{"id":1966,"date":"2023-09-20T15:00:00","date_gmt":"2023-09-20T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=1966"},"modified":"2023-09-05T15:08:09","modified_gmt":"2023-09-05T18:08:09","slug":"maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/","title":{"rendered":"5 maneiras de gerar leads com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado"},"content":{"rendered":"\n<p>O fato de tantas empresas terem investido em marketing digital transformou o sucesso online em um grande desafio. As pessoas est\u00e3o mais exigentes, h\u00e1 muita concorr\u00eancia pela aten\u00e7\u00e3o e as empresas buscam novas maneiras de gerar leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a verdade \u00e9 que, apesar de a inova\u00e7\u00e3o ser importante, muitas empresas ainda n\u00e3o t\u00eam sucesso porque falham no b\u00e1sico \u2015 a produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como usar todo o potencial do conte\u00fado que sua empresa produz e distribuir este material de forma estrat\u00e9gica para gerar leads? Ent\u00e3o, este post foi feito para voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a146ee692ca5\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a146ee692ca5\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#Maneiras_de_gerar_leads_com_a_producao_de_conteudo\" >Maneiras de gerar leads com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#Qual_e_a_importancia_do_blog_para_a_geracao_de_leads\" >Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do blog para a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#Maneiras_de_gerar_leads_com_os_blogposts\" >Maneiras de gerar leads com os blogposts<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#1_Um_e-book_gratuito_sobre_o_tema\" >1. Um e-book gratuito sobre o tema<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#2_Ferramentas_praticas\" >2. Ferramentas pr\u00e1ticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#3_Newsletters\" >3. Newsletters<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#4_Demonstracoes\" >4. Demonstra\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#5_Redes_sociais\" >5. Redes sociais<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/maneiras-de-gerar-leads-com-conteudo\/#Como_implementar_essas_maneiras_de_gerar_leads\" >Como implementar essas maneiras de gerar leads?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maneiras_de_gerar_leads_com_a_producao_de_conteudo\"><\/span>Maneiras de gerar leads com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_do_blog_para_a_geracao_de_leads\"><\/span>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do blog para a gera\u00e7\u00e3o de leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 sem motivo que os blogs funcionam t\u00e3o bem. Afinal, em muitos casos, eles s\u00e3o o principal pilar de uma boa <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/analise-de-canais-na-estrategia-de-marketing\/\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p>Mas qual \u00e9 a import\u00e2ncia do blog? Sua primeira fun\u00e7\u00e3o \u00e9 atrair pessoas que j\u00e1 se sentem incomodadas por algum problema, mesmo que ainda n\u00e3o saibam reconhec\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor, pense em uma escala graduada bem grande. Ent\u00e3o, em uma das pontas desta escala, imagine um consumidor que est\u00e1 pronto para comprar. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, l\u00e1 no lado oposto desta escala, voc\u00ea tem pessoas sem o menor interesse em comprar o seu produto e, na maioria das vezes, sem a m\u00ednima consci\u00eancia de sua necessidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar, por exemplo, que esta escala existe para vender um plano de academia com personal trainer, para melhorar o condicionamento f\u00edsico das pessoas. <\/p>\n\n\n\n<p>Na ponta dos totalmente inconscientes, voc\u00ea tem pessoas que sentem dores nas costas, n\u00e3o dormem t\u00e3o bem, est\u00e3o perdendo a mobilidade. No entanto, elas nem pensam em atividade f\u00edsica. <\/p>\n\n\n\n<p>No meio desta escala, voc\u00ea tem pessoas a quem o m\u00e9dico recomendou exerc\u00edcios, seja para emagrecer ou para contribuir com a recupera\u00e7\u00e3o da sa\u00fade mental. Ent\u00e3o, elas est\u00e3o em busca de entender melhor esta rela\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>O seu blog pode ser uma fonte valios\u00edssima de informa\u00e7\u00f5es para essas pessoas do meio da escala. Afinal, elas v\u00e3o come\u00e7ar a procurar no Google termos como &#8220;qual \u00e9 o melhor exerc\u00edcio para emagrecer&#8221; ou ainda &#8220;atividade f\u00edsica e sa\u00fade mental&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se voc\u00ea tiver conte\u00fados que respondam essas perguntas, \u00e9 a sua chance de atrair visitantes para o seu blog e iniciar uma conversa com esses poss\u00edveis futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maneiras_de_gerar_leads_com_os_blogposts\"><\/span>Maneiras de gerar leads com os blogposts <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo desta jornada voc\u00ea j\u00e1 deu, criando seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/ainda-vale-a-pena-ter-um-blog\/\">blog<\/a>. Agora, o que fazer para que uma pessoa que visita seu site volte sempre, inicie um relacionamento com a sua empresa e se torne um cliente? Comece compreendendo as inten\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um grupo de pessoas clica em um link no Google e chega ao seu blogpost, voc\u00ea j\u00e1 sabe qual \u00e9 o interesse desta pessoa. Afinal, se ela viu um conte\u00fado sobre emagrecimento, \u00e9 bastante prov\u00e1vel que ela deseje emagrecer. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir desta inten\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode inserir, no meio do seu post, formul\u00e1rios em que, ao preencher, a pessoa tenha acesso a um material riqu\u00edssimo a respeito daquele assunto, algo que vai al\u00e9m do b\u00e1sico ao qual ela teve acesso naquele primeiro contato. <\/p>\n\n\n\n<p>Nosso exemplo foi sobre emagrecimento, mas \u00e9 aplic\u00e1vel a todos os nichos. Assim, a partir do conte\u00fado do blog e poss\u00edveis inten\u00e7\u00f5es do leitor, sua empresa pode oferecer: <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Um_e-book_gratuito_sobre_o_tema\"><\/span>1. Um e-book gratuito sobre o tema <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>O e-book continua sendo um material muito utilizado no marketing digital por um motivo: ele funciona. Afinal, a pessoa entende que, se ela pode ter informa\u00e7\u00f5es adicionais sem pagar nada por isso, vale a pena colocar ali os seus dados. <\/p>\n\n\n\n<p>Um bom e-book \u00e9 aquele capaz de gerar uma transforma\u00e7\u00e3o positiva na vida do seu cliente em potencial. Portanto, ele \u00e9 \u00fatil trazendo um assunto tangencial \u00e0 sua \u00e1rea de forma did\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n<p>Suponha, por exemplo, que voc\u00ea abriu uma empresa que ensina ingl\u00eas dentro das escolas. Voc\u00eas possuem um m\u00e9todo pr\u00f3prio, material exclusivo, profissionais qualificados etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao contratar a sua empresa, a escola est\u00e1 terceirizando o ensino de ingl\u00eas. O objetivo desta mudan\u00e7a? Melhorar a qualidade das aulas de ingl\u00eas e a percep\u00e7\u00e3o do cliente quanto \u00e0 excel\u00eancia da institui\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Que tipo de e-book oferecer a uma escola? Se eles t\u00eam problema para captar alunos, que tal um conte\u00fado sobre marketing escolar? E entre as dicas cl\u00e1ssicas de marketing, voc\u00ea vai colocar ali a necessidade de ter um bom curso de ingl\u00eas e divulgar este diferencial. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao criar este tipo de material, voc\u00ea: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cria o gatilho mental da reciprocidade pelo fato de ter fornecido um material \u00fatil gratuitamente;<\/li>\n\n\n\n<li>coleta dados do poss\u00edvel cliente para abord\u00e1-lo de forma direta depois;<\/li>\n\n\n\n<li>tem o e-mail do contato, para continuar enviando materiais ricos sobre aquele assunto inicial;<\/li>\n\n\n\n<li>oferece uma solu\u00e7\u00e3o, pois ao fechar o contrato com a sua empresa, ele ter\u00e1 esse diferencial para divulgar quando fizer propaganda de sua escola.       <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Ferramentas_praticas\"><\/span>2. Ferramentas pr\u00e1ticas  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Atualmente, ferramentas pr\u00e1ticas podem ser ainda mais interessantes do que um e-book. E \u00e9 mais f\u00e1cil cri\u00e1-las do que voc\u00ea imagina. <\/p>\n\n\n\n<p>Um e-book pode ser muito bom, mas existem pessoas que recebem o material em seu e-mail, pensam em abrir depois, e esse depois nunca chega. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 as ferramentas pr\u00e1ticas criam um senso maior de urg\u00eancia e utiliza\u00e7\u00e3o. Afinal, o objetivo delas \u00e9 tornar mais f\u00e1cil algo que as pessoas fazem com uma certa dificuldade.<\/p>\n\n\n\n<p>Os educadores financeiros, por exemplo, costumam coletar dados das pessoas (nome, e-mail e \u00e0s vezes, o telefone) para enviar uma planilha de or\u00e7amento, de c\u00e1lculo de juros compostos e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar essa ideia para criar ferramentas \u00fateis para os seus poss\u00edveis clientes: uma calculadora de impostos no setor cont\u00e1bil, uma calculadora de calorias no setor de sa\u00fade e emagrecimento, um modelo de curr\u00edculo no setor de carreira etc. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Newsletters\"><\/span>3. Newsletters <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Newsletters vendem! Ali\u00e1s, relat\u00f3rios de marketing elaborados pelas gigantes deste mercado (como o State of Marketing) apontam que esta \u00e9 a principal ferramenta de convers\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para que a sua newsletter seja aberta pelo seu p\u00fablico, ela precisa ter muito mais do que uma oportunidade de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas abrem newsletters quando elas percebem que, ali dentro, existe um conte\u00fado que pode ajud\u00e1-las. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se a sua \u00e1rea \u00e9 fornecimento de equipamentos de seguran\u00e7a, crie conte\u00fados sobre isso no seu blog e envie uma chamada com o link na newsletter. <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser que, a princ\u00edpio, uma pessoa n\u00e3o tenha interesse em comprar um port\u00e3o autom\u00e1tico, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se ela v\u00ea um conte\u00fado &#8220;5 solu\u00e7\u00f5es que evitam assaltos quando voc\u00ea chega em casa&#8221; e, entre essas solu\u00e7\u00f5es, est\u00e1 o uso de port\u00e3o autom\u00e1tico, ela pode se sentir motivada a comprar ou a solicitar um or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>A composi\u00e7\u00e3o ideal de uma newsletter costuma ser entre 80 e 90% de conte\u00fados \u00fateis para a pessoa e 10 a 20% de conte\u00fado promocional, focado em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Demonstracoes\"><\/span>4. Demonstra\u00e7\u00f5es   <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode oferecer uma demonstra\u00e7\u00e3o do seu produto. Empresas de software, por exemplo, costumam disponibilizar uma vers\u00e3o gratuita, com menos funcionalidades. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, profissionais da \u00e1rea de servi\u00e7os tamb\u00e9m podem fazer isso oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o parcial. Um simulador de pr\u00f3tese de silicone, por exemplo, pode despertar o desejo. <\/p>\n\n\n\n<p>Para um personal trainer, uma planilha de exerc\u00edcios na modalidade HIIT pode ajudar as pessoas a verem resultados r\u00e1pidos e a se interessarem por um programa completo de treinamento. Ou, quem sabe, participar de uma aula demonstrativa antes da consultoria online. <\/p>\n\n\n\n<p>As demonstra\u00e7\u00f5es tendem a deixar as pessoas com um gostinho de quero mais. Ent\u00e3o, elas s\u00e3o \u00fateis para vender e, se a pessoa n\u00e3o gostar do produto, serve como um filtro. Pelo menos voc\u00ea n\u00e3o tem dificuldades com desist\u00eancias, devolu\u00e7\u00f5es a avalia\u00e7\u00f5es negativas mais tarde.  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Redes_sociais\"><\/span>5. Redes sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o poder\u00edamos deixar de falar das redes sociais. Afinal, elas est\u00e3o em alta e n\u00e3o devem ser ignoradas na sua estrat\u00e9gia de marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas para voc\u00ea atingir aquele p\u00fablico realmente frio, que ainda n\u00e3o demonstrou nenhum interesse ou sequer a consci\u00eancia dos seus problemas. <\/p>\n\n\n\n<p>Lembra quando n\u00f3s falamos, no primeiro exemplo, da academia? Mencionamos pessoas que sentem dores nas costas, n\u00e3o dormem bem, mas nem pensaram na hip\u00f3tese de fazer exerc\u00edcios. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para este p\u00fablico, voc\u00ea pode produzir conte\u00fados para redes sociais. Carross\u00e9is que falam, por exemplo: &#8220;5 h\u00e1bitos que agravam a sua ins\u00f4nia&#8221;. Entre esses h\u00e1bitos, coloque o sedentarismo. <\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se ainda de, a partir deste conte\u00fado, chamar a pessoa para conhecer o seu site. Informe, na legenda ou no pr\u00f3prio carrossel, que h\u00e1 um post completo sobre isso no seu blog. N\u00e3o deixe de colocar o link nos stories para a pessoa chegar no seu site com facilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementar_essas_maneiras_de_gerar_leads\"><\/span>Como implementar essas maneiras de gerar leads? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, n\u00e3o faltam maneiras de gerar leads a partir do conte\u00fado. Tanta gente tentando reinventar a roda, mas ela j\u00e1 est\u00e1 a\u00ed, prontinha para as pessoas usarem. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00f3s sabemos que fazer tudo isso \u00e9 um grande desafio. Quem d\u00e1 conta de cuidar de um neg\u00f3cio e ainda executar todas essas estrat\u00e9gias? <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 para isso que n\u00f3s temos um time incr\u00edvel aqui na Gerenteweb, capaz n\u00e3o s\u00f3 de executar este plano, mas de avaliar os resultados de cada uma dessas iniciativas para direcionar o seu investimento \u00e0s a\u00e7\u00f5es que geram mais retorno. <\/p>\n\n\n\n<p>Que tal ter um time especialista em <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-avaliar-sua-estrategia-de-marketing-de-performance\/\">marketing de performance<\/a> cuidando da sua estrat\u00e9gia enquanto voc\u00ea foca todas as suas energias no seu neg\u00f3cio? <\/p>\n\n\n\n<p>Acesse nossos <a href=\"https:\/\/gerenteweb.com.br\/#contato\">canais de contato<\/a> e agende agora mesmo um caf\u00e9 com a nossa equipe.    <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O fato de tantas empresas terem investido em marketing digital transformou o sucesso online em um grande desafio. 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