{"id":1732,"date":"2022-05-25T15:00:00","date_gmt":"2022-05-25T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1732"},"modified":"2022-04-29T11:31:15","modified_gmt":"2022-04-29T14:31:15","slug":"analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de desempenho no marketing de performance: por que ele \u00e9 indispens\u00e1vel para otimizar resultados?"},"content":{"rendered":"\n<p>Onde investir dinheiro para ter resultados no marketing? N\u00e3o existe uma resposta \u00fanica para esta pergunta. At\u00e9 mesmo por isso uma empresa pode simplesmente desperdi\u00e7ar seus recursos se n\u00e3o houver uma boa an\u00e1lise de desempenho das campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois da populariza\u00e7\u00e3o do Marketing Digital, isso se tornou ainda mais importante. Afinal, como as <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-nas-redes-sociais-voce-sabe-como-analisa-las\/\">redes sociais<\/a> est\u00e3o ao alcance de todos e qualquer pessoa pode apertar o bot\u00e3o &#8220;impulsionar&#8221;, divulgar um neg\u00f3cio se tornou poss\u00edvel para pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, junto com a facilidade, muitos tamb\u00e9m enfrentam a frustra\u00e7\u00e3o. Afinal, eles percebem que postam muito e n\u00e3o ganham seguidores ou, mesmo que isso aconte\u00e7a, nem sempre o conte\u00fado gera venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 apenas um exemplo, considerando que hoje em dia as redes sociais est\u00e3o no centro da <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/boa-apresentacao-de-estrategias-de-marketing\/\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> de muitas empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a an\u00e1lise de desempenho \u00e9 sempre indispens\u00e1vel quando se fala em melhora da performance e, consequentemente, o aumento das vendas, do retorno sobre investimento, da margem de lucros&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre como as decis\u00f5es do marketing de performance, tomadas com base em dados e an\u00e1lise de desempenho, podem ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar resultados? Confira a seguir! <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a334f1a57067\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a334f1a57067\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Analise_de_desempenho_quais_sao_as_metricas_que_contam\" >An\u00e1lise de desempenho: quais s\u00e3o as m\u00e9tricas que contam?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Marketing_de_performance_como_as_metricas_direcionam_uma_campanha\" >Marketing de performance: como as m\u00e9tricas direcionam uma campanha?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Avaliacao_do_engajamento_com_as_publicacoes\" >Avalia\u00e7\u00e3o do engajamento com as publica\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Analise_de_desempenho_baseada_em_cliques\" >An\u00e1lise de desempenho baseada em cliques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Analise_de_dados_baseada_em_captacao_de_leads\" >An\u00e1lise de dados baseada em capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Analise_do_desempenho_das_campanhas_de_venda\" >An\u00e1lise do desempenho das campanhas de venda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/#Analise_de_desempenho_qual_e_a_importancia_para_a_otimizacao_de_campanhas\" >An\u00e1lise de desempenho: qual \u00e9 a import\u00e2ncia para a otimiza\u00e7\u00e3o de campanhas?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_de_desempenho_quais_sao_as_metricas_que_contam\"><\/span>An\u00e1lise de desempenho: quais s\u00e3o as m\u00e9tricas que contam? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de desempenho n\u00e3o \u00e9 um pacote fechado de a\u00e7\u00f5es, aplicadas indiscriminadamente a todas as campanhas, de todas as empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, tudo depende do objetivo da campanha e, principalmente, do momento que a empresa est\u00e1 vivendo. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 importante que a empresa conte com a assessoria de profissionais especializados. Eles avaliar\u00e3o o neg\u00f3cio para propor a a\u00e7\u00e3o mais adequada.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma marca iniciante, por exemplo, ainda precisa se tornar conhecida. Ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que os profissionais recomendem campanhas de <em>brand awareness<\/em> no in\u00edcio da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, eles analisar\u00e3o se a campanha est\u00e1 atingindo o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel, especialmente dentro do p\u00fablico que mais consome aquele tipo de produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>No Instagram, por exemplo, esta m\u00e9trica pode ser desdobrada em alcance e impress\u00f5es. Por\u00e9m, ela pode gerar outras, como visitas ao perfil ou seguir a marca nas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, n\u00e3o podemos nos esquecer de que o p\u00fablico pode estar presente em outros canais que n\u00e3o s\u00e3o apenas as redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, neste caso, \u00e9 preciso planejar a\u00e7\u00f5es em outros meios que ter\u00e3o como objetivo acessar o site por meio de um QR Code, assistir um v\u00eddeo at\u00e9 o final e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, existem campanhas focadas em outros objetivos. Capta\u00e7\u00e3o de leads por meio de um formul\u00e1rio e venda s\u00e3o algumas dessas possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, as m\u00e9tricas ser\u00e3o completamente diferentes, mas s\u00e3o elas que norteiam as a\u00e7\u00f5es de marketing da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais? Veja o pr\u00f3ximo t\u00f3pico!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_de_performance_como_as_metricas_direcionam_uma_campanha\"><\/span>Marketing de performance: como as m\u00e9tricas direcionam uma campanha?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, \u00e9 importante destacar que aqui n\u00f3s falaremos de alguns exemplos. Por\u00e9m, pode ser que o comportamento do seu segmento seja diferente, o que mais uma vez refor\u00e7a a import\u00e2ncia de uma an\u00e1lise especializada.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, para ter ideia de como as m\u00e9tricas podem direcionar uma campanha e otimiz\u00e1-la, veja os t\u00f3picos a seguir: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avaliacao_do_engajamento_com_as_publicacoes\"><\/span>Avalia\u00e7\u00e3o do engajamento com as publica\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Engajamento \u00e9 qualquer tipo de intera\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico tem com o seu conte\u00fado. Portanto, nas redes sociais, ele pode dar um link, comentar, compartilhar, salvar ou marcar uma pessoa na publica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea faz um post focado em venda, \u00e9 natural que ele n\u00e3o tenha tanto engajamento. Por\u00e9m, se o seu objetivo \u00e9 tornar a marca conhecida ou se relacionar com seu p\u00fablico, ele \u00e9 uma m\u00e9trica bastante importante. <\/p>\n\n\n\n<p>A falta total de engajamento com uma publica\u00e7\u00e3o significa que ela est\u00e1 muito morna ou at\u00e9 mesmo fria. Por isso, \u00e9 preciso analis\u00e1-la para descobrir como torn\u00e1-la mais atraente e gerar engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Equipes de marketing fazem isso de diversas formas. Eles mudam cores de fundo, alteram a hierarquia de informa\u00e7\u00f5es, falam a mesma coisa com uma linguagem mais pessoal, trocam imagens. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, no in\u00edcio da sua campanha pode ser natural que n\u00e3o haja tanto engajamento. A equipe sempre vai testar vari\u00e1veis at\u00e9 achar a f\u00f3rmula que funciona com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_de_desempenho_baseada_em_cliques\"><\/span>An\u00e1lise de desempenho baseada em cliques<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O clique \u00e9 um dos principais term\u00f4metros de campanhas que envolvem gera\u00e7\u00e3o de leads ou captura para uma p\u00e1gina de vendas. Ent\u00e3o ele deve ser analisado em profundidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um usu\u00e1rio clica em um bot\u00e3o &#8220;saiba mais&#8221;, por exemplo, isso significa que seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\">conte\u00fado<\/a> chamou a aten\u00e7\u00e3o dele a ponto de ele querer informa\u00e7\u00f5es adicionais. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se voc\u00ea fez um an\u00fancio e n\u00e3o obteve cliques, isso significa que seu an\u00fancio precisa mudar urgentemente. <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser necess\u00e1rio trocar as cores do fundo, a imagem ou o texto. Ele n\u00e3o est\u00e1 chamando a aten\u00e7\u00e3o das pessoas ou faz com que elas pensem que n\u00e3o vale a pena continuar aquela intera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Outra possibilidade \u00e9 que o an\u00fancio esteja bom, mas a segmenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi feita para o p\u00fablico adequado. \u00c9 como tentar vender mamadeiras para pessoas acima de 70 anos. <\/p>\n\n\n\n<p>Por todas essas vari\u00e1veis, \u00e9 importante que sua empresa tenha uma equipe de especialistas para fazer esta an\u00e1lise e, desde o come\u00e7o, realizar <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/o-que-e-teste-a-b\/\">testes A\/B<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_de_dados_baseada_em_captacao_de_leads\"><\/span>An\u00e1lise de dados baseada em capta\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma das convers\u00f5es mais valorizadas por quem executa uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, nem sempre a venda \u00e9 imediata. Existem diversos produtos, mas especialmente muitos servi\u00e7os, que exigem um amadurecimento do consumidor ao longo da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o a capta\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 um dos passos mais importantes desta jornada.  Ela \u00e9 o ponto de partida para transform\u00e1-los em <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/?_ga=2.129204047.2119040007.1650900970-896647513.1650900970&amp;_gl=1*1a6lzd7*_ga*ODk2NjQ3NTEzLjE2NTA5MDA5NzA.*_ga_MRNC5XR99S*MTY1MDkwMDk2NS4xLjEuMTY1MDkwMDk2OS4w#\">leads qualificados<\/a>, que chegam \u00e0 decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste aspecto, o time de marketing avaliar\u00e1 v\u00e1rias m\u00e9tricas. Primeiro ele analisa que tipo de conte\u00fado traz o lead at\u00e9 o formul\u00e1rio de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ele identifica quais s\u00e3o os temas, assuntos e at\u00e9 mesmo os formatos que mais levam o lead \u00e0 convers\u00e3o para replicar esses pontos em outras publica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se muitas pessoas chegam ao formul\u00e1rio mas n\u00e3o enviam o formul\u00e1rio, isso significa que esta landing page tem um problema. Sua taxa de convers\u00e3o est\u00e1 muito baixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser que ela n\u00e3o traga uma oferta suficientemente atrativa, que n\u00e3o deixe claros quais s\u00e3o os benef\u00edcios que a pessoa tem ao colocar ali seus dados. Assim, ela precisa de reformula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, os leads formam uma base que precisa ser analisada com muita aten\u00e7\u00e3o. O time de marketing precisa acompanh\u00e1-los para identificar quais s\u00e3o os que mais chegam \u00e0 decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Com base nisso, eles segmentam o p\u00fablico dos an\u00fancios com uma precis\u00e3o cada vez maior, selecionando conte\u00fados e canais para chegar aos n\u00edveis desej\u00e1veis de retorno sobre o investimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_do_desempenho_das_campanhas_de_venda\"><\/span>An\u00e1lise do desempenho das campanhas de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A venda \u00e9, com certeza, a convers\u00e3o mais esperada por todos os empres\u00e1rios. Afinal, \u00e9 ela que define o faturamento, o crescimento do neg\u00f3cio e o sucesso no mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando a empresa faz uma campanha espec\u00edfica para venda, esses dados tamb\u00e9m precisam de an\u00e1lise. N\u00f3s j\u00e1 citamos v\u00e1rios aspectos desta an\u00e1lise anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o time de marketing avalia que tipo de design chama a aten\u00e7\u00e3o em um an\u00fancio, gera cliques e, consequentemente, vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m avalia se existe muita desist\u00eancia quando o cliente chegou \u00e0 p\u00e1gina de vendas. Isso pode acontecer por falta de informa\u00e7\u00f5es escritas, imagens feias ou at\u00e9 mesmo por dificuldades para concluir o processo de pagamento. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a equipe retira as arestas do processo de compra, deixando-o cada vez mais f\u00e1cil e sedutor para o cliente. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_de_desempenho_qual_e_a_importancia_para_a_otimizacao_de_campanhas\"><\/span>An\u00e1lise de desempenho: qual \u00e9 a import\u00e2ncia para a otimiza\u00e7\u00e3o de campanhas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Perceba que, a princ\u00edpio, o trabalho do time de marketing \u00e9 tra\u00e7ar um mapa do processo de vendas, analisando cada etapa. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, depois desta fase inicial, \u00e9 poss\u00edvel ajustar ainda mais esse processo, criando meios de tornar a &#8220;viagem do cliente&#8221; mais r\u00e1pida ou mais barata.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir deste ponto que eles come\u00e7am a intervir para melhorar principalmente os resultados financeiros. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o eles utilizam os dados do Google Analytics, Google Ads, gerenciador de an\u00fancios do Facebook e Instagram, al\u00e9m de outras plataformas, para se tornarem ainda mais assertivos.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando isso acontece, a felicidade \u00e9 total! A empresa tem n\u00e3o s\u00f3 o aumento das vendas, mas tamb\u00e9m do ROI (retorno sobre investimento), diminui\u00e7\u00e3o do CPC (custo por cliques), do CPA (custo por aquisi\u00e7\u00e3o de clientes) e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre como nosso time pode potencializar os lucros do seu neg\u00f3cio a partir da an\u00e1lise de desempenho?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo! Acesse os nossos canais de contato, marque uma conversa com nosso time agora mesmo e veja seus esfor\u00e7os se transformarem em resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Onde investir dinheiro para ter resultados no marketing? N\u00e3o existe uma resposta \u00fanica para esta pergunta. At\u00e9 mesmo por isso uma empresa pode simplesmente desperdi\u00e7ar seus recursos se n\u00e3o houver uma boa an\u00e1lise de desempenho das campanhas. Depois da populariza\u00e7\u00e3o do Marketing Digital, isso se tornou ainda mais importante. 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