{"id":2032,"date":"2024-02-07T15:00:00","date_gmt":"2024-02-07T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=2032"},"modified":"2024-02-27T14:05:21","modified_gmt":"2024-02-27T17:05:21","slug":"tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/","title":{"rendered":"Tipos de consumidor: voc\u00ea sabe qual \u00e9 o seu?"},"content":{"rendered":"\n<p>O que, de fato, faz uma pessoa realizar uma compra? Qual \u00e9 o gatilho que leva o consumidor a dizer sim e passar o cart\u00e3o? A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe uma resposta \u00fanica, pois os diferentes tipos de consumidor t\u00eam motivos diferentes para uma decis\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>De carros a escolas, de sorvetes a academias, existem diferentes tipos de p\u00fablicos que podem se tornar clientes de empresas que oferecem produtos ou servi\u00e7os semelhantes. <\/p>\n\n\n\n<p>Enxergar o que motiva cada tipo de pessoa a uma compra pode ser a melhor maneira de encontrar oportunidades que o mercado oferece e seus concorrentes n\u00e3o est\u00e3o explorando (lembra da matriz SWOT?) Quer entender melhor? Ent\u00e3o, n\u00e3o perca este post! <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f2f7a970fe1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 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class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_os_consumidores_integrados\" >Como conquistar os consumidores integrados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidor_emuladores\" >Tipos de consumidor: emuladores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_os_consumidores_emuladores\" >Como conquistar os consumidores emuladores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidores_os_vencedores\" >Tipos de consumidores: os vencedores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_o_consumidor_vencedor\" >Como conquistar o consumidor vencedor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidor_os_exploradores\" >Tipos de consumidor: os exploradores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_o_consumidor_explorador\" >Como conquistar o consumidor explorador<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidores_os_transformadores\" >Tipos de consumidores: os transformadores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_os_consumidores_transformadores\" >Como conquistar os consumidores transformadores?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidores_os_resignados\" >Tipos de consumidores: os resignados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_o_consumidor_resignado\" >Como conquistar o consumidor resignado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Tipos_de_consumidores_os_inconformados\" >Tipos de consumidores: os inconformados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/#Como_conquistar_o_grupo_dos_inconformados\" >Como conquistar o grupo dos inconformados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_consumidor\"><\/span>Quais s\u00e3o os tipos de consumidor? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o que apresentaremos neste post, que mostra os tipos de consumidores, foi criada pela ag\u00eancia de publicidade Young &amp; Rubicam, baseada em pesquisas que entrevistaram 350 mil pessoas. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir desta classifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar o perfil de consumidores e entender melhor o que os motiva \u00e0 compra. Desta forma, a empresa consegue criar campanhas de marketing que ativam justamente essas necessidades e desejos, aumentando suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidor_os_integrados\"><\/span>Tipos de consumidor: os integrados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos iniciar falando dos consumidores integrados. Eles tendem a se reduzir com o tempo, pois seu estilo de pensamento n\u00e3o parece fazer muito sucesso entre as novas gera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se voc\u00ea conhece aquele pai ou m\u00e3e de fam\u00edlia, que tem uma forte preocupa\u00e7\u00e3o com as pessoas que ama, preza pela seguran\u00e7a deles e, por isso, t\u00eam muito medo de novidades que possam coloc\u00e1-los em risco (real ou imagin\u00e1rio), esse \u00e9 um integrado.<\/p>\n\n\n\n<p>Do ponto de vista demogr\u00e1fico, os integrados est\u00e3o, em sua maioria, em uma faixa et\u00e1ria mais avan\u00e7ada. Quando o relat\u00f3rio foi lan\u00e7ado pela primeira vez, estimava-se que eles tinham entre 40 a 64 anos. Atualmente, esta idade tende a ser maior. <\/p>\n\n\n\n<p>Justamente por colocarem a seguran\u00e7a em primeiro lugar, os integrados preferem as marcas mais tradicionais do mercado. Assim, embora tendam a estar na classe social C, eles preferem comprar produtos bem conhecidos, de empresas s\u00f3lidas. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o sabe aquele sab\u00e3o para lavar roupas, o arroz, a farinha de trigo, o papel higi\u00eanico, a margarina e o creme dental que est\u00e3o no top of mind, s\u00e3o conhecidos e aparecem nos comerciais de televis\u00e3o? Esses s\u00e3o os produtos que eles v\u00e3o preferir. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_os_consumidores_integrados\"><\/span>Como conquistar os consumidores integrados <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil conquistar o integrado. Ele dificilmente troca uma marca conhecida por uma nova. Portanto, o pensamento precisa ser a longo prazo: investir em branding para ser visto como a melhor op\u00e7\u00e3o (pode ser a melhor alternativa do seu bairro ou cidade).<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, se uma empresa visa conquistar o consumidor integrado, sua comunica\u00e7\u00e3o precisa destacar os elementos que eles valorizam. Um carro, por exemplo, precisa ter &#8220;a dire\u00e7\u00e3o mais est\u00e1vel da categoria&#8221; ou ainda &#8220;air bag tamb\u00e9m nas laterais&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>As caracter\u00edsticas de um produto que encantam os integrados s\u00e3o estabilidade, durabilidade, seguran\u00e7a (mais uma vez), lideran\u00e7a no mercado, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidor_emuladores\"><\/span>Tipos de consumidor: emuladores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os emuladores podem at\u00e9 n\u00e3o ser o maior grupo de consumidores. Por\u00e9m, como eles amam mostrar o que compram, em uma era de redes sociais, temos a impress\u00e3o de que eles est\u00e3o por toda parte. <\/p>\n\n\n\n<p>Os emuladores s\u00e3o conhecidos por sua superficialidade e materialismo, bem como o comportamento esnobe. Sabe o tipo de pessoa que se importa mais com a embalagem do que com o conte\u00fado? S\u00e3o eles!<\/p>\n\n\n\n<p>E isso se aplica ao que compram e \u00e0 pr\u00f3pria imagem. Sua maior preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 que suas escolhas (incluindo as compras) reflitam o status. Por isso, s\u00e3o \u00e1vidos consumidores dos modismos.<\/p>\n\n\n\n<p>Demograficamente, os emuladores tendem a ser mais jovens que os integrados, mas j\u00e1 adultos. Eles podem fazer parte tanto da classe A, que expressa este comportamento comprando uma bolsa Chanel, quanto da classe D, que ostenta com um bon\u00e9 car\u00edssimo ou o \u00faltimo modelo do smartphone.<\/p>\n\n\n\n<p>O que faz o consumidor ser considerado um emulador n\u00e3o \u00e9 o seu bolso, e sim o comportamento \u2014 em outras palavras, o desejo de ostentar. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_os_consumidores_emuladores\"><\/span>Como conquistar os consumidores emuladores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Mais uma vez, a marca precisa investir em branding. Por\u00e9m, diferentemente das empresas que est\u00e3o de olho nos integrados, aqui o foco \u00e9 mostrar diferencia\u00e7\u00e3o, uma certa inacessibilidade para que, quando a pessoa compra um produto, isso a coloque em uma posi\u00e7\u00e3o diferente da maioria.<\/p>\n\n\n\n<p>Utiliza o <a href=\"http:\/\/ustentabilidade e Responsabilidade Social: Enfatizar pr\u00e1ticas ambientais sustent\u00e1veis e responsabilidade social da marca.  Valores e \u00c9tica: Alinhar a mensagem da campanha com valores \u00e9ticos e mostrar como o produto ou servi\u00e7o contribui para um mundo melhor.  Produtos Eco-Friendly: Promover produtos que s\u00e3o ecologicamente corretos, biodegrad\u00e1veis ou que apoiam iniciativas de sustentabilidade.  Parcerias com Causas Sociais: Associar-se a projetos ou organiza\u00e7\u00f5es que trabalham para melhorar a sociedade ou o meio ambiente.  Marketing Aut\u00eantico e Transparente: Manter a autenticidade e a transpar\u00eancia nas pr\u00e1ticas de marketing, evitando exageros ou falsas alega\u00e7\u00f5es.  Comunica\u00e7\u00e3o Intelectual e Informativa: Fornecer informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre o impacto ambiental e social dos produtos, apelando para a natureza intelectual dos transformadores.\">marketing de influ\u00eancia<\/a> pode ser muito interessante para quem deseja conquistar os emuladores. Al\u00e9m de se espelharem no comportamento dessas pessoas, o emulador tamb\u00e9m tender\u00e1 a postar sua compra nas redes sociais, criando conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio (UGC) para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem um espa\u00e7o f\u00edsico de atendimento, torne-o profundamente instagram\u00e1vel, com elementos visuais \u00fanicos, que criam uma distin\u00e7\u00e3o no seu espa\u00e7o e geram o desejo de compartilhamento. O emulador vai adorar postar que esteve l\u00e1, pois isso significar\u00e1 &#8220;olha onde eu cheguei&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Voltando ao exemplo do carro, apenas para termos um ponto de compara\u00e7\u00e3o, o emulador vai gostar daquele que poucas pessoas do seu c\u00edrculo t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de comprar. Eles querem estar um degrau (ou mais) acima para serem admirados por isso. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidores_os_vencedores\"><\/span>Tipos de consumidores: os vencedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os vencedores s\u00e3o pessoas altamente focadas no sucesso profissional, na supera\u00e7\u00e3o de desafios, com forte \u00eanfase na carreira. Demograficamente, o grupo \u00e9 formado por adultos, especialmente das classes A, B e C. <\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o integrado v\u00ea o trabalho como um meio de proporcionar seguran\u00e7a e conforto \u00e0 sua fam\u00edlia, o vencedor enxerga sua carreira como uma oportunidade de realiza\u00e7\u00e3o pessoal, de provar ao mundo sua capacidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o vencedor gosta de realizar atividades e comprar produtos que mostram que ele venceu, que conquistou um espa\u00e7o que nem todo mundo \u00e9 capaz de conquistar, que seu esfor\u00e7o permite o consumo de mercadorias premium. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_o_consumidor_vencedor\"><\/span>Como conquistar o consumidor vencedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Para conquistar o vencedor, sua empresa precisa conhecer alguns c\u00f3digos de comportamento reconhecidos por determinados grupos como s\u00edmbolos de sucesso. Esses comportamentos variam e, por isso, \u00e9 t\u00e3o importante conhecer seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/segmentacao-de-publico-no-marketing-de-performa\/\">p\u00fablico-alvo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo: voc\u00ea j\u00e1 percebeu que produtos populares contratam jogadores de futebol para suas propagandas? Desodorante, shampoo anticaspa, refrigerantes&#8230; N\u00e3o entenda mal, mas s\u00e3o produtos vendidos para o &#8220;pov\u00e3o&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 produtos mais sofisticados tendem a colocar tenistas ou jogadores de golf em suas campanhas. Um exemplo \u00e9 Roger Federer, que \u00e9 o garoto-propaganda da Mercedes, Rolex, NetJets (avia\u00e7\u00e3o privada) e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n<p>Talvez voc\u00ea esteja pensando: &#8220;tenho uma empresa pequena na minha cidade. N\u00e3o vou contratar nem o Cristiano Ronaldo e nem o Roger Federer&#8221;. A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 essa, e sim a compreens\u00e3o do princ\u00edpio. <\/p>\n\n\n\n<p>Para conquistar os vencedores, voc\u00ea precisa enfatizar a qualidade e excel\u00eancia dos produtos. Isso se faz por meio do uso estrat\u00e9gico de cores, senso est\u00e9tico utilizado nas fotos, fontes, embalagem&#8230; enfim, elementos de comunica\u00e7\u00e3o visual.<\/p>\n\n\n\n<p>No conte\u00fado do seu <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/ainda-vale-a-pena-ter-um-blog\/\">blog<\/a> ou redes sociais, fale sobre assuntos que interessam a esse p\u00fablico. N\u00e3o fa\u00e7a do seu perfil uma mera vitrine, mas um ponto de inspira\u00e7\u00e3o para o crescimento pessoal. Proporcione experi\u00eancias exclusivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, vamos ter que colocar um pezinho nos arqu\u00e9tipos. Para se comunicar com o vencedor, utilize o arqu\u00e9tipo do her\u00f3i, aquele que vence barreiras para atingir seus objetivos. A Nike \u00e9 mestre nisso! <\/p>\n\n\n\n<p>Voltando ao exemplo do carro, o vencedor vai querer o carro mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel de quem ocupa o topo da hierarquia onde ele est\u00e1 inserido, como o alto escal\u00e3o da empresa onde ele trabalha.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidor_os_exploradores\"><\/span>Tipos de consumidor: os exploradores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Existe quem vive para trabalhar e tamb\u00e9m existe quem vive para curtir. Esses s\u00e3o os exploradores. Eles vivem intensamente, buscam novas experi\u00eancias, especialmente em esportes de aventura. <\/p>\n\n\n\n<p>Demograficamente, os exploradores s\u00e3o jovens, especialmente das classes B e D. Familiarizados com tecnologias, eles adotam produtos inovadores e at\u00e9 mesmo criam tend\u00eancias. S\u00e3o muito f\u00e3s das Big Techs. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_o_consumidor_explorador\"><\/span>Como conquistar o consumidor explorador <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>O explorador quer transformar a vida em uma grande aventura. Mesmo que ela n\u00e3o seja, ele deseja acreditar que \u00e9. Portanto, a palavra-chave para atra\u00ed-los \u00e9 novidade. <\/p>\n\n\n\n<p>As campanhas de marketing que atingem este p\u00fablico devem focar em experi\u00eancias \u00fanicas, em desafios. Inclusive, se voc\u00ea conseguir engaj\u00e1-los nesses desafios, eles produzir\u00e3o muito conte\u00fado para a sua marca nas <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/metricas-realmente-importantes-nas-redes-sociais\/\">redes sociais<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Para os exploradores, funcionam as cores vibrantes e conte\u00fados din\u00e2micos, principalmente se forem interativos. O tom de voz da marca precisa transmitir energia, entusiasmo e a expectativa de viver experi\u00eancias inesquec\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00f3s compararmos, mais uma vez, usaremos o exemplo do carro. Essa turma aqui vai preferir um modelo off-road, com tra\u00e7\u00e3o nas 4 rodas, que permite aventuras em lugares pouco confort\u00e1veis. Inclusive, vai adorar andar com o carro cheio de barro ao chegar \u00e0 cidade para mostrar que \u00e9 ousado. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidores_os_transformadores\"><\/span>Tipos de consumidores: os transformadores <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os transformadores n\u00e3o s\u00e3o motivados pelo conforto pr\u00f3prio, pelo sucesso na carreira ou at\u00e9 mesmo pela seguran\u00e7a da fam\u00edlia. Eles pensam no todo, na sociedade, no mundo e gostariam de fazer o poss\u00edvel para transform\u00e1-lo em um lugar melhor. <\/p>\n\n\n\n<p>Este grupo \u00e9 formado predominantemente por jovens adultos das classes A e B. Manifestam sua preocupa\u00e7\u00e3o com o consumo sustent\u00e1vel e por isso, tendem a buscar produtos corretos tanto do ponto de vista pol\u00edtico quanto ecol\u00f3gico. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_os_consumidores_transformadores\"><\/span>Como conquistar os consumidores transformadores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Para conquistar o transformador, mostre que a sua empresa \u00e9 engajada em a\u00e7\u00f5es de sustentabilidade e responsabilidade social. Demonstre, na pr\u00e1tica, compromisso com a \u00e9tica e valores. <\/p>\n\n\n\n<p>Os transformadores gostam de marketing aut\u00eantico e transparente. N\u00e3o finja ser ecol\u00f3gico se n\u00e3o \u00e9, pois esta contradi\u00e7\u00e3o trar\u00e1 muito mais preju\u00edzos do que benef\u00edcio. <\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, comunique-se de forma detalhada, mostrando que conhece o impacto do seu produto tanto no aspecto ambiental como social. Os transformadores amam ser vistos como intelectuais.  <\/p>\n\n\n\n<p>Voltando ao exemplo do carro, os transformadores preferir\u00e3o nem ter um autom\u00f3vel e se deslocar de bicicleta ou transporte p\u00fablico. Se isso for invi\u00e1vel, eles optar\u00e3o pelos modelos el\u00e9tricos ou menos poluentes. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidores_os_resignados\"><\/span>Tipos de consumidores: os resignados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muita gente confunde os resignados com os integrados. Por\u00e9m, neste grupo, a \u00eanfase est\u00e1 em valores ou dogmas religiosos e tradicionais. Demograficamente, os resignados fazem parte das classes C e D. <\/p>\n\n\n\n<p>O grupo dos resignados sempre existiu. No entanto, nos \u00faltimos anos, ele passou a exercer sua voz com muito mais for\u00e7a, tanto na sociedade quanto nas redes sociais, e este n\u00e3o \u00e9 um fen\u00f4meno apenas brasileiro. Diversos pa\u00edses veem o mesmo movimento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_o_consumidor_resignado\"><\/span>Como conquistar o consumidor resignado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Os consumidores resignados procuram empresas alinhadas \u00e0s suas cren\u00e7as e valores. O pre\u00e7o acess\u00edvel \u00e9 um componente importante, visto que s\u00e3o pessoas das classes C e D. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, esse alinhamento de cren\u00e7as \u00e9 muito importante para eles. A melhor estrat\u00e9gia, para quem deseja conquistar este p\u00fablico, \u00e9 evitar o choc\u00e1-los, provocando rejei\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que se comunicam de forma um pouco mais progressista, com campanhas que quebram tabus, tendem a sofrer rejei\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo boicotes por parte deste grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais uma vez, falando do carro, este grupo procura uma op\u00e7\u00e3o mais popular, que caiba no seu bolso ou que seja vendida em parcelas infinitas. As cren\u00e7as s\u00e3o o segundo crit\u00e9rio de escolhas e eles escolher\u00e3o marcas que, conforme a express\u00e3o deles, &#8220;n\u00e3o lacram&#8221;.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_consumidores_os_inconformados\"><\/span>Tipos de consumidores: os inconformados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente, chegamos ao \u00faltimo grupo, o dos inconformados. Eles est\u00e3o insatisfeitos, assim como os transformadores. Por\u00e9m, em vez de tomar uma iniciativa para mudar a situa\u00e7\u00e3o, eles esperam passivamente que ela se resolva (o que n\u00e3o acontece). <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_o_grupo_dos_inconformados\"><\/span>Como conquistar o grupo dos inconformados <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>O grupo dos inconformados utiliza dois crit\u00e9rios para comprar: custo baixo e gratifica\u00e7\u00e3o imediata. Portanto, entre adquirir um plano de academia ou tomar um rem\u00e9dio para emagrecer, eles preferir\u00e3o a segunda op\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>O que fazer com todas essas informa\u00e7\u00f5es a respeito dos tipos de consumidor? Como us\u00e1-las na sua estrat\u00e9gia de marketing? Precisamos de um post inteirinho para responder isso. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, assine a nossa newsletter para n\u00e3o perder as nossas pr\u00f3ximas publica\u00e7\u00f5es e elevar seu marketing a um novo n\u00edvel de performance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que, de fato, faz uma pessoa realizar uma compra? Qual \u00e9 o gatilho que leva o consumidor a dizer sim e passar o cart\u00e3o? A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe uma resposta \u00fanica, pois os diferentes tipos de consumidor t\u00eam motivos diferentes para uma decis\u00e3o. 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