{"id":1782,"date":"2022-09-07T15:00:00","date_gmt":"2022-09-07T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1782"},"modified":"2022-08-23T10:51:09","modified_gmt":"2022-08-23T13:51:09","slug":"tempo-do-primeiro-contato-com-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/","title":{"rendered":"Lead rec\u00e9m-convertido: qual \u00e9 o tempo de resposta ideal para o primeiro contato?"},"content":{"rendered":"\n<p>A pessoa navegou pelo seu site, gostou do conte\u00fado, preencheu o formul\u00e1rio e se tornou um lead. Objetivo alcan\u00e7ado? N\u00e3o! Este \u00e9 apenas o primeiro passo!<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, sua empresa n\u00e3o quer apenas leads. O principal objetivo \u00e9 transform\u00e1-los em clientes, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o o primeiro ponto que voc\u00ea precisa ficar atento \u00e9 o tempo de resposta ao lead rec\u00e9m-convertido.<\/p>\n\n\n\n<p>Em quanto tempo sua equipe consegue fazer o primeiro contato? Isso faz muita diferen\u00e7a entre o fechamento de um neg\u00f3cio com a sua empresa ou com a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre este assunto? Continue a leitura e descubra como parar de perder vendas!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a070af416d62\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a070af416d62\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/#Qual_e_o_tempo_ideal_para_responder_um_lead\" >Qual \u00e9 o tempo ideal para responder um lead?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/#Como_responder_a_um_lead_que_esta_no_topo_do_funil\" >Como responder a um lead que est\u00e1 no topo do funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/#Tempo_de_resposta_aos_leads_do_fundo_do_funil\" >Tempo de resposta aos leads do fundo do funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/#Leads_mudam_de_temperatura\" >Leads mudam de temperatura<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tempo-do-primeiro-contato-com-lead\/#Sua_empresa_esta_deixando_os_leads_esfriarem\" >Sua empresa est\u00e1 deixando os leads esfriarem?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_o_tempo_ideal_para_responder_um_lead\"><\/span>Qual \u00e9 o tempo ideal para responder um lead? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Esta n\u00e3o \u00e9 uma resposta simples, pois n\u00e3o podemos supor que todos os leads est\u00e3o no mesmo ponto do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, algumas pessoas tiveram apenas um breve contato com seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/blog-e-marketing-digital\/\">blog<\/a>, conferiram alguns posts e t\u00eam interesse em simplesmente saber mais. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vamos falar do tempo de espera para o primeiro contato com o lead considerando essas diferen\u00e7as. Veja a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_responder_a_um_lead_que_esta_no_topo_do_funil\"><\/span>Como responder a um lead que est\u00e1 no topo do funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O lead que acabou de entrar no topo do funil ainda est\u00e1 nos primeiros est\u00e1gios de conhecimento da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais que isso, \u00e9 poss\u00edvel que esta pessoa esteja tamb\u00e9m nas etapas iniciais de conhecimento do pr\u00f3prio problema. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se este \u00e9 o caso, existe um processo que ocorre entre a conscientiza\u00e7\u00e3o, conhecimento, descoberta de solu\u00e7\u00f5es, compara\u00e7\u00e3o e compra.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal objetivo da empresa, nesta etapa, \u00e9 n\u00e3o perder o contato com o lead. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante que o seu site tenha ofertas capazes de atrair este p\u00fablico e nutri-lo, fazendo com que o lead des\u00e7a cada vez mais no funil. <\/p>\n\n\n\n<p>Ele deve continuar recebendo <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\">conte\u00fado<\/a> para ser conduzido pelas etapas do funil e, al\u00e9m disso, manter a sua marca na perspectiva de considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos de ofertas para esse p\u00fablico que ainda est\u00e1 descobrindo sua marca s\u00e3o os materiais ricos. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, disponibilize conte\u00fados como e-books, calculadoras, simuladores, planilhas, newsletters e outros materiais gratuitos de acordo com o interesse da sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental lembrar que, nesta etapa, em que o contato acontece por meio de conte\u00fado, a resposta precisa ser imediata.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o n\u00f3s recomendamos fortemente que o site tenha uma <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/ferramentas-de-marketing-digital\/\">ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/a> para enviar o material solicitado ao e-mail do lead imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto muito importante \u00e9 que se o lead n\u00e3o demonstrou expressamente seu interesse em venda, um contato precipitado pode destruir as chances de uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, \u00e9 importante n\u00e3o queimar etapas e n\u00e3o abordar o lead enquanto ele n\u00e3o est\u00e1 devidamente qualificado, ou seja, n\u00e3o est\u00e1 maduro para a compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tempo_de_resposta_aos_leads_do_fundo_do_funil\"><\/span>Tempo de resposta aos leads do fundo do funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao longo deste processo, \u00e9 natural que algumas pessoas entendam que sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a ideal para elas e saiam do seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 normal, visto que um funil tem este nome por um motivo \u2014 a quantidade de pessoas que entra \u00e9 maior que a quantidade que chega ao final do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o lead permanece, chega ao fundo do funil e solicita seu contato direto, tem interesse em comprar, abre-se uma janela de oportunidade imperd\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>A janela de oportunidade \u00e9 um per\u00edodo em que o lead demonstra grande interesse e est\u00e1 disposto a ouvir sua proposta, negociar e, talvez, comprar. <\/p>\n\n\n\n<p>Mais uma vez, precisamos destacar a import\u00e2ncia de voc\u00ea ter um site preparado para captar essas diferentes inten\u00e7\u00f5es do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Um formul\u00e1rio ou landing page que ofere\u00e7a um e-book ou uma planilha, por exemplo, demonstra interesse no conte\u00fado. Trata-se de um contato de topo de funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o site tamb\u00e9m precisa ter formul\u00e1rios que mostram claramente a inten\u00e7\u00e3o de compra ou, pelo menos, de receber uma proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses pontos de abordagem s\u00e3o o formul\u00e1rio de contato, para solicita\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento ou demonstra\u00e7\u00e3o do produto e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto de contato que pode indicar a inten\u00e7\u00e3o clara de compra \u00e9 um bot\u00e3o no seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/email-marketing-e-vantajoso-para-sua-empresa-descubra\/\">e-mail marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, voc\u00ea precisa ter uma equipe preparad\u00edssima para um outro tipo de abordagem ao lead. Neste momento, a venda \u00e9 o objetivo e a liga\u00e7\u00e3o costuma ser o melhor canal. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o o tempo de resposta se torna extremamente importante. Veja no pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Leads_mudam_de_temperatura\"><\/span>Leads mudam de temperatura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pense no lead como algu\u00e9m que muda de temperatura. Portanto, quando ele preenche o seu formul\u00e1rio solicitando contato ou or\u00e7amento, ele est\u00e1 fervendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento, ele est\u00e1 ansioso pela sua proposta. O contato r\u00e1pido, al\u00e9m de responder a este anseio, \u00e9 uma demonstra\u00e7\u00e3o de efici\u00eancia e prestatividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e0 medida que o tempo passa, o lead come\u00e7a a esfriar.  Quanto maior o intervalo, mais ele esfria e a janela de oportunidade vai se fechando.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns casos, ele simplesmente passa a consumir outros conte\u00fados e a pensar em outros assuntos, perdendo o interesse no seu produto. <\/p>\n\n\n\n<p>Outras pessoas continuam interessadas na solu\u00e7\u00e3o, mas como a empresa demora a responder, esse lead busca um atendimento mais r\u00e1pido na concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos nos esquecer que esta pessoa est\u00e1 navegando na internet, onde ser\u00e1 bombardeada por outras propagandas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, mesmo que esteja interessada naquela viagem que fez com que preenchesse um formul\u00e1rio, ela pode ter visto a propaganda de uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, feito a matr\u00edcula e consumido o recurso que destinaria \u00e0s f\u00e9rias em sua educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato \u00e9 que se o seu lead precisa esperar mais de 24 horas pelo seu contato, as chances de voc\u00ea perder a venda s\u00e3o muito grandes.  <\/p>\n\n\n\n<p>Agora vem a informa\u00e7\u00e3o mais importante deste post: quanto tempo seu cliente pode esperar? <\/p>\n\n\n\n<p>Segundo uma pesquisa realizada pela empresa InsideSales, se voc\u00ea quer aumentar suas chances de vender mais, o tempo m\u00e1ximo de espera \u00e9 de 5 minutos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda segundo esta pesquisa, vendedores que telefonam em at\u00e9 5 minutos vendem at\u00e9 100 vezes mais do que os que retornam a liga\u00e7\u00e3o ap\u00f3s 30 minutos. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o relevante que tem levado muitas empresas a repensarem o tamanho de sua equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, um faturamento at\u00e9 100 vezes maior compensa at\u00e9 mesmo o custo de aumentar a equipe. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sua_empresa_esta_deixando_os_leads_esfriarem\"><\/span>Sua empresa est\u00e1 deixando os leads esfriarem? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>E na sua empresa, qual \u00e9 o tempo de resposta a um lead? Voc\u00ea consegue dar um retorno r\u00e1pido a quem solicita o contato do seu time ou est\u00e1 deixando que eles esfriem?<\/p>\n\n\n\n<p>Nas <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/\">etapas iniciais do funil<\/a> voc\u00ea j\u00e1 tem um fluxo de conte\u00fado eficiente, capaz de fisgar o seu lead com materiais atrativos para nutri-lo e amadurec\u00ea-lo para a compra?<\/p>\n\n\n\n<p>Seus formul\u00e1rios do site conseguem filtrar os leads e proporcionar nutri\u00e7\u00e3o para os que ainda est\u00e3o verdes e atendimento qualificado para quem j\u00e1 deseja comprar?<\/p>\n\n\n\n<p>Sente que sua equipe ainda n\u00e3o domina exatamente todas as t\u00e9cnicas essenciais para aumentar as taxas de convers\u00e3o e perde vendas por uma abordagem inadequada? <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o continue aqui no nosso blog e confira <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">10 t\u00e1ticas para aumentar as taxas de convers\u00e3o de vendas<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pessoa navegou pelo seu site, gostou do conte\u00fado, preencheu o formul\u00e1rio e se tornou um lead. 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