{"id":2058,"date":"2024-03-06T15:00:00","date_gmt":"2024-03-06T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=2058"},"modified":"2024-03-05T11:07:52","modified_gmt":"2024-03-05T14:07:52","slug":"marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/","title":{"rendered":"Tipos de consumidores: como conquistar o seu p\u00fablico?"},"content":{"rendered":"\n<p>H\u00e1 pouco tempo, n\u00f3s fizemos um artigo bem completo sobre os diferentes <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/tipos-de-consumidor-voce-sabe-qual-e-o-seu\/\">tipos de consumidores<\/a>. Vale a pena conferir o conte\u00fado, mas, de forma resumida, podemos dizer que as pessoas podem ser divididas em grupos que compram por raz\u00f5es diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, existem os integrados, emuladores, vencedores, exploradores, resignados, transformadores e inconformados. Se voc\u00ea realmente conhece bem o seu p\u00fablico-alvo, conseguir\u00e1 identificar rapidamente a qual grupo o seu cliente ideal pertence.<\/p>\n\n\n\n<p>A grande quest\u00e3o, no entanto, \u00e9: como saber qual \u00e9 a estrat\u00e9gia mais efetiva para alcan\u00e7ar o grupo que compra seus produtos e outros semelhantes a eles, com os mesmos interesses? <\/p>\n\n\n\n<p>No artigo anterior, n\u00f3s explicamos tanto as caracter\u00edsticas, necessidades e o que \u00e9 importante para cada um desses grupos quanto o que fazer para que esses tipos de consumidores cheguem \u00e0 decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, neste post, n\u00f3s vamos al\u00e9m. Vamos explicar como voc\u00ea realmente pode utilizar a an\u00e1lise de m\u00e9tricas para refinar cada vez mais a sua estrat\u00e9gia e atingir, em cheio, o seu p\u00fablico-alvo. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f2f7a96d546\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 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>Estrat\u00e9gias para os consumidores transformadores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_os_consumidores_exploradores\" >Estrat\u00e9gias para os consumidores exploradores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_consumidores_integrados\" >Estrat\u00e9gias para consumidores integrados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_os_consumidores_resignados\" >Estrat\u00e9gias para os consumidores resignados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_consumidores_vencedores\" >Estrat\u00e9gias para consumidores vencedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_consumidores_emuladores\" >Estrat\u00e9gias para consumidores emuladores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Estrategias_para_os_consumidores_inconformados\" >Estrat\u00e9gias para os consumidores inconformados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Como_tornar_cada_campanha_mais_efetiva_para_os_tipos_de_consumidores\" >Como tornar cada campanha mais efetiva para os tipos de consumidores?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Testes_AB\" >Testes A\/B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Mapeamento_de_canais\" >Mapeamento de canais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/marketing-de-performance-para-os-tipos-de-consumidores\/#Criacao_e_mapeamento_das_conversoes_e_micro_conversoes\" >Cria\u00e7\u00e3o e mapeamento das convers\u00f5es e micro convers\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_definir_a_estrategia_ideal_para_os_tipos_de_consumidores\"><\/span>Como definir a estrat\u00e9gia ideal para os tipos de consumidores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Segmentar o nosso p\u00fablico de acordo com esses tipos de consumidores j\u00e1 mencionados nos permite, previamente, desenhar uma estrat\u00e9gia adequada para atingir esses grupos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa segmenta\u00e7\u00e3o se aplica a diversos pontos da defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia \u2014 desde o tom de voz da marca, o texto dos an\u00fancios e dos conte\u00fados, a cores utilizadas na paleta do site e das redes sociais e at\u00e9 mesmo a cria\u00e7\u00e3o e lan\u00e7amento de produtos. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando a empresa sabe que seu produto &#8220;conversa&#8221; com os consumidores integrados, por exemplo, ela entende que eles valorizam a tradi\u00e7\u00e3o, desejam comprar sempre as marcas em que confiam e tendem a rejeitar mudan\u00e7as dr\u00e1sticas na embalagem, apresenta\u00e7\u00e3o etc,<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o p\u00fablico-alvo desta empresa forem os exploradores, ela ter\u00e1 que se comunicar em um sentido totalmente contr\u00e1rio. Ela saber\u00e1 que eles s\u00e3o \u00e1vidos por testes, e oferecer\u00e1 amostras gr\u00e1tis, al\u00e9m de lan\u00e7ar frequentemente novos produtos e inova\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea entenda melhor, nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos n\u00f3s vamos explicar um pouco sobre a estrat\u00e9gia ideal para cada um dos grupos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_os_consumidores_transformadores\"><\/span>Estrat\u00e9gias para os consumidores transformadores <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por serem muito preocupados com o impacto social e ambiental de suas a\u00e7\u00f5es, os transformadores gostam de consumir marcas que respeitam esses valores. Isso deve estar evidente na comunica\u00e7\u00e3o, mas, acima de tudo, realmente fazer parte da pr\u00e1tica da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso se aplica a todos os segmentos. Uma lavanderia, por exemplo, conquista este p\u00fablico quando mostra que utiliza sab\u00f5es biodegrad\u00e1veis, que n\u00e3o poluem a natureza. Fale sobre isso nos seus diferentes canais.<\/p>\n\n\n\n<p>A fabricante de eletrodom\u00e9sticos tamb\u00e9m pode conquistar este p\u00fablico demonstrando que voc\u00ea gasta mais \u00e1gua lavando a lou\u00e7a na pia e a roupa no tanque do que usando a sua m\u00e1quina de lavar.  <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, destaque tudo que remete \u00e0 sustentabilidade e responsabilidade social na sua comunica\u00e7\u00e3o. Certifica\u00e7\u00f5es ambientais, selos que mostram que os produtos s\u00e3o org\u00e2nicos ou \u00e9ticos, al\u00e9m de parcerias com ONGs s\u00e3o muito bem-vindas. <\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o caminho para conquistar o cora\u00e7\u00e3o e o bolso dos transformadores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_os_consumidores_exploradores\"><\/span>Estrat\u00e9gias para os consumidores exploradores <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Exploradores gostam de novidades e inova\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea n\u00e3o cria essas novidades, ele trocar\u00e1 sua marca por outra. Ent\u00e3o, mantenha-o de olho no que o seu neg\u00f3cio inventa. <\/p>\n\n\n\n<p>Sabe aquela linha de shampoos que voc\u00ea amava e, de repente, sumiu do mercado? Provavelmente, a empresa sabe que o maior p\u00fablico dela \u00e9 de exploradores e, por isso, fez pequenas altera\u00e7\u00f5es na f\u00f3rmula, mudou o nome e embalagens para manter os consumidores aficionados por novidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez voc\u00ea pense: &#8220;Mas eu gostava como era. N\u00e3o tinha planos de mudar&#8221;. Embora esse seja o seu perfil, a empresa provavelmente mapeou que a maioria dos seus consumidores eram diferentes de voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para conquist\u00e1-los, lance novos produtos e inova\u00e7\u00f5es. Destaque essa novidade em suas campanhas e, como j\u00e1 dissemos, d\u00ea a oportunidade de as pessoas testarem seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_consumidores_integrados\"><\/span>Estrat\u00e9gias para consumidores integrados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os integrados s\u00e3o o contr\u00e1rio dos exploradores. Por isso, eles v\u00e3o comprar um Corolla 2012, troc\u00e1-lo pelo Corolla 2013, que ser\u00e1 substitu\u00eddo pelo Corolla 2014, em um looping infinito de confian\u00e7a na mesma marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Para atingi-los, fale de fam\u00edlia e valores tradicionais. Enfatizem a qualidade do produto e aspectos como qualidade e seguran\u00e7a, entre outros atributos que evocam estabilidade, conforto e tranquilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_os_consumidores_resignados\"><\/span>Estrat\u00e9gias para os consumidores resignados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os resignados preferem produtos tradicionais. No entanto, para eles, a decis\u00e3o de compra n\u00e3o est\u00e1 baseada no conforto e seguran\u00e7a, e sim nos valores e dogmas, inclusive religiosos. <\/p>\n\n\n\n<p>Como tendem a fazer parte das classes C e D, esses consumidores precisam, al\u00e9m de alinhamento com sua vis\u00e3o religiosa, de pre\u00e7os acess\u00edveis e vantagens econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o se envolva em pol\u00eamicas e pautas consideradas progressistas. Ofere\u00e7a descontos para compras recorrentes, garantias estendidas e destaque a durabilidade de produtos, j\u00e1 que isso reduz seu valor a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_consumidores_vencedores\"><\/span>Estrat\u00e9gias para consumidores vencedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer que o vencedor compre, sua comunica\u00e7\u00e3o deve estar focada em aspectos aspiracionais. Afinal, esta pessoa compra o que mostra para os outros que ela conquistou algo ou que demonstra que ela est\u00e1 a caminho de &#8220;chegar l\u00e1&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m vale a pena patrocinar eventos prestigiados e fazer parcerias com marcas de luxo. Lembre-se de que o produto n\u00e3o pode ser t\u00e3o acess\u00edvel. Ele precisa comunicar exclusividade e alto desempenho. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_consumidores_emuladores\"><\/span>Estrat\u00e9gias para consumidores emuladores <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os emuladores tamb\u00e9m s\u00e3o ligados a status e ostenta\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, o objetivo deles n\u00e3o \u00e9 demonstrar suas conquistas, mas simplesmente n\u00e3o ficar de fora das tend\u00eancias do momento e revelar poder aquisitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para este p\u00fablico, o marketing de influ\u00eancia com personalidades que realmente se destacam apresenta \u00f3timos resultados. Tamb\u00e9m \u00e9 importante lan\u00e7ar produtos limitados, cole\u00e7\u00f5es exclusivas e criar um senso de urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_os_consumidores_inconformados\"><\/span>Estrat\u00e9gias para os consumidores inconformados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os inconformados precisam do que custa pouco, \u00e9 f\u00e1cil e proporciona resultado \/ gratifica\u00e7\u00e3o imediatos. Ent\u00e3o, para atingi-los, sua comunica\u00e7\u00e3o precisa passar exatamente essa ideia. <\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu produto n\u00e3o se enquadra nessas categorias, n\u00e3o tente adaptar sua comunica\u00e7\u00e3o. Simplesmente busque outros p\u00fablicos mais alinhados \u00e0 sua proposta de valor.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_tornar_cada_campanha_mais_efetiva_para_os_tipos_de_consumidores\"><\/span>Como tornar cada campanha mais efetiva para os tipos de consumidores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Talvez, agora, voc\u00ea esteja pensando: &#8220;eu entendi o que cada um desses tipos de consumidores desejam. Mas como colocar isso em pr\u00e1tica? Em qual canal eu devo me comunicar com eles? Que tipo de a\u00e7\u00e3o realizar? <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 neste ponto que ressaltamos a import\u00e2ncia do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-avaliar-sua-estrategia-de-marketing-de-performance\/\">Marketing de Performance<\/a>. Nesta abordagem, os profissionais analisam m\u00e9tricas o tempo inteiro para alocar os recursos da sua campanha nos canais e pe\u00e7as de comunica\u00e7\u00e3o que promovem o melhor resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 sobre saber previamente onde seu p\u00fablico est\u00e1, mas de medir o resultado de diversas a\u00e7\u00f5es para direcionar os investimentos para aquelas que geram maior retorno. <\/p>\n\n\n\n<p>No Marketing de Performance, n\u00f3s utilizamos uma s\u00e9rie de recursos para chegar a essas respostas: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Testes_AB\"><\/span>Testes A\/B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/o-que-e-teste-a-b\/\">testes A\/B<\/a> s\u00e3o important\u00edssimos em qualquer campanha de marketing. Quando falamos em canais digitais, eles s\u00e3o ainda mais \u00fateis. Afinal, no digital, n\u00f3s conseguimos rastrear o comportamento dos consumidores, demonstrando a efetividade de uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao criar uma campanha de an\u00fancios, por exemplo, o profissional nunca cria um \u00fanico texto ou imagem. N\u00f3s criamos o que chamamos de conjuntos de an\u00fancios, que podem ter 2, 3 ou mais varia\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, n\u00f3s deixamos esses an\u00fancios rodando por alguns dias e come\u00e7amos a medir quais trazem os melhores resultados. A partir desta an\u00e1lise, n\u00f3s desativamos os que n\u00e3o obtiveram tantos cliques ou compras e criamos novas vers\u00f5es, sempre em busca da op\u00e7\u00e3o que mais converte.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para a cria\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina de vendas ou de uma landing page. N\u00f3s testamos imagens diferentes, cores diferentes, t\u00edtulos diferentes, bot\u00f5es de cores diferentes&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Essas varia\u00e7\u00f5es s\u00e3o analisadas separadamente. Afinal, se n\u00f3s mudamos a imagem, a cor e o bot\u00e3o de uma \u00fanica vez, n\u00e3o saberemos qual dessas altera\u00e7\u00f5es realmente trouxe um impacto positivo para a campanha. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode ver, a realiza\u00e7\u00e3o de testes A\/B exige m\u00e9todo e an\u00e1lise. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel descobrir o que funciona para que um p\u00fablico clique e compre se essas mudan\u00e7as forem feitas de forma aleat\u00f3ria. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mapeamento_de_canais\"><\/span>Mapeamento de canais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s sabemos que, como as informa\u00e7\u00f5es sobre marketing digital est\u00e3o dispon\u00edveis gratuitamente na internet, muitas pessoas sofrem com o efeito Dunning-Kruger.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que isso significa? Depois de acessarem parte da informa\u00e7\u00e3o, diversas pessoas tendem a acreditar que sabem muito sobre um determinado assunto, mesmo que seu conhecimento seja extremamente superficial.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, muitos empres\u00e1rios sofrem com este efeito. Justamente por terem um conhecimento aparentemente vasto, mas sem a profundidade necess\u00e1ria, eles tendem a embarcar em modinhas. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, eles acreditam que precisam investir todos os seus esfor\u00e7os no Instagram. Outras vezes, que os recursos devem ir para o Tik Tok, entre as diversas teorias e modismos que surgem ou conforme a fala de gurus.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso pode estar certo \u2014 ou, em muitos casos, completamente errado! O melhor canal para sua empresa investir \u00e9 aquele que o seu p\u00fablico-alvo usa, conhece e confia. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o entenda errado: n\u00f3s destacamos a import\u00e2ncia de diversificar canais, inclusive para a constru\u00e7\u00e3o de um bom <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/aprenda-a-construir-seu-posicionamento-digital\/\">posicionamento digital<\/a>. No entanto, a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 aquela que concentra o maior volume de recursos e esfor\u00e7os para o canal que traz mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem p\u00fablicos que ainda s\u00e3o muito mais ativos no Facebook ou no X (antigo Twitter) que no Instagram ou no Tik Tok. Outras pessoas consomem muito Instagram como entretenimento, mas s\u00f3 confiam naquilo que leem em um blog.<\/p>\n\n\n\n<p>Para descobrir isso, voc\u00ea precisa analisar uma s\u00e9rie de ferramentas que mapeiam o comportamento do consumidor e identificam o que faz com que ele tome a decis\u00e3o de compra. Isso \u00e9 o que o Marketing de Performance faz. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criacao_e_mapeamento_das_conversoes_e_micro_conversoes\"><\/span>Cria\u00e7\u00e3o e mapeamento das convers\u00f5es e micro convers\u00f5es <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A jornada do consumidor \u00e9 previs\u00edvel, mas isso n\u00e3o significa que ela ocorre de forma linear.  N\u00e3o se trata de questionar o <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/\">funil de vendas<\/a>, mas de entender que ele n\u00e3o \u00e9 um sistema r\u00edgido.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, n\u00f3s sabemos que a pessoa passar\u00e1 por etapas de conscientiza\u00e7\u00e3o, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o, mas este processo pode levar um ano ou cinco minutos, de forma direta ou com avan\u00e7os e retrocessos.   <\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo desta jornada, a pessoa realiza uma s\u00e9rie de micro convers\u00f5es. Se estamos falando de um conte\u00fado que aparece organicamente nos resultados do Google, a micro convers\u00e3o \u00e9 a pessoa ler o t\u00edtulo, ficar interessada e clicar para ler o post. <\/p>\n\n\n\n<p>Nas redes sociais, essas micro convers\u00f5es podem ser responder enquetes, interagir com o post conforme a sugest\u00e3o da CTA (salvar, marcar um amigo nos coment\u00e1rios) e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversas outras convers\u00f5es e micro convers\u00f5es: clicar em um an\u00fancio, preencher o formul\u00e1rio para receber um e-book, fazer um cadastro para receber uma demonstra\u00e7\u00e3o ou o contato da equipe comercial e, \u00e9 claro, clicar no bot\u00e3o para comprar!<\/p>\n\n\n\n<p>No Marketing de Performance, n\u00f3s mapeamos essas convers\u00f5es e diversas micro convers\u00f5es, tamb\u00e9m. Desta forma, n\u00f3s identificamos em que pontos desta jornada o consumidor pode estar travando para corrigir eventuais problemas de comunica\u00e7\u00e3o ou persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se os cliques em an\u00fancios est\u00e3o com a taxa mais baixa que a m\u00e9dia, precisa trocar a imagem \/ v\u00eddeo ou o texto do an\u00fancio. Se as pessoas clicam no an\u00fancio, mas n\u00e3o compram, precisa melhorar a p\u00e1gina de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe outro caminho a n\u00e3o ser analisar e melhorar.  <\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que fazer para, independentemente dos tipos de consumidores, descobrir o que faz eles comprarem o seu produto. Quer saber mais? Agende um bate-papo com o nosso time e descubra as solu\u00e7\u00f5es da GerenteWeb para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 pouco tempo, n\u00f3s fizemos um artigo bem completo sobre os diferentes tipos de consumidores. Vale a pena conferir o conte\u00fado, mas, de forma resumida, podemos dizer que as pessoas podem ser divididas em grupos que compram por raz\u00f5es diferentes. Assim, existem os integrados, emuladores, vencedores, exploradores, resignados, transformadores e inconformados. 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