{"id":1635,"date":"2021-03-10T15:00:00","date_gmt":"2021-03-10T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1635"},"modified":"2021-04-22T14:45:05","modified_gmt":"2021-04-22T17:45:05","slug":"marketing-de-defensores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/","title":{"rendered":"Marketing de defensores: como fazer com que, al\u00e9m de comprar seus produtos, seus consumidores passem a advogar e promover seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu a respeito do marketing de defensores? Essa \u00e9  uma estrat\u00e9gia para conquistar mais clientes, mas reduzindo os custos com sua aquisi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Conquistar clientes \u00e9 um desafio. Afinal, a empresa investe para tornar a marca conhecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ela deve conscientizar os consumidores do pr\u00f3prio problema e mostrar os diferenciais das solu\u00e7\u00f5es oferecidas. Ao longo do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>, tamb\u00e9m conquista a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, tudo isso se torna mais f\u00e1cil com um bom marketing de defensores. Quer saber mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, preste bastante aten\u00e7\u00e3o neste post!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0282601fd8e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0282601fd8e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#O_que_e_marketing_de_defensores\" >O que \u00e9 marketing de defensores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Qual_e_a_diferenca_entre_marketing_de_defensores_e_o_boca_a_boca\" >Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre marketing de defensores e o boca a boca?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Quais_sao_as_vantagens_do_marketing_de_defensores\" >Quais s\u00e3o as vantagens do marketing de defensores?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Conquista_a_confianca\" >Conquista a confian\u00e7a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Gera_conteudo\" >Gera conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Cria_um_time_nao-oficial_e_nao_remunerado_de_vendas\" >Cria um time n\u00e3o-oficial (e n\u00e3o remunerado) de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Aumenta_a_presenca_digital_do_negocio\" >Aumenta a presen\u00e7a digital do neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/#Reduz_o_custo_de_aquisicao_de_clientes\" >Reduz o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_marketing_de_defensores\"><\/span>O que \u00e9 marketing de defensores? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing de defensores \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o do antigo boca a boca. Tamb\u00e9m \u00e9 chamado de advocate marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Diversos especialistas entendem que ele tamb\u00e9m \u00e9 considerado um passo al\u00e9m do marketing de relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de defensores \u00e9 a promo\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio por um ou mais grupos de pessoas. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, conforme elas defendem a marca ou seus valores, ela conquista a confian\u00e7a e admira\u00e7\u00e3o da sociedade. Isso leva \u00e0 amplia\u00e7\u00e3o do n\u00famero de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os defensores s\u00e3o geralmente clientes altamente satisfeitos. Por\u00e9m, tamb\u00e9m podem ser colaboradores engajados e entusiastas, al\u00e9m de admiradores da marca.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_diferenca_entre_marketing_de_defensores_e_o_boca_a_boca\"><\/span>Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre marketing de defensores e o boca a boca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel destacar duas diferen\u00e7as principais: os canais e o alcance. <\/p>\n\n\n\n<p>No passado, um f\u00e3 da marca conseguia contar de sua satisfa\u00e7\u00e3o para um n\u00famero limitado de pessoas. Eram seus  parentes, amigos e colegas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, nas <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/midias-sociais-e-redes-sociais-qual-a-diferenca\/\">redes sociais<\/a> essa informa\u00e7\u00e3o amplia seu alcance. Assim, ela atinge milhares ou milh\u00f5es de consumidores em potencial. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_vantagens_do_marketing_de_defensores\"><\/span>Quais s\u00e3o as vantagens do marketing de defensores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conquista_a_confianca\"><\/span>Conquista a confian\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 natural que voc\u00ea fale bem do seu produto ou servi\u00e7o. Afinal, isso \u00e9 propaganda. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, quando o consumidor ouve um cliente seu falando bem, ele tende a acreditar muito mais nessa informa\u00e7\u00e3o. Ela ter\u00e1 um peso maior na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gera_conteudo\"><\/span>Gera conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Gerar <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/conteudo-seo\/\">conte\u00fado<\/a> para um neg\u00f3cio \u00e9 um desafio.  Muitas vezes, mesmo com todo o planejamento, a empresa n\u00e3o obt\u00e9m o engajamento que gostaria. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o defensor da marca costuma gerar conte\u00fado sobre ela. A autenticidade dessas publica\u00e7\u00f5es traz um retorno extremamente positivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cria_um_time_nao-oficial_e_nao_remunerado_de_vendas\"><\/span>Cria um time n\u00e3o-oficial (e n\u00e3o remunerado) de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sua equipe de vendas trabalha para voc\u00ea? Esse \u00e9 o normal. Mas e se, al\u00e9m deles, voc\u00ea tivesse uma equipe n\u00e3o remunerada?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa segunda equipe recomendaria seus produtos e diria que eles valem a pena. Seria \u00f3timo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, isso \u00e9 o que acontece quando a marca conquista defensores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumenta_a_presenca_digital_do_negocio\"><\/span>Aumenta a presen\u00e7a digital do neg\u00f3cio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando um f\u00e3 publica algo bom sobre sua marca ou produto, esse post ou foto vai alcan\u00e7ar pessoas que n\u00e3o seguem seus perfis nas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a marca amplia sua presen\u00e7a digital. Isso \u00e9 altamente positivo para sua divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reduz_o_custo_de_aquisicao_de_clientes\"><\/span>Reduz o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil vender novamente para um cliente satisfeito do que conquistar um novo consumidor. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, investir no marketing de defensores aumenta o LTV (lifetime value) da sua carteira.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e0 medida que um cliente faz propaganda para seus amigos, voc\u00ea conquista novos consumidores. <\/p>\n\n\n\n<p>E isso sem pagar an\u00fancios e sem exigir um investimento grande de tempo do seu time de vendas. Assim, seu CAC (custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes) diminui.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 conhece as vantagens do marketing de defensores. Quer saber como implement\u00e1-lo na sua empresa? <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, assine a nossa newsletter. Assim, voc\u00ea n\u00e3o vai perder nossos pr\u00f3ximos conte\u00fados sobre esse tema e outras novidades da \u00e1rea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu a respeito do marketing de defensores? Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia para conquistar mais clientes, mas reduzindo os custos com sua aquisi\u00e7\u00e3o. Conquistar clientes \u00e9 um desafio. Afinal, a empresa investe para tornar a marca conhecida. 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