{"id":1837,"date":"2023-01-18T15:00:17","date_gmt":"2023-01-18T18:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1837"},"modified":"2022-12-15T12:15:45","modified_gmt":"2022-12-15T15:15:45","slug":"metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/","title":{"rendered":"An\u00fancios no Google para gera\u00e7\u00e3o de leads: entenda as m\u00e9tricas"},"content":{"rendered":"\n<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido que os dados s\u00e3o o petr\u00f3leo do s\u00e9culo 21. Isso se aplica a todas as \u00e1reas de neg\u00f3cios \u2014 e n\u00e3o poderia ser diferente com a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea sabe, o Marketing Digital revolucionou os neg\u00f3cios e uma das vantagens dessa estrat\u00e9gia \u00e9 a possibilidade de analisar dados para otimizar o investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se no passado sua empresa colocava um outdoor na rua e n\u00e3o tinha ideia de quantas pessoas viram o seu an\u00fancio ou quanto essa propaganda gerou em faturamento, isso acabou.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, com os an\u00fancios em diferentes plataformas virtuais \u2014 Google, Meta (Facebook e Instagram), Audience Network \u2014, \u00e9 poss\u00edvel ter todos esses dados com precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea sabe o que significam todas as m\u00e9tricas que aparecem na plataforma de an\u00fancios? <\/p>\n\n\n\n<p>Quer entend\u00ea-las e, principalmente, saber como elas orientam a otimiza\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital?<\/p>\n\n\n\n<p>Como este assunto \u00e9 muito extenso, neste post vamos falar sobre as m\u00e9tricas importantes para a gera\u00e7\u00e3o de leads no Google Ads. <\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para saber mais! <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a08b3f6bc586\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Canais_de_veiculacao_dos_anuncios_no_Google_Ads\" >Canais de veicula\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios no Google Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Aprenda_a_interpretar_metricas_para_otimizar_sua_geracao_de_leads\" >Aprenda a interpretar m\u00e9tricas para otimizar sua gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Click_Throug_Rate_%E2%80%94_CTR\" >Click Throug Rate \u2014 CTR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Custo_por_Clique_%E2%80%94_CPC\" >Custo por Clique \u2014 CPC<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Custo_por_Geracao_de_Leads_%E2%80%94_CPL\" >Custo por Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u2014 CPL<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Custo_por_Aquisicao_%E2%80%94_CPA\" >Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o \u2014 CPA<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Use_a_analise_da_metrica_para_melhorar_sua_geracao_de_leads\" >Use a an\u00e1lise da m\u00e9trica para melhorar sua gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#O_CTR_mostra_a_necessidade_de_melhorar_os_anuncios\" >O CTR mostra a necessidade de melhorar os an\u00fancios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Ofereca_valor_para_incrementar_a_geracao_de_leads\" >Ofere\u00e7a valor para incrementar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/#Otimize_sua_pagina_de_vendas\" >Otimize sua p\u00e1gina de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_como_o_Google_Ads_pode_ajudar_na_geracao_de_leads\"><\/span>Entenda como o Google Ads pode ajudar na gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Google Ads pode contribuir muito para a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ele disponibiliza formatos diferentes de an\u00fancios online que podem atingir pessoas em diversas etapas do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, em um primeiro momento, o Google \u00e9 a ferramenta que as pessoas mais utilizam quando est\u00e3o apenas come\u00e7ando a investigar mais sobre um determinado problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, trata-se de um consumidor ainda no topo do funil, que pode estar muito longe da decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, quem j\u00e1 sabe qual \u00e9 o produto ou servi\u00e7o que deseja comprar e s\u00f3 n\u00e3o decidiu qual ser\u00e1 o fornecedor tamb\u00e9m recorre ao Google. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode perceber, s\u00e3o pessoas em diferentes etapas do funil. E para sua campanha ser efetiva, o Google Ads precisa ser utilizado de forma inteligente. <\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, muitas pessoas utilizam o Google Ads de maneira errada. Desta forma, elas perdem boa parte de seu or\u00e7amento e n\u00e3o t\u00eam o resultado desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender melhor essa ferramenta, voc\u00ea ter\u00e1 mais chances de criar uma campanha bem-sucedida e lucrativa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_de_veiculacao_dos_anuncios_no_Google_Ads\"><\/span>Canais de veicula\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios no Google Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Utilizando o Google Ads, voc\u00ea pode anunciar em diferentes canais. Ent\u00e3o, embora a maioria das pessoas conhe\u00e7a a rede de pesquisa, \u00e9 importante abrir este horizonte de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, um an\u00fancio do Google pode aparecer tamb\u00e9m nas p\u00e1ginas de in\u00fameros parceiros desta rede. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea abre um blog, por exemplo, bem como determinados sites de not\u00edcias, e v\u00ea aqueles banners de an\u00fancios, eles s\u00e3o veiculados pelo Google. <\/p>\n\n\n\n<p>E como voc\u00ea pode perceber, muitas vezes esse banner tem um tema relacionado ao assunto da mat\u00e9ria. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 incomum, inclusive, que em uma p\u00e1gina sobre educa\u00e7\u00e3o de crian\u00e7as voc\u00ea veja o an\u00fancio de escolas. No blog de viagens, an\u00fancios de passagens a\u00e9reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras vezes, esses banners n\u00e3o est\u00e3o relacionados ao tema da mat\u00e9ria e sim aos assuntos que voc\u00ea pesquisou anteriormente. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a intelig\u00eancia artificial utiliza todos os recursos para mostrar um produto a quem tem mais chances de comprar. <\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, an\u00fancios do Google Ads podem ser mostrados em v\u00eddeos do YouTube, alcan\u00e7ando milh\u00f5es de pessoas que recorrem a esta plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas para encerrar este t\u00f3pico, vale a pena pensar: o Google \u00e9 a rede de buscas mais utilizada no mundo. O YouTube \u00e9 o segundo site mais acessado, perdendo apenas para o pr\u00f3prio Google.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o deixar de anunciar em um canal com esse potencial de alcance \u00e9 realmente desperdi\u00e7ar uma grande oportunidade para fechar muitos neg\u00f3cios.      <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprenda_a_interpretar_metricas_para_otimizar_sua_geracao_de_leads\"><\/span>Aprenda a interpretar m\u00e9tricas para otimizar sua gera\u00e7\u00e3o de leads  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea tenha um bom resultado e consiga ampliar sua gera\u00e7\u00e3o de leads com o Google Ads, \u00e9 importante conhecer m\u00e9tricas para otimizar as campanhas. <\/p>\n\n\n\n<p>Saiba quais s\u00e3o as principais: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Click_Throug_Rate_%E2%80%94_CTR\"><\/span>Click Throug Rate \u2014 CTR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O CTR \u00e9 a taxa de cliques, ou seja, o percentual de pessoas que clicam em seu an\u00fancio ap\u00f3s visualiz\u00e1-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do CTR \u00e9 muito simples. Voc\u00ea s\u00f3 precisa dividir a quantidade de impress\u00f5es do an\u00fancio (visualiza\u00e7\u00f5es) pela quantidade de cliques.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se a cada 100 pessoas que veem seu an\u00fancio, apenas 2 ou 3 clicam nele, seu CTR \u00e9 de 2 a 3%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custo_por_Clique_%E2%80%94_CPC\"><\/span>Custo por Clique \u2014 CPC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O custo por clique indica quanto voc\u00ea pagou a cada vez que uma pessoa clicou no seu an\u00fancio, seja ele um banner ou um <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/links-patrocinados-e-google\/\">link patrocinado<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00f3pria plataforma do Google Ads j\u00e1 traz esse n\u00famero. Portanto, mais importante que saber calcul\u00e1-lo \u00e9 compar\u00e1-lo para entender padr\u00f5es e fazer previs\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tornar o conte\u00fado mais did\u00e1tico, vamos trabalhar com exemplos. Suponha que, em 10 dias, voc\u00ea investiu R$ 1 mil em an\u00fancios e 400 pessoas clicaram no seu link.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, neste caso, seu CPC \u00e9 de R$ 2,50. <\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, ao adquirir mais experi\u00eancia, o objetivo se torna baixar esse custo ou tornar o CPL (voc\u00ea vai descobrir o que \u00e9 no pr\u00f3ximo t\u00f3pico) mais semelhante ao CPC. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para isso, voc\u00ea vai precisar analisar diversos outros dados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custo_por_Geracao_de_Leads_%E2%80%94_CPL\"><\/span>Custo por Gera\u00e7\u00e3o de Leads \u2014 CPL <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o foco da sua campanha \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads, esta \u00e9 uma m\u00e9trica indispens\u00e1vel. Afinal, no t\u00f3pico anterior, n\u00f3s falamos sobre o custo por clique. Agora, vamos um passo al\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que nem todas as pessoas que clicam no seu link se tornam seus leads. Elas podem chegar \u00e0 p\u00e1gina de oferta e n\u00e3o preencherem o formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Voltando \u00e0 nossa campanha hipot\u00e9tica, vamos imaginar que, naqueles 10 dias de an\u00fancios, 20 pessoas tenham preenchido o cadastro. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, seu CPL ser\u00e1 de R$ 50 \u2014 um resultado bem diferente da m\u00e9trica anterior.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custo_por_Aquisicao_%E2%80%94_CPA\"><\/span>Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o \u2014 CPA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em uma campanha baseada em custo por aquisi\u00e7\u00e3o, o anunciante s\u00f3 paga quando o consumidor chega ao objetivo final.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse objetivo, que no marketing n\u00f3s chamamos de convers\u00e3o, pode ser o envio de uma mensagem por WhatsApp, o preenchimento de um formul\u00e1rio, clique no link para o telefone.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode imaginar, este tipo de campanha \u00e9 mais cara. Por outro lado, se o anunciante s\u00f3 paga quando ocorre a venda, \u00e9 uma forma de ele s\u00f3 pagar depois que j\u00e1 ganhou.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para n\u00e3o perder dinheiro neste tipo de campanha, o anunciante precisa ter uma vis\u00e3o muito clara de sua pr\u00f3pria margem de lucro. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ele limita o valor do an\u00fancio para n\u00e3o pagar ao Google mais do que seu lucro em cada venda.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_a_analise_da_metrica_para_melhorar_sua_geracao_de_leads\"><\/span>Use a an\u00e1lise da m\u00e9trica para melhorar sua gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Talvez voc\u00ea esteja se perguntando se realmente \u00e9 necess\u00e1rio compreender essas m\u00e9tricas. <\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, elas n\u00e3o s\u00e3o importantes. Elas s\u00e3o fundamentais, simplesmente indispens\u00e1veis!<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e9tricas baixas indicam onde est\u00e3o os gargalos no seu processo de vendas, os pontos fracos da sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital.<\/p>\n\n\n\n<p>E para obter sucesso na campanha, o anunciante precisa eliminar esses pontos fracos, melhorando a performance em cada etapa do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, vamos falar um pouco sobre como essas m\u00e9tricas direcionam o trabalho e a otimiza\u00e7\u00e3o da campanha: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_CTR_mostra_a_necessidade_de_melhorar_os_anuncios\"><\/span>O CTR mostra a necessidade de melhorar os an\u00fancios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea percebe que muitas pessoas visualizam seus an\u00fancios, mas poucas clicam no seu link, \u00e9 preciso melhor\u00e1-los. <\/p>\n\n\n\n<p>Os an\u00fancios do Google, especialmente na rede de pesquisa, performam melhor quando s\u00e3o objetivos e trazem uma chamada de destaque.  <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante investir em t\u00e9cnicas de copywriting para chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas e lev\u00e1-las \u00e0 a\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 quando o foco est\u00e1 nas campanhas de display, a arte tem que atrair e despertar o desejo de clicar. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas vale a pena observar que nem sempre o mais bonito \u00e9 o que d\u00e1 mais resultado. Por isso, \u00e9 importante realizar <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/o-que-e-teste-a-b\/\">testes A\/B<\/a> com frequ\u00eancia e otimizar os an\u00fancios. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_valor_para_incrementar_a_geracao_de_leads\"><\/span>Ofere\u00e7a valor para incrementar a gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que o processo do marketing digital \u00e9 diferente do conceito de propaganda que existia at\u00e9 alguns anos atr\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, n\u00f3s entendemos melhor o que o consumidor pensa em cada uma das etapas da jornada de compra e atuamos de acordo com esses comportamentos e necessidades. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para transformar um clique em lead, esteja disposto a oferecer um <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\">conte\u00fado<\/a> gratuito de valor. Pode ser um e-book, link para um webinar e outros materiais ricos. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea elaborar um material com dicas valiosas para a pessoa entender melhor seu problema e encontrar solu\u00e7\u00f5es para ele, sua gera\u00e7\u00e3o de leads ser\u00e1 muito maior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Otimize_sua_pagina_de_vendas\"><\/span>Otimize sua p\u00e1gina de vendas <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas clicam no an\u00fancio e n\u00e3o compram, isso significa que provavelmente sua p\u00e1gina de vendas precisa de melhorias. <\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor, ao chegar nesta etapa do fundo do funil, precisa ser persuadido a comprar. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, mais uma vez, o copywriting \u00e9 seu aliado para mostrar que este \u00e9 o momento de adquirir o produto e solucionar o problema. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, testemunhos dos seus atuais clientes fortalecem a convic\u00e7\u00e3o das pessoas, incentivando-as a tomarem uma decis\u00e3o positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a, \u00e9 claro, de proporcionar a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel ao usu\u00e1rio. O site precisa ser f\u00e1cil de navegar, bonito e leve, com carregamento r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer as pessoas comprarem diretamente nele, sem a necessidade de contato com uma equipe comercial, facilite disponibilizando ferramentas de pagamento r\u00e1pidas e seguras. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas indispens\u00e1veis para potencializar a gera\u00e7\u00e3o de leads da sua campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebeu como esse \u00e9 um tema complexo? Ent\u00e3o que tal deixar seus an\u00fancios e sua estrat\u00e9gia na m\u00e3o de especialistas? <\/p>\n\n\n\n<p>Marque agora sua conversa com nosso time e descubra como multiplicar suas vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido que os dados s\u00e3o o petr\u00f3leo do s\u00e9culo 21. Isso se aplica a todas as \u00e1reas de neg\u00f3cios \u2014 e n\u00e3o poderia ser diferente com a gera\u00e7\u00e3o de leads. 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