{"id":1875,"date":"2023-04-05T15:00:00","date_gmt":"2023-04-05T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1875"},"modified":"2023-02-17T13:07:41","modified_gmt":"2023-02-17T16:07:41","slug":"cro-na-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"CRO na estrat\u00e9gia de marketing: qual \u00e9 a import\u00e2ncia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Muito mais que visitantes para um site, toda empresa deseja conquistar clientes. \u00c9 por isso que, t\u00e3o importante quanto atrair tr\u00e1fego, \u00e9 desenvolver uma estrat\u00e9gia de CRO.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 CRO? Quer saber como ela pode mudar a realidade do seu neg\u00f3cio e aumentar muito o n\u00famero de vendas realizadas atrav\u00e9s do seu site e redes sociais?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, continue a leitura! Vamos explicar tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o CRO. Confira!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1438873b56d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1438873b56d\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#O_que_e_CRO\" >O que \u00e9 CRO?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Afinal_o_que_e_conversao\" >Afinal, o que \u00e9 convers\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Como_calcular_sua_taxa_de_conversao\" >Como calcular sua taxa de convers\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Como_SEO_e_CRO_se_complementam\" >Como SEO e CRO se complementam?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Como_melhorar_a_sua_estrategia_de_CRO\" >Como melhorar a sua estrat\u00e9gia de CRO?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Conscientize-se_de_que_o_cliente_e_o_centro\" >Conscientize-se de que o cliente \u00e9 o centro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Utilize_ferramentas_profissionais\" >Utilize ferramentas profissionais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Faca_testes_com_suas_paginas\" >Fa\u00e7a testes com suas p\u00e1ginas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/cro-na-estrategia-de-marketing\/#Estabeleca_um_ciclo_de_CRO\" >Estabele\u00e7a um ciclo de CRO<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_CRO\"><\/span>O que \u00e9 CRO? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>CRO \u00e9 uma sigla que, em ingl\u00eas, se refere a Conversion Rate Optimization, ou Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o. Portanto, \u00e9 um processo que visa desenvolver recursos que levam o visitante de um site a realizar a a\u00e7\u00e3o que a empresa deseja.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: se o objetivo daquela p\u00e1gina espec\u00edfica \u00e9 fazer as pessoas se inscreverem em uma newsletter, o CRO faz mudan\u00e7as e testes at\u00e9 que uma porcentagem cada vez maior de visitantes aceite esta oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, se aquela j\u00e1 \u00e9 uma p\u00e1gina de vendas, o CRO tamb\u00e9m faz altera\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para que os visitantes que chegam at\u00e9 ali tomem a decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afinal_o_que_e_conversao\"><\/span>Afinal, o que \u00e9 convers\u00e3o? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No marketing, a convers\u00e3o acontece sempre que o visitante de um site e, mais \u00e0 frente, um lead, toma a decis\u00e3o que a empresa planejou para aquele conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a convers\u00e3o pode ser baixar um e-book, assinar uma newsletter, preencher um formul\u00e1rio para receber mais informa\u00e7\u00f5es e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas a\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio s\u00e3o chamadas de micro convers\u00f5es, pois n\u00e3o geram venda. No entanto, s\u00e3o muito importantes para levar o visitante adiante na jornada do consumidor e at\u00e9 mesmo para acostum\u00e1-lo a &#8220;dizer sim&#8221; para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em est\u00e1gios mais avan\u00e7ados do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>, a convers\u00e3o pode ser solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o, testar o produto gratuitamente por um per\u00edodo limitado, agendar uma reuni\u00e3o ou comprar. <\/p>\n\n\n\n<p>Embora alguns profissionais de marketing chamem de macro convers\u00f5es apenas aquelas que levam \u00e0 venda, solicita\u00e7\u00f5es de demonstra\u00e7\u00e3o, testes ou reuni\u00f5es tamb\u00e9m podem ser enquadradas nesta categoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, elas j\u00e1 demonstram um grande interesse do consumidor em adquirir o produto e servi\u00e7o. Neste caso, o fechamento provavelmente depender\u00e1 mais da equipe que faz o fechamento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_sua_taxa_de_conversao\"><\/span>Como calcular sua taxa de convers\u00e3o? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo da taxa de convers\u00e3o \u00e9 bastante simples. Inclusive, esta <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/\">m\u00e9trica<\/a> \u00e9 \u00fatil n\u00e3o s\u00f3 para o seu site, mas tamb\u00e9m para outras a\u00e7\u00f5es de marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular a taxa de convers\u00e3o, voc\u00ea divide o total de convers\u00f5es daquele objetivo e divide pelo n\u00famero total de visitantes que chegaram \u00e0quele conte\u00fado. Depois, multiplique o resultado por 100.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, suponha que voc\u00ea produziu um e-book e disponibilizou em seu site. A p\u00e1gina recebeu 2000 visitantes, e 50 pessoas preencheram o formul\u00e1rio para receber o material. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, a taxa de convers\u00e3o \u00e9 de 50 \/ 2000 * 100 = 2,5%.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode utilizar esta f\u00f3rmula para calcular a taxa de convers\u00e3o de qualquer a\u00e7\u00e3o de sua campanha, desde um post no Instagram convidando a pessoa a chamar no Direct at\u00e9 os seus <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-de-geracao-de-leads-com-anuncios\/\">an\u00fancios no Google<\/a>.    <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_SEO_e_CRO_se_complementam\"><\/span>Como SEO e CRO se complementam? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 bastante comum, para quem j\u00e1 trabalha com marketing ou cria uma estrat\u00e9gia para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, conhecer o termo <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estrategias-seo-como-conseguir-uma-boa-posicao-do-meu-site-no-google\/\">SEO<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se da otimiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado da p\u00e1gina para que os mecanismos de busca possam localiz\u00e1-lo com mais facilidade, mostrando-o para pessoas que procuram aquele assunto na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se o seu conte\u00fado \u00e9 constru\u00eddo com uma boa estrat\u00e9gia de SEO (Search Engine Optimization), ele aparecer\u00e1 nas primeiras posi\u00e7\u00f5es do Google, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso aumenta muito as chances de uma pessoa clicar no seu link e chegar \u00e0 sua p\u00e1gina. Consequentemente, bom SEO significa aumento do tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se n\u00e3o houver uma boa estrat\u00e9gia de CRO, ou seja, uma otimiza\u00e7\u00e3o das taxas de convers\u00e3o, esse aumento no n\u00famero de visitantes pode n\u00e3o se refletir nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, \u00e9 fundamental conciliar SEO e CRO para obter o resultado que uma empresa espera quando decide implementar uma estrat\u00e9gia de marketing digital. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_melhorar_a_sua_estrategia_de_CRO\"><\/span>Como melhorar a sua estrat\u00e9gia de CRO? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 CRO, mas tamb\u00e9m deve ter percebido que otimizar a taxa de convers\u00f5es \u00e9 um grande desafio. <\/p>\n\n\n\n<p>Realmente, um bom resultado depende de que todos os elementos de uma oferta sejam bem constru\u00eddos. Ela precisa ser irresist\u00edvel, persuadindo o visitante a dizer sim.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fazer isso? N\u00f3s trouxemos algumas dicas que podem ajud\u00e1-lo: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conscientize-se_de_que_o_cliente_e_o_centro\"><\/span>Conscientize-se de que o cliente \u00e9 o centro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Talvez o dicion\u00e1rio n\u00e3o concorde com a nossa defini\u00e7\u00e3o de otimiza\u00e7\u00e3o, mas a verdade \u00e9 que n\u00f3s aprendemos na pr\u00e1tica, ao longo de anos, com muitos clientes, que otimiza\u00e7\u00e3o \u00e9 melhoria. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 simplesmente melhorar a partir de um conceito abstrato. \u00c9 tornar os recursos que j\u00e1 existem mais adequados para atingir um objetivo, para fazer mais com menos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso exige que a empresa \u00e0s vezes desapegue de algumas concep\u00e7\u00f5es e paradigmas que ela criou a respeito do seu pr\u00f3prio planejamento de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa o quanto n\u00f3s achamos que uma p\u00e1gina de internet est\u00e1 bonita, funcional e adequada. O que faz com que ela continue no ar da forma como est\u00e1 \u00e9 o resultado que traz.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o processo de otimiza\u00e7\u00e3o pode alterar o design, a linguagem e o conte\u00fado daquele canal, de acordo com o que o <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/comportamento-do-consumidor-digital\/\">comportamento do consumidor<\/a> sinaliza como essencial para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_ferramentas_profissionais\"><\/span>Utilize ferramentas profissionais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com o grande n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es, conte\u00fados dispon\u00edveis na internet e at\u00e9 mesmo op\u00e7\u00f5es de fornecedores de um mesmo produto ou servi\u00e7o, o consumidor est\u00e1 se tornando cada vez mais exigente.<\/p>\n\n\n\n<p>Consequentemente, as empresas precisam se tornar cada vez mais profissionais para se diferenciarem diante da concorr\u00eancia. Isso se refere ao atendimento, qualidade e tamb\u00e9m ao seu marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, quem trata esta \u00e1rea do neg\u00f3cio ainda com uma dose de amadorismo pode ter muita dificuldade na <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-e-o-sucesso-da-estrategia-de-marketing\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e, principalmente, para transform\u00e1-los em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para otimizar as taxas de convers\u00e3o, por exemplo, \u00e9 importante fazer mudan\u00e7as de forma estrat\u00e9gica, utilizando ferramentas profissionais que permitem precis\u00e3o na an\u00e1lise de dados.       <\/p>\n\n\n\n<p>No Google Analytics, voc\u00ea consegue rastrear o desempenho de p\u00e1ginas espec\u00edficas. Assim, \u00e9 poss\u00edvel definir metas e calcular as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o Google est\u00e1 desativando o Optimizer, que era uma ferramenta de compara\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea tenha que criar duas vers\u00f5es diferentes da mesma p\u00e1gina para fazer testes A\/B. <\/p>\n\n\n\n<p>Em ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing como RD Station, voc\u00ea tamb\u00e9m consegue obter an\u00e1lises muito interessantes das suas landing pages, incluindo dados de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 importante entender que partes do seu site esfriam ou aquecem o seu lead, levando-o \u00e0 convers\u00e3o ou fazendo-o sair da p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, existem ferramentas como os <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-dos-mapas-de-calor\/\">mapas de calor<\/a> (Heat Map). Ele pode ajud\u00e1-lo a mudar o que n\u00e3o est\u00e1 dando resultado ou at\u00e9 mesmo a posicionar bot\u00f5es de call to action.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_testes_com_suas_paginas\"><\/span>Fa\u00e7a testes com suas p\u00e1ginas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A partir da an\u00e1lise de dados, voc\u00ea pode realizar uma s\u00e9rie de testes para descobrir o que est\u00e1 faltando para que a pessoa tome a decis\u00e3o desejada. <\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, os testes A\/B come\u00e7am com elementos muito simples, como a cor de um bot\u00e3o de call to action no <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/passos-do-e-mail-marketing\/\">e-mail marketing<\/a> ou a posi\u00e7\u00e3o de um formul\u00e1rio no site. <\/p>\n\n\n\n<p>Outras vezes, a mudan\u00e7a precisa ser realmente completa. O design da p\u00e1gina est\u00e1 totalmente inadequado e s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel aumentar as convers\u00f5es com uma reestrutura\u00e7\u00e3o total.    <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o podemos nos esquecer tamb\u00e9m de p\u00e1ginas que descrevem mil caracter\u00edsticas de um produto, mas n\u00e3o falam dos benef\u00edcios que ele pode trazer ao cliente. Assim, a oferta n\u00e3o desperta o desejo de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 a partir da altera\u00e7\u00e3o de uma vari\u00e1vel de cada vez que n\u00f3s conseguimos medir o aumento ou a redu\u00e7\u00e3o das taxas de convers\u00e3o e, consequentemente, aument\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estabeleca_um_ciclo_de_CRO\"><\/span>Estabele\u00e7a um ciclo de CRO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Estabelecer um ciclo \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 para otimizar a taxa de convers\u00e3o, mas para todo o plano de marketing de um neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que as mudan\u00e7as feitas em um momento sejam positivas, \u00e9 importante continuar analisando, fazendo novos testes, alterando e avaliando o resultado. <\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas chamam esse ciclo de PDCA &#8211; planejar (plan), fazer (do), avaliar (check) e agir (act). Ele \u00e9 fundamental para que as estrat\u00e9gias se tornem melhores e, consequentemente, os resultados tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, este \u00e9 o princ\u00edpio do <a href=\"http:\/\/5-passos-do-e-mail-marketing\">marketing de performance<\/a> que a Gerenteweb pratica com seus clientes. N\u00f3s acreditamos, de fato, que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel apenas executar uma estrat\u00e9gia de marketing, sem realizar otimiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Entendemos que \u00e9 necess\u00e1rio planejar e executar. Por\u00e9m, a partir desta execu\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental coletar dados de ferramentas avan\u00e7adas para avaliar a efetividade da estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir desta an\u00e1lise, n\u00f3s detectamos as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para melhorar a performance da campanha, seja com altera\u00e7\u00f5es nos conte\u00fados do blog, das redes sociais, com a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios cada vez mais atrativos, e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o marketing de performance ou n\u00e3o sabe como usar o seu or\u00e7amento para atingir resultados cada vez melhores, entre em contato com o nosso time.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 um prazer apresentar a voc\u00ea nossa proposta \u00fanica de trabalho e mostrar como ela pode levar seu neg\u00f3cio a um novo patamar de faturamento e sucesso. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muito mais que visitantes para um site, toda empresa deseja conquistar clientes. \u00c9 por isso que, t\u00e3o importante quanto atrair tr\u00e1fego, \u00e9 desenvolver uma estrat\u00e9gia de CRO. 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