{"id":1705,"date":"2022-04-25T15:00:00","date_gmt":"2022-04-25T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1705"},"modified":"2022-04-29T11:31:16","modified_gmt":"2022-04-29T14:31:16","slug":"como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/","title":{"rendered":"10 t\u00e1ticas para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de funil de vendas pode ser relativamente f\u00e1cil para quem j\u00e1 est\u00e1 acostumado a trabalhar com marketing. No entanto, \u00e9 normal perder diversos contatos pelo caminho. Para quem consegue angariar uma boa quantidade de visitantes e leads, essa perda pode n\u00e3o ser t\u00e3o significativa, mas para quem tem um p\u00fablico mais nichado, qualquer contato n\u00e3o convertido pode soar como um preju\u00edzo. Ent\u00e3o, como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor&nbsp; treina todos os dias, analisa onde est\u00e1 errando e ouve seu consumidor. Ele sabe que, muitas vezes, um simples visitante pode ser o <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente<\/a> que ele tanto esperava. Mas n\u00e3o pense que vender \u00e9 um dom. Com as t\u00e9cnicas certas, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver o n\u00famero de consumidores crescendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira agora 10 t\u00e1ticas para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3fc3b6c87d0\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3fc3b6c87d0\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#10_dicas_para_aumentar_a_taxa_de_conversao_de_vendas\" >10 dicas para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#1_Conheca_sua_persona\" >1. Conhe\u00e7a sua persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#2_Nao_deixe_de_prospectar\" >2. N\u00e3o deixe de prospectar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#3_Invista_em_anuncios\" >3. Invista em an\u00fancios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#4_Saiba_como_fechar_a_venda\" >4. Saiba como fechar a venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#5_Acredite_no_seu_produto\" >5. Acredite no seu produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#6_Invista_no_follow_up\" >6. Invista no follow up<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#7_Use_tecnicas_de_persuasao\" >7. Use t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#8_Fale_sempre_a_verdade\" >8. Fale sempre a verdade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#9_Analise_a_relevancia_do_conteudo_para_o_cliente\" >9. Analise a relev\u00e2ncia do conte\u00fado para o cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/#10_Saiba_lidar_com_o_nao\" >10. Saiba lidar com o n\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_dicas_para_aumentar_a_taxa_de_conversao_de_vendas\"><\/span>10 dicas para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Veja o que fazer para transformar visitantes e leads em clientes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Conheca_sua_persona\"><\/span>1. Conhe\u00e7a sua persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Entender seu potencial cliente \u00e9 o primeiro passo para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas. Afinal de contas, lidar com p\u00fablico-alvo pode at\u00e9 ajudar, mas vai deixar a sua estrat\u00e9gia de marketing muito generalista. Aqui, o ideal \u00e9 a precis\u00e3o: quanto mais perto estiver de falar com o perfil ideal de consumidor, mais chances tem de converter.<\/p>\n\n\n\n<p>A persona \u00e9 o perfil do seu cliente ideal. Ela \u00e9 formada por dados reais do seu p\u00fablico ou de pessoas que ainda n\u00e3o compram na sua loja, mas voc\u00ea pretende atingir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 ter duas personas formadas. Seu p\u00fablico \u00e9 diversificado mas, ao mesmo tempo, ter mais de tr\u00eas perfis acaba deixando a estrat\u00e9gia de marketing confusa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Nao_deixe_de_prospectar\"><\/span>2. N\u00e3o deixe de prospectar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sua preocupa\u00e7\u00e3o maior agora pode at\u00e9 ser manter os leads que j\u00e1 tem, mas para que haja convers\u00e3o, \u00e9 preciso que tamb\u00e9m ocorra a prospec\u00e7\u00e3o. Por isso, n\u00e3o deixe de investir em <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fados de qualidade<\/a>, materiais ricos, landing pages, newsletters e outras estrat\u00e9gias para capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Invista_em_anuncios\"><\/span>3. Invista em an\u00fancios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do conte\u00fado e de estrat\u00e9gias de inbound marketing, \u00e9 fundamental investir em estrat\u00e9gias diretas, como os an\u00fancios. Eles atingem pessoas que est\u00e3o em est\u00e1gios diferentes do funil de vendas. Por isso, \u00e9 poss\u00edvel investir em campanhas para diferentes momentos: capta\u00e7\u00e3o de leads, aumento de seguidores e, claro, venda direta do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 entre os leads captados h\u00e1 mais tempo, tire um tempo para ter contato direto com as pessoas. Caso n\u00e3o consiga aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas, vai entender o que precisa fazer e como agir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Saiba_como_fechar_a_venda\"><\/span>4. Saiba como fechar a venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O segredo de um bom vendedor \u00e9 a seguran\u00e7a. O consumidor n\u00e3o pode sentir que voc\u00ea n\u00e3o conhece sua jornada de compra ou n\u00e3o sabe sobre o que est\u00e1 falando. Estar preparado \u00e9 o ponto-chave para transformar um visitante em <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-defensores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente fiel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de fazer uma liga\u00e7\u00e3o, mandar um e-mail ou se encontrar pessoalmente com um lead, \u00e9 fundamental saber como fechar a venda. Portanto, fa\u00e7a a li\u00e7\u00e3o de casa: descubra como ele entrou em contato com a empresa e por que se interessou por seu produto\/servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro aspecto importante \u00e9 a flexibilidade. Uma boa venda tem mais a ver com a adequa\u00e7\u00e3o \u00e0s cren\u00e7as do cliente do que com a capacidade do vendedor de persuadir. At\u00e9 porque se o consumidor sentir que fez uma compra apenas porque se sentiu coagido, ele nunca mais vai entrar em contato com a empresa. Ent\u00e3o, adapte seu discurso ao que o seu ouvinte precisa para que ele compre por vontade, n\u00e3o por medo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Acredite_no_seu_produto\"><\/span>5. Acredite no seu produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 foi a alguma loja em que pegou o produto, o vendedor disse que era ruim e te orientou a comprar outro. Quem quer fazer a convers\u00e3o de vendas, no entanto, precisa acreditar no que est\u00e1 negociando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o cliente, voc\u00ea deve passar a ideia de que seu produto\/servi\u00e7o tamb\u00e9m ajudou voc\u00ea e, por isso, quer passar aquela oportunidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas para outras pessoas. Um bom vendedor sabe que aquilo que ele vende \u00e9 realmente \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Invista_no_follow_up\"><\/span>6. Invista no follow up<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O acompanhamento \u00e9 fundamental para que o potencial cliente n\u00e3o se esque\u00e7a da empresa e continue avan\u00e7ando no funil de vendas. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma de mostrar para ele o seu interesse em fechar neg\u00f3cio e boa vontade para esclarecer d\u00favidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Use_tecnicas_de_persuasao\"><\/span>7. Use t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma boa landing page pode ser o ponto-chave para transformar um visitante em cliente! Isso porque ela precisa convencer de que o seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 mais do que aquilo que ele estava procurando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na landing page, use t\u00e9cnicas de publicidade para deixar o produto mais irresist\u00edvel, ofere\u00e7a vantagens ao cliente e conte tamb\u00e9m com depoimentos de pessoas satisfeitas com o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Fale_sempre_a_verdade\"><\/span>8. Fale sempre a verdade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o deve mentir. Inventar pode at\u00e9 aumentar a taxa de convers\u00e3o de clientes por um tempo, mas vai diminuir com muito mais rapidez. Afinal, se o consumidor gosta de elogiar nas redes sociais, ele gasta ainda mais tempo e energia para alertar outras pessoas sobre um gasto ruim. Sem contar que propaganda enganosa \u00e9 crime, segundo o art.67 do C\u00f3digo de Defesa do Consumidor (CDC).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Analise_a_relevancia_do_conteudo_para_o_cliente\"><\/span>9. Analise a relev\u00e2ncia do conte\u00fado para o cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Novamente, \u00e9 preciso ir ao in\u00edcio de tudo: as iscas de leads. Muitos deles vieram por uma <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/rankeamento-do-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa no Google<\/a> que algum conte\u00fado do seu blog esclareceu. J\u00e1 outros vieram porque gostaram das suas redes sociais. Por isso, \u00e9 fundamental sempre oferecer conte\u00fados que estejam alinhados com a sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Analise conte\u00fados mais antigos que ainda recebem visitas e fa\u00e7a atualiza\u00e7\u00f5es. Dependendo do assunto, muitas novidades surgem de um ano para outro. Atualizar garante que as pessoas ainda relevem aquele texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, esteja sempre por dentro das novidades do segmento. Isso n\u00e3o s\u00f3 faz com que voc\u00ea se torne autoridade no segmento, mas tamb\u00e9m ofere\u00e7a produtos e servi\u00e7os alinhados \u00e0s necessidades do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Saiba_lidar_com_o_nao\"><\/span>10. Saiba lidar com o n\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor sabe a hora de parar. Como dito, voc\u00ea s\u00f3 vai aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas quando o usu\u00e1rio realmente quiser comprar o seu produto, e n\u00e3o se sentir coagido a fechar neg\u00f3cio. Afinal, a indica\u00e7\u00e3o de um consumidor a amigos, familiares e colegas tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de aumentar o n\u00famero de leads, oportunidades e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se aquele lead n\u00e3o foi convertido, n\u00e3o se preocupe. Siga com o pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Viu como \u00e9 poss\u00edvel aumentar a taxa de convers\u00e3o de clientes? Mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe o que \u00e9 SEO, conte\u00fado, backlinks e outros termos do tipo, veja como iniciar sua <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-digital-do-zero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de marketing digital do zero<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de funil de vendas pode ser relativamente f\u00e1cil para quem j\u00e1 est\u00e1 acostumado a trabalhar com marketing. No entanto, \u00e9 normal perder diversos contatos pelo caminho. 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