{"id":1784,"date":"2022-09-21T15:00:00","date_gmt":"2022-09-21T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1784"},"modified":"2022-08-23T11:14:36","modified_gmt":"2022-08-23T14:14:36","slug":"como-construir-a-presenca-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/","title":{"rendered":"Presen\u00e7a online: como ter estrat\u00e9gias alinhadas para a gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"\n<p>Embora a presen\u00e7a online tenha se tornado uma necessidade inquestion\u00e1vel nos tempos atuais, para muitas empresas ela s\u00f3 gera desgaste e desperd\u00edcio de recursos. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s sabemos que, a princ\u00edpio, esta fala pode parecer controversa. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, somos uma ag\u00eancia de marketing e, mais que qualquer outro neg\u00f3cio, dever\u00edamos incentivar a presen\u00e7a online. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos aos fatos? Voc\u00ea provavelmente conhece empreendedores e profissionais liberais desgastados, tentando produzir conte\u00fado para in\u00fameras redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>E o pior \u00e9 que, mesmo diante de v\u00e1rias tentativas, eles n\u00e3o conseguem ter o resultado esperado. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 o que voc\u00ea vai descobrir neste post! Ent\u00e3o continue a leitura e saiba como parar de perder dinheiro por falta de estrat\u00e9gia na constru\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a digital.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0718c1df94d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0718c1df94d\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#O_que_e_presenca_online\" >O que \u00e9 presen\u00e7a online?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#Quais_sao_os_principais_erros_na_comunicacao_digital\" >Quais s\u00e3o os principais erros na comunica\u00e7\u00e3o digital?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#Como_estruturar_sua_presenca_digital_para_gerar_leads_e_vendas\" >Como estruturar sua presen\u00e7a digital para gerar leads e vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#1_Estudo_das_caracteristicas_e_comportamentos_do_publico-alvo\" >1. Estudo das caracter\u00edsticas e comportamentos do p\u00fablico-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#2_Escolha_dos_canais_prioritarios_para_presenca_online\" >2. Escolha dos canais priorit\u00e1rios para presen\u00e7a online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#3_Producao_de_conteudo_estrategico_para_construcao_da_presenca_online\" >3. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado estrat\u00e9gico para constru\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#4_Recursos_para_potencializar_resultados\" >4. Recursos para potencializar resultados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#5_Criacao_de_um_fluxo_de_atracao_de_leads_nutricao_e_conversao\" >5. Cria\u00e7\u00e3o de um fluxo de atra\u00e7\u00e3o de leads, nutri\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-a-presenca-online\/#6_Analise_de_resultados\" >6. An\u00e1lise de resultados<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_presenca_online\"><\/span>O que \u00e9 presen\u00e7a online?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Presen\u00e7a digital \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s das quais uma empresa se posiciona na internet com o objetivo de se relacionar com seu p\u00fablico e transform\u00e1-los em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, ela ocupa diversos espa\u00e7os de forma estrat\u00e9gica, gerando valor, expondo suas cren\u00e7as e proporcionando oportunidades de intera\u00e7\u00e3o com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 importante destacar que presen\u00e7a online n\u00e3o \u00e9 simplesmente estar presente nos canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma empresa n\u00e3o escolhe seus canais, o tom de comunica\u00e7\u00e3o, o conte\u00fado e os fluxos de contato de forma estrat\u00e9gica, ela n\u00e3o tem uma presen\u00e7a digital apropriada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_principais_erros_na_comunicacao_digital\"><\/span>Quais s\u00e3o os principais erros na comunica\u00e7\u00e3o digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos falar brevemente sobre os principais erros na constru\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a digital para, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, explicarmos quais s\u00e3o os pilares de uma boa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal erro na constru\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a digital \u00e9 a falta de estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n<p>Embora pare\u00e7a \u00f3bvio que deve haver uma estrat\u00e9gia para as a\u00e7\u00f5es de marketing nos canais digitais, muitas empresas pulam esta etapa importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, em alguns casos elas tentam se comunicar com o p\u00fablico atrav\u00e9s de diversos canais, \u00e0 medida que eles surgem, sem uma intencionalidade bem estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outros casos, a empresa copia estrat\u00e9gias que ela considera interessantes de outras marcas, mas sem considerar os dados e o comportamento de seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p>O terceiro principal erro \u00e9 ancorar toda a estrat\u00e9gia em um \u00fanico canal, sem considerar outros recursos que voc\u00ea pode usar para amplificar sua voz na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma empresa que comete esses erros percebe, a curto ou m\u00e9dio prazo, que est\u00e1 gastando tempo e dinheiro na internet sem ter o retorno esperado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_estruturar_sua_presenca_digital_para_gerar_leads_e_vendas\"><\/span>Como estruturar sua presen\u00e7a digital para gerar leads e vendas?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversos passos para estruturar a presen\u00e7a de um neg\u00f3cio na internet. Veja quais s\u00e3o eles: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estudo_das_caracteristicas_e_comportamentos_do_publico-alvo\"><\/span>1. Estudo das caracter\u00edsticas e comportamentos do p\u00fablico-alvo <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para estruturar sua presen\u00e7a digital na internet \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia baseada em dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 preciso conhecer seu p\u00fablico-alvo, avaliar o comportamento dele online e offline, entender que tipo de canais ele consome e at\u00e9 os formatos de conte\u00fado preferidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, al\u00e9m desses dados mais frios, tamb\u00e9m \u00e9 importante entender o que motiva a compra dessas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tr\u00e1s de um motivo l\u00f3gico e racional usado para justificar a compra, sempre existe um outro motivo emocional que \u00e9 a verdadeira raz\u00e3o para a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E uma boa estrat\u00e9gia de marketing vai tocar justamente nessas cordas que, apesar de escondidas, s\u00e3o os grandes drivers do comportamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Escolha_dos_canais_prioritarios_para_presenca_online\"><\/span>2. Escolha dos canais priorit\u00e1rios para presen\u00e7a online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com base na an\u00e1lise do seu p\u00fablico, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 escolher os canais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o que conta para esta escolha s\u00e3o os seus objetivos de neg\u00f3cio e os dados coletados no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta aderir a um canal \u2014 seja o <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/blog-e-marketing-digital\/\">blog<\/a>, as redes sociais, um canal no YouTube ou e-mail marketing \u2014 se o seu p\u00fablico n\u00e3o consome conte\u00fado l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos dar um exemplo bem atual. Entre 2020 e 2022, n\u00f3s vimos que o TikTok teve um crescimento explosivo. Assim, ele se destacou das outras <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/agendamento-de-posts-nas-redes-sociais\/\">redes sociais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se a sua empresa oferece produtos ou servi\u00e7os para um p\u00fablico s\u00eanior, ser\u00e1 que essas pessoas est\u00e3o no TikTok? Vale a pena concentrar seu esfor\u00e7o l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o  \u00e9 prov\u00e1vel que seja melhor concentrar seus esfor\u00e7os em canais como blog, v\u00eddeos no YouTube ou e-mail marketing, que, ali\u00e1s, \u00e9 extremamente eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu neg\u00f3cio \u00e9 B2B, \u00e9 poss\u00edvel que uma boa plataforma para posicionar sua marca seja o LinkedIn. Por\u00e9m, mais uma vez, \u00e9 preciso analisar se o seu p\u00fablico realmente est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para uma marca jovem e descolada, possivelmente redes como Instagram e TikTok podem dar muito mais resultado. <\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, a comunica\u00e7\u00e3o precisa ser ajustada a esses canais, como voc\u00ea vai ver no pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Producao_de_conteudo_estrategico_para_construcao_da_presenca_online\"><\/span>3. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado estrat\u00e9gico para constru\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de identificar os canais, \u00e9 hora de produzir conte\u00fado para atingir o seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, nesta etapa, muitos donos de neg\u00f3cios t\u00eam uma certa dificuldade para entender a proposta do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-o-que-e\/\">marketing de conte\u00fado<\/a>.   <\/p>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado do blog e das redes sociais precisa ser focado em gerar valor para a persona, proporcionando informa\u00e7\u00e3o para uma tomada de decis\u00e3o consciente.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o empres\u00e1rio precisa ter paci\u00eancia e entender que apenas uma pequena parte do conte\u00fado ser\u00e1 realmente promocional para venda.<\/p>\n\n\n\n<p>A maior parte da produ\u00e7\u00e3o \u2014 pelo menos 80% do conte\u00fado \u2014 deve ser focada em conduzir o lead em etapas de conscientiza\u00e7\u00e3o, conhecimento e considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o que isso significa? Que o seu conte\u00fado precisa ajudar o cliente, mesmo que ele n\u00e3o fale diretamente do seu produto. <\/p>\n\n\n\n<p>Em um blog de um contador, por exemplo, ele trar\u00e1 temas como: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual \u00e9 o melhor regime para reduzir impostos? <\/li><li>Simples ou MEI \u2014 o que \u00e9 melhor para sua empresa?<\/li><li>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de conhecer o fluxo de caixa do neg\u00f3cio?<\/li><li>Erros que voc\u00ea n\u00e3o pode cometer ao demitir um funcion\u00e1rio.  <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse tipo de conte\u00fado faz com que o poss\u00edvel cliente veja naquele blog uma fonte para a qual ele pode recorrer para resolver seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o \u00e0 medida que o blog traz solu\u00e7\u00f5es para sua vida pr\u00e1tica, ele conquista a confian\u00e7a, levando o lead a tomar uma decis\u00e3o em favor da empresa no momento da compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Recursos_para_potencializar_resultados\"><\/span>4. Recursos para potencializar resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem recursos e a\u00e7\u00f5es que potencializam os resultados de uma estrat\u00e9gia de marketing.  Assim, \u00e9 importante recorrer a eles para aumentar as chances de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo \u00e9 o tr\u00e1fego pago. No passado, muitas empresas criaram um site e n\u00e3o tiveram retorno nenhum com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, essas empresas desacreditaram do marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 importante entender que realmente um site n\u00e3o gera tr\u00e1fego sozinho. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 o primeiro passo para obter visitas da busca org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, existem outros meios de acelerar este processo ou at\u00e9 mesmo de sustentar um site quando a concorr\u00eancia naquele nicho \u00e9 muito alta. <\/p>\n\n\n\n<p>Entre esses meios podemos destacar o tr\u00e1fego pago, feito por meio de an\u00fancios no Google e Meta (Facebook e Instagram), links no Pinterest e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Criacao_de_um_fluxo_de_atracao_de_leads_nutricao_e_conversao\"><\/span>5. Cria\u00e7\u00e3o de um fluxo de atra\u00e7\u00e3o de leads, nutri\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A partir da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, seja em que canais for, a estrat\u00e9gia precisa prever a\u00e7\u00f5es para atrair visitantes, transform\u00e1-los em leads e gerar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, existem os conte\u00fados de topo de funil e oferta de materiais ricos que incentivam a pessoa a fornecer seus dados para um contato mais frequente com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o envolve comunica\u00e7\u00e3o peri\u00f3dica, seja com a oferta de novos materiais ricos ou boletins com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para o lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo \u00e9 a assinatura de newsletters, que podem trazer para a pessoa um conte\u00fado relevante e que ela dificilmente teria tempo para pesquisar sozinha. <\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, no fundo do funil existem a\u00e7\u00f5es mais direcionadas \u00e0 venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Testemunhos, ofertas de demonstra\u00e7\u00f5es e webinars s\u00e3o exemplos de estrat\u00e9gias que levam a pessoa a solicitar o contato direto da empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando a pessoa chega a este ponto, ela praticamente est\u00e1 pedindo &#8220;venda para mim&#8221;. Esse \u00e9 o sonho de toda empresa! <\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 muito importante que este fluxo seja direcionado por profissionais que conhecem o comportamento do consumidor e os sinais de que ele progrediu no <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A abordagem no momento errado pode queimar o contato, fazendo com que ele se sinta pressionado pela empresa e inclusive cancele sua inscri\u00e7\u00e3o nos canais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Analise_de_resultados\"><\/span>6. An\u00e1lise de resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>E depois que a empresa faz tudo isso? O pr\u00f3ximo passo \u00e9 a an\u00e1lise de dados. <\/p>\n\n\n\n<p>Por meio do estudo de m\u00e9tricas, \u00e9 poss\u00edvel entender quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es que trazem mais resultado para a marca e aumentar o investimento nelas nas pr\u00f3ximas campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o princ\u00edpio do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-desempenho-no-marketing-de-performance\/\">marketing de performance<\/a>:  analisar o desempenho de cada canal e de cada a\u00e7\u00e3o para potencializar o retorno do investimento em publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe como realmente construir uma presen\u00e7a online s\u00f3lida, que gera leads e os transforma em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer ter um time especializado para criar sua estrat\u00e9gia e gerar os resultados que s\u00f3 o marketing de performance permite alcan\u00e7ar? <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo! Agende uma conversa com a nossa equipe agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora a presen\u00e7a online tenha se tornado uma necessidade inquestion\u00e1vel nos tempos atuais, para muitas empresas ela s\u00f3 gera desgaste e desperd\u00edcio de recursos. N\u00f3s sabemos que, a princ\u00edpio, esta fala pode parecer controversa. Afinal, somos uma ag\u00eancia de marketing e, mais que qualquer outro neg\u00f3cio, dever\u00edamos incentivar a presen\u00e7a online. 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