{"id":1702,"date":"2022-04-05T15:00:11","date_gmt":"2022-04-05T18:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1702"},"modified":"2022-04-29T11:31:16","modified_gmt":"2022-04-29T14:31:16","slug":"geracao-de-leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Saiba onde concentrar seus esfor\u00e7os para transformar contatos em leads qualificados"},"content":{"rendered":"\n<p>Ter uma boa quantidade de endere\u00e7os eletr\u00f4nicos armazenados pode parecer relativamente f\u00e1cil. Uma pop-up ali, um e-mail em troca de um desconto e pronto, sua empresa j\u00e1 est\u00e1 com uma imensa lista de contatos. Mas ser\u00e1 que voc\u00ea conseguiu fazer uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados?<\/p>\n\n\n\n<p>De nada adianta criar uma imensa rede de contatos se ela for comprada, por exemplo, ou se n\u00e3o houver um investimento em estrat\u00e9gias ap\u00f3s a coleta de e-mails. Por isso, veja como e onde concentrar seus esfor\u00e7os para conseguir leads qualificados!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a13a7e6b676f\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a13a7e6b676f\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Afinal_o_que_sao_leads_qualificados\" >Afinal, o que s\u00e3o leads qualificados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Como_conseguir_uma_geracao_de_leads_qualificados\" >Como conseguir uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Google_Ads\" >Google Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Instagram_Ads_e_Facebook_Ads\" >Instagram Ads e Facebook Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Fluxos_de_nutricao\" >Fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Iscas_digitais\" >Iscas digitais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Conteudo_atualizado\" >Conte\u00fado atualizado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Palavras-chave_long_tail\" >Palavras-chave long tail<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Guest_post\" >Guest post<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/#Co-marketing\" >Co-marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afinal_o_que_sao_leads_qualificados\"><\/span>Afinal, o que s\u00e3o leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um lead qualificado nada mais \u00e9 que um contato que demonstrou estar interessado no que a sua empresa oferece. Ele se encaixa no perfil de p\u00fablico-alvo e mostrou inten\u00e7\u00e3o de compra no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para que sua empresa concentre esfor\u00e7os nesses contatos, ou seja, nos clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conseguir_uma_geracao_de_leads_qualificados\"><\/span>Como conseguir uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias para gerar leads realmente interessados no que sua empresa tem a oferecer. Veja:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Google_Ads\"><\/span>Google Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O Google Ads \u00e9 uma excelente forma de gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados, pois o seu an\u00fancio aparece apenas para pessoas que estejam procurando por seu produto ou servi\u00e7o. Portanto, mesmo que o usu\u00e1rio n\u00e3o fa\u00e7a a aquisi\u00e7\u00e3o no momento da pesquisa, ele pode deixar dados de contato para conseguir descontos ou acompanhar suas promo\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante destacar que, na maioria dos casos, o usu\u00e1rio que encontra sua empresa por meio do Google Ads est\u00e1 em uma fase diferente no funil de vendas. Por isso, sua abordagem no fluxo de nutri\u00e7\u00e3o deve ser diferente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Instagram_Ads_e_Facebook_Ads\"><\/span>Instagram Ads e Facebook Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como visto, an\u00fancios s\u00e3o capazes de atrair leads qualificados. No caso do Instagram e do Facebook, os an\u00fancios s\u00e3o enviados a pessoas com perfil semelhante ao da persona que voc\u00ea construiu na plataforma. Isso faz com que ele apare\u00e7a para pessoas de grupos semelhantes ao do seu p\u00fablico-alvo, aumentando as chances de atrair clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Instagram permite a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios mesmo que sua loja n\u00e3o tenha perfil na rede social. \u00c9 poss\u00edvel criar diversos CTAs, incluindo para o cadastro de e-mails.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fluxos_de_nutricao\"><\/span>Fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>E por falar em fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, essa \u00e9 uma fase importante n\u00e3o para captar contatos, mas para transform\u00e1-los em leads qualificados. Afinal, muitos deles podem passar o e-mail porque querem algum desconto ou gostaram de um <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/blog-e-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado do seu blog<\/a>, mas n\u00e3o conhecem seu segmento com profundidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O fluxo de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 o momento de mostrar por que sua loja \u00e9 a escolha perfeita para solucionar o problema do lead. Mas, como dito, sua lista de contatos est\u00e1 em diferentes fases do funil de vendas. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio n\u00e3o apenas dividi-la conforme a maneira de capta\u00e7\u00e3o, mas enviar conte\u00fados pensados para cada uma dessas fases. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel ter uma abordagem mais direta futuramente, mas em turnos distintos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Iscas_digitais\"><\/span>Iscas digitais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de tudo, \u00e9 preciso entender que voc\u00ea s\u00f3 conseguir\u00e1 uma gera\u00e7\u00e3o de leads se der algo em troca para seu p\u00fablico. Afinal de contas, por que o usu\u00e1rio deixaria um dado de contato para uma empresa que ele mal conhece? Ningu\u00e9m deseja receber spams.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado<\/a>, portanto, \u00e9 a principal isca para a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja em quais materiais sua empresa pode investir para conseguir leads qualificados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>e-books;<\/li><li>white papers;<\/li><li>infogr\u00e1ficos;<\/li><li>templates;<\/li><li>cursos gratuitos;<\/li><li>webinars;<\/li><li>planners;<\/li><li>calend\u00e1rios editoriais;<\/li><li>slides de alguma apresenta\u00e7\u00e3o ou webinar;<\/li><li>podcasts.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O mais interessante das iscas digitais \u00e9 que elas n\u00e3o s\u00f3 captam, mas tamb\u00e9m s\u00e3o capazes de qualificar os leads. Se voc\u00ea vende cursos e explica a import\u00e2ncia deles no meio de um e-book, por exemplo, as chances de converter o lead em oportunidade aumentam. No final, claro, n\u00e3o se esque\u00e7a de colocar um CTA chamando para conhecer seu produto e uma se\u00e7\u00e3o Sobre a Empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conteudo_atualizado\"><\/span>Conte\u00fado atualizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nem sempre voc\u00ea precisa investir em conte\u00fado novo para gerar leads. Se o seu blog j\u00e1 tem uma boa quantidade de conte\u00fados em um determinado segmento, \u00e9 poss\u00edvel uni-los e transform\u00e1-los em um e-book. Outra ideia \u00e9 mudar a m\u00eddia \u2014 por exemplo: transformar um conte\u00fado em \u00e1udio ou v\u00eddeo em texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o nome indica, \u00e9 importante atualizar o conte\u00fado, n\u00e3o apenas copiar ou transcrever. Por isso, observe os dados, principalmente relacionados a porcentagens e not\u00edcias, para oferecer sempre algo atual aos leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Palavras-chave_long_tail\"><\/span>Palavras-chave long tail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Palavras-chave long tail ou cauda longa s\u00e3o aquelas maiores e que geram resultados mais espec\u00edficos. Por exemplo: em vez de procurar por \u201csapato\u201d seu potencial cliente digital no Google \u201csapato preto de couro masculino 37\u201d. Os resultados estar\u00e3o muito mais alinhados ao que ele realmente precisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tamb\u00e9m se aplica \u00e0s estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads. \u00c9 s\u00f3 pensar em como encontrou este texto. Em vez de digitar apenas \u201clead\u201d, voc\u00ea provavelmente pesquisou \u201ccomo gerar leads qualificados\u201d ou \u201cgera\u00e7\u00e3o de leads qualificados\u201d. Isso permitiu uma precis\u00e3o muito maior nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Guest_post\"><\/span>Guest post<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como visto, uma boa estrat\u00e9gia para gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 atuar com conte\u00fado relevante. Ele transforma sua empresa em uma autoridade no segmento, o que aumenta as chances de seu potencial visitante se transformar em lead e, claro, cliente. Portanto, enxergar sua empresa como algu\u00e9m que domina a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de se apresentar como autoridade no assunto \u00e9 por meio de guest posts, ou seja, criando um conte\u00fado como convidado de outra empresa. \u00c9 uma estrat\u00e9gia muito eficiente caso voc\u00ea consiga parcerias com blogs que conseguiram captar a ess\u00eancia do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir um guest post, \u00e9 importante procurar por blogs que sejam de um nicho parecido com o seu, mas sem concorr\u00eancia direta. Crie um <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom relacionamento<\/a> e forme um bom portf\u00f3lio de conte\u00fado. Assim, a abordagem ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co-marketing\"><\/span>Co-marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O co-marketing \u00e9 uma parceria entre empresas de segmentos semelhantes. Por exemplo: se voc\u00ea faz um guest post para o blog de uma empresa e ela faz outro conte\u00fado para suas <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/agendamento-de-posts-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>, isso \u00e9 uma esp\u00e9cie de co-marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais interessante dessa estrat\u00e9gia \u00e9 que o neg\u00f3cio parceiro, de certa forma, \u201cempresta\u201d a base de contatos para sua empresa, pois a divulga\u00e7\u00e3o desses conte\u00fados \u00e9 feita por e-mail e nas m\u00eddias de cada organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pronto para come\u00e7ar a gerar leads qualificados? Lembre-se de que isso \u00e9 apenas um passo de uma estrat\u00e9gia de sucesso. Veja como fazer seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de marketing<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ter uma boa quantidade de endere\u00e7os eletr\u00f4nicos armazenados pode parecer relativamente f\u00e1cil. Uma pop-up ali, um e-mail em troca de um desconto e pronto, sua empresa j\u00e1 est\u00e1 com uma imensa lista de contatos. Mas ser\u00e1 que voc\u00ea conseguiu fazer uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados? 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