas n\u00e3o t\u00eam ideia de tudo que perdem quando deixam de utilizar integralmente a potencialidade desta ferramenta, especialmente para se diferenciar no B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos falar a verdade? O mercado est\u00e1 cada vez mais comoditizado. As empresas oferecem servi\u00e7os e produtos parecidos, com pre\u00e7os tamb\u00e9m bastante semelhantes. Al\u00e9m disso, a internet tornou muito mais f\u00e1cil a compra de fornecedores at\u00e9 do outro lado do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante desse cen\u00e1rio, como se diferenciar? Como chamar a aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes em potencial, mostrar que sua empresa tem algo mais a oferecer e se tornar uma refer\u00eancia no B2B?<\/p>\n\n\n\n<p>A chave est\u00e1 no relacionamento, e as <a href=\"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/midias-sociais-e-redes-sociais-qual-a-diferenca\/\">redes sociais<\/a> est\u00e3o a\u00ed para isso. Neste post, voc\u00ea vai descobrir como uma delas \u2014 o LinkedIn \u2014 \u00e9 estrat\u00e9gica para neg\u00f3cios no B2B.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efb8ec6353e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efb8ec6353e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Afinal_o_que_e_o_LinkedIn\" >Afinal, o que \u00e9 o LinkedIn?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Quais_sao_as_vantagens_do_LinkedIn\" >Quais s\u00e3o as vantagens do LinkedIn?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Confere_credibilidade_a_empresa\" >Confere credibilidade \u00e0 empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Fortalece_a_marca\" >Fortalece a marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Acesso_a_um_extenso_banco_de_talentos\" >Acesso a um extenso banco de talentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/linkedin-no-b2b\/#Construcao_de_relacionamentos\" >Constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afinal_o_que_e_o_LinkedIn\"><\/span>Afinal, o que \u00e9 o LinkedIn? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O LinkedIn \u00e9 uma rede social corporativa. Portanto, sua fun\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de um banco de curr\u00edculos. Essa ferramenta permite que os neg\u00f3cios se aproximem dos consumidores, influenciadores, prospects e talentos. Ela pode ser vista por pessoas em fun\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de outras empresas ou prestadores de servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Abrir m\u00e3o dessa chance de se aproximar pode custar muito caro, pois faz com que a empresa n\u00e3o tenha acesso a oportunidades, n\u00e3o mostre o que seus poss\u00edveis clientes est\u00e3o perdendo ou at\u00e9 mesmo que deixe de recrutar excelentes talentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_vantagens_do_LinkedIn\"><\/span>Quais s\u00e3o as vantagens do LinkedIn?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica desta rede pode trazer uma s\u00e9rie de vantagens para um neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confere_credibilidade_a_empresa\"><\/span>Confere credibilidade \u00e0 empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um perfil no LinkedIn \u00e9 visto como mais s\u00e9rio e profissional do que p\u00e1ginas em outras redes sociais. Al\u00e9m disso, os relacionamentos e recomenda\u00e7\u00f5es desta plataforma conferem credibilidade a uma empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que um poss\u00edvel prospect n\u00e3o conhe\u00e7a seu neg\u00f3cio, ele pode inferir a qualidade de suas solu\u00e7\u00f5es a partir das suas conex\u00f5es. Portanto, esse \u00e9 um dos motivos que torna a <a href=\"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/qual-a-importancia-das-company-pages-no-linkedin\/\">company page<\/a> estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fortalece_a_marca\"><\/span>Fortalece a marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quem quer disputar uma fatia do mercado precisa conhecer a import\u00e2ncia do <a href=\"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/campanhas-de-branding-e-o-youtube\/\">branding<\/a>. O LinkedIn \u00e9 um aliado para fortalecimento da marca e permite o compartilhamento de conte\u00fados. Assim, a empresa consegue mostrar o trabalho que realiza e seus diferenciais. Portanto, mesmo de forma indireta, as publica\u00e7\u00f5es contribuem para uma tomada de decis\u00e3o positiva. <\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/contemar-ambiental\/\">Contemar Ambiental<\/a> \u00e9 um exemplo de empresa que utiliza seu perfil no LinkedIn para construir seu branding e informar o p\u00fablico. Em conte\u00fados curtos e ilustrados, ela disponibiliza informa\u00e7\u00f5es relevantes em seu segmento e mostra a import\u00e2ncia de uma boa gest\u00e3o de res\u00edduos. Relev\u00e2ncia se traduz em seguidores engajados e consequentemente, em oportunidades de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acesso_a_um_extenso_banco_de_talentos\"><\/span>Acesso a um extenso banco de talentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sua empresa precisa contratar? Ent\u00e3o, que tal buscar o candidato no LinkedIn? Voc\u00ea ter\u00e1 acesso ao curr\u00edculo, poder\u00e1 fazer buscas baseadas em cargos, verificar a forma\u00e7\u00e3o ou ainda anunciar as vagas. <\/p>\n\n\n\n<p>Suas chances de encontrar um profissional altamente qualificado s\u00e3o grandes. Portanto, como voc\u00ea sabe, quando seu time de colaboradores tem qualidade, seu produto ou servi\u00e7o ser\u00e1 reconhecido pela excel\u00eancia, gerando fidelidade e recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construcao_de_relacionamentos\"><\/span>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Algumas coisas n\u00e3o mudam com o tempo. As pessoas (e empresas) preferem comprar de quem elas conhecem, do neg\u00f3cio que conseguiu despertar confian\u00e7a. Isso pressup\u00f5e um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se de que, no presente, uma das palavras que melhor define ou expressa relacionamento \u00e9 conex\u00e3o. N\u00e3o se trata apenas da possibilidade de acesso \u00e0 internet, e sim a capacidade de interagir e viabilizar parcerias, realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e o sucesso no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, no LinkedIn uma empresa pode criar relacionamentos com outras que est\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia e com as quais nunca teve contato diretamente. No momento em que um decisor precisar de um fornecedor, essa intera\u00e7\u00e3o colocar\u00e1 sua marca no top of mind, favorecendo a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, que tal potencializar o crescimento do seu neg\u00f3cio apostando no relacionamento e conex\u00e3o? Aposte no LinkedIn!<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para algumas pessoas, o LinkedIn n\u00e3o passa de uma plataforma para exposi\u00e7\u00e3o de curr\u00edculos online. 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