{"id":2101,"date":"2024-06-19T15:00:00","date_gmt":"2024-06-19T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=2101"},"modified":"2024-05-02T16:03:46","modified_gmt":"2024-05-02T19:03:46","slug":"vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Vendas B2B: qual \u00e9 a estrat\u00e9gia para vender para empresas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Se existe um desafio que praticamente todas as empresas enfrentam, \u00e9 a venda. Ela \u00e9 o calcanhar de Aquiles de muitos neg\u00f3cios. Se a abordagem ao consumidor final j\u00e1 \u00e9 um grande desafio, ele costuma parecer muito maior quando se trata de vendas B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>Escassez de profissionais qualificados, dificuldade para estabelecer processos eficazes para prospec\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o, indecis\u00e3o entre implementar a venda externa ou inside sales&#8230; Realmente, os desafios s\u00e3o enormes. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, precisamos lembrar que vendas s\u00e3o uma forma de atender necessidades e, se algo est\u00e1 dificultando esse processo, n\u00f3s precisamos analisar e compreender como fazer o comprador entender que o nosso produto \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que ele precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se a sua empresa enfrenta o desafio das vendas B2B, este post foi feito para voc\u00ea. Vamos mostrar como criar uma via de acesso a esse consumidor t\u00e3o espec\u00edfico, ajud\u00e1-lo a solucionar problemas e, desta forma, fazer o seu neg\u00f3cio crescer. <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f2d199dd31a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f2d199dd31a\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#Nao_existe_venda_para_empresas\" >N\u00e3o existe venda para empresas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#Como_aumentar_as_vendas_no_B2B\" >Como aumentar as vendas no B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#Como_impulsionar_vendas_B2B_com_Inbound_Marketing\" >Como impulsionar vendas B2B com Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#1_Estude_o_comportamento_dos_seus_pontos_de_contato\" >1. Estude o comportamento dos seus pontos de contato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#2_Entenda_os_problemas_que_a_empresa_enfrenta\" >2. Entenda os problemas que a empresa enfrenta<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#3_Produza_conteudo_de_valor\" >3. Produza conte\u00fado de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#4_Escolha_os_canais_adequados\" >4. Escolha os canais adequados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#5_Obtenha_os_dados_do_lead\" >5. Obtenha os dados do lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#6_Invista_na_nutricao_de_leads_para_vendas_B2B\" >6. Invista na nutri\u00e7\u00e3o de leads para vendas B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/vendas-b2b\/#Realize_vendas_B2B_ao_contatar_o_cliente_no_momento_certo\" >Realize vendas B2B ao contatar o cliente no momento certo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_existe_venda_para_empresas\"><\/span>N\u00e3o existe venda para empresas <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quem vende diretamente ao consumidor final j\u00e1 ouviu desculpas como &#8220;preciso falar com o(a) meu(minha) marido(mulher)&#8221;. Algumas vezes, essas falas correspondem \u00e0 realidade. Por\u00e9m, em outros momentos, s\u00e3o apenas uma maneira de escapar do vendedor. <\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas B2B, existem outras vers\u00f5es desta fala e elas costumam ser verdadeiras. Cada neg\u00f3cio, para se concretizar, atravessa v\u00e1rias camadas de decis\u00e3o, an\u00e1lises financeiras, processos de contrata\u00e7\u00e3o, averigua\u00e7\u00e3o de especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 muito importante criar um relacionamento genu\u00edno com seus pontos de contato e com os decisores. Afinal, reconhecer e tratar essas intera\u00e7\u00f5es como uma abordagem humana desenvolve a confian\u00e7a e a lealdade a longo prazo. E confian\u00e7a \u00e9 a base da compra.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aumentar_as_vendas_no_B2B\"><\/span>Como aumentar as vendas no B2B <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de entender que, mesmo que o seu produto seja para empresas, quem realiza a compra \u00e9 uma pessoa e que ela precisa confiar em voc\u00ea para ent\u00e3o confiar na mercadoria oferecida, \u00e9 hora de conhecer alguns processos que podem ajud\u00e1-lo a vender mais. <\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, muitas empresas continuam apostando no modelo de prospec\u00e7\u00e3o ativa para atrair novos clientes. Isso significa que elas contratam vendedores que v\u00e3o at\u00e9 o poss\u00edvel cliente ou telefonam para ele, iniciando esse relacionamento. <\/p>\n\n\n\n<p>Em grande parte das vezes, a prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 muito importante para as empresas. Por\u00e9m, atualmente, n\u00f3s podemos combin\u00e1-la \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o passiva, ou seja, a estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-e-outbound\/\">Inbound Marketing<\/a> para a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Essas estrat\u00e9gias permitir\u00e3o que pessoas respons\u00e1veis pela tomada de decis\u00e3o em empresas encontrem o seu site quando buscam informa\u00e7\u00f5es sobre os problemas corporativos que enfrentam. <\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, elas ter\u00e3o um primeiro contato atrav\u00e9s do seu conte\u00fado. A partir dele, elas come\u00e7ar\u00e3o a enxergar a marca como uma autoridade na \u00e1rea, acreditar\u00e3o nas solu\u00e7\u00f5es que ela oferece e, em grande parte das vezes, se tornar\u00e3o clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas como implementar o processo de Inbound Marketing? <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_impulsionar_vendas_B2B_com_Inbound_Marketing\"><\/span>Como impulsionar vendas B2B com Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De forma resumida, o Inbound Marketing \u00e9 uma abordagem em que a empresa produz conte\u00fados que atraem o seu poss\u00edvel cliente e o conduzem atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/inbound-marketing-conheca-as-etapas-do-funil\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ela n\u00e3o vai atr\u00e1s de uma lista de empresas de um determinado setor ou fica ca\u00e7ando essas pessoas no LinkedIn. Ela simplesmente produz, de forma estrat\u00e9gica, conte\u00fado que aborda os problemas que essas pessoas enfrentam e solu\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso aconte\u00e7a, existem algumas etapas: <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estude_o_comportamento_dos_seus_pontos_de_contato\"><\/span>1. Estude o comportamento dos seus pontos de contato   <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A palavra para come\u00e7ar este t\u00f3pico \u00e9 realmente estude. Ent\u00e3o, pesquise, pergunte, compreenda o comportamento dos seus pontos de contato, especialmente daqueles relacionados \u00e0 sua entrada neste c\u00edrculo e ao processo de decis\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a, ainda, um mergulho profundo nos processos de decis\u00e3o daquele neg\u00f3cio, entendendo etapas de aprova\u00e7\u00e3o, crit\u00e9rios de aprova\u00e7\u00e3o e elimina\u00e7\u00e3o e quem s\u00e3o os decisores ao longo desta jornada. <\/p>\n\n\n\n<p>Os gestores e outros decisores enfrentam press\u00f5es que incluem n\u00e3o apenas custos e benef\u00edcios, mas tamb\u00e9m o impacto de suas escolhas na efici\u00eancia e no moral da equipe. Assim, ao entenderem essas din\u00e2micas, os vendedores podem personalizar suas abordagens de forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Entenda_os_problemas_que_a_empresa_enfrenta\"><\/span>2. Entenda os problemas que a empresa enfrenta   <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O vendedor precisa entender tudo sobre o produto que vende. Por\u00e9m, esse conhecimento \u00e9 apenas uma fra\u00e7\u00e3o do que ele precisa compreender. Acima disso, est\u00e3o ainda os problemas que a empresa que ele vai abordar enfrenta. <\/p>\n\n\n\n<p>A margem de lucro est\u00e1 apertada? Eles est\u00e3o perdendo espa\u00e7o de mercado porque os concorrentes trouxeram inova\u00e7\u00f5es que eles n\u00e3o conseguiram superar? Perdem vendas porque o frete \u00e9 alto? Utilizam equipamentos do concorrente, que voc\u00ea sabe que duram menos e a dificuldade para reposi\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as atrasa o conserto e gera preju\u00edzo? <\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que estamos trazendo quest\u00f5es bem gerais. Voc\u00ea precisa se aprofundar nos problemas referentes \u00e0s empresas que pretende atender por meio das vendas B2B. Se atendem apenas um nicho, ser\u00e1 mais f\u00e1cil. Se atendem v\u00e1rios, o desafio \u00e9 maior.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, esse conhecimento \u00e9 indispens\u00e1vel para a produ\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado certeiro, que espelha as necessidades do seu poss\u00edvel cliente e que o levar\u00e1 a buscar solu\u00e7\u00f5es na internet. Invista nisso, converse, entreviste. Fa\u00e7a o necess\u00e1rio para desenhar um perfil detalhado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Produza_conteudo_de_valor\"><\/span>3. Produza conte\u00fado de valor <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A partir das necessidades do seu p\u00fablico-alvo, produza conte\u00fado de valor. Isso inclui artigos para o blog que abordem problemas que eles encontram no dia a dia e que variam conforme o segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Os artigos do blog, na maioria das vezes, n\u00e3o precisam ser t\u00e3o densos. Eles s\u00e3o feitos especialmente para o topo do funil, ou seja, pessoas que ainda est\u00e3o em um est\u00e1gio prim\u00e1rio de consci\u00eancia do problema. Portanto, n\u00e3o est\u00e3o preparadas para abordagens profundas dos temas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas e se o meu leitor estiver preparado para abordagens mais profundas? Ele pode estar pronto, sim. Mesmo que n\u00e3o esteja, o nosso objetivo \u00e9 conduzi-los at\u00e9 l\u00e1. Por isso, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa de conte\u00fados para o meio do funil. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea produzir\u00e1 E-books e whitepapers, que abordam esses mesmos temas ou assuntos um pouco mais complexos de maneira mais profunda, com an\u00e1lises detalhadas de t\u00f3picos espec\u00edficos.  Eles s\u00e3o ideais para quem j\u00e1 avan\u00e7ou nesta jornada de consci\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, tamb\u00e9m, os v\u00eddeos est\u00e3o em alta. Portanto, para esta segunda etapa, sua empresa tamb\u00e9m pode produzir webinars e tutoriais. Assim como os e-books e whitepapers, eles explicam assuntos complexos de forma acess\u00edvel e ajudam a estabelecer sua marca como uma autoridade no assunto.  <\/p>\n\n\n\n<p>Agora, um ponto importante: voc\u00ea est\u00e1 entregando um conte\u00fado muito valioso a essas pessoas. Ent\u00e3o, \u00e9 natural que, para passar do primeiro para o segundo est\u00e1gio, elas iniciem um relacionamento com seu neg\u00f3cio. Como? Veja o pr\u00f3ximo t\u00f3pico. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Escolha_os_canais_adequados\"><\/span>4. Escolha os canais adequados <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na comunica\u00e7\u00e3o de vendas B2B, a escolha do canal certo \u00e9 crucial para estabelecer credibilidade. Plataformas como o LinkedIn, por exemplo, se destacam como canais essenciais devido \u00e0 sua reputa\u00e7\u00e3o profissional e foco em networking de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<p>Usar o LinkedIn para compartilhar conte\u00fado relevante e interagir com outras empresas fortalece a imagem profissional e aumenta a visibilidade. Al\u00e9m dos posts convencionais, \u00e9 poss\u00edvel publicar artigos, tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n<p>E por falar em artigos, o blog da empresa \u00e9 essencial. Ele contribui significativamente para a percep\u00e7\u00e3o de uma marca como confi\u00e1vel e capaz de trazer solu\u00e7\u00f5es. Essas escolhas estrat\u00e9gicas garantem n\u00e3o s\u00f3 uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz, mas tamb\u00e9m a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos duradouros no universo B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Obtenha_os_dados_do_lead\"><\/span>5. Obtenha os dados do lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o eficiente de dados de leads \u00e9 essencial para uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing bem-sucedida, especialmente com foco em vendas B2B. Afinal, neste processo, as decis\u00f5es de compra s\u00e3o altamente informadas e deliberadas. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para que a pessoa tenha acesso aos seus conte\u00fados do meio do funil, \u00e9 muito importante que ela forne\u00e7a seus dados de contato. Isso pode ser feito por meio de um formul\u00e1rio, pop-up ou ainda uma landing page. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir da coleta desses dados, al\u00e9m de enviar o material solicitado, sua empresa precisa come\u00e7ar a nutrir esses leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Invista_na_nutricao_de_leads_para_vendas_B2B\"><\/span>6. Invista na nutri\u00e7\u00e3o de leads para vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a captura dos dados, os fluxos de nutri\u00e7\u00e3o ajudam a manter um di\u00e1logo com os leads. E-mails sequenciais baseados em suas a\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias permitem fornecer conte\u00fado customizado que responde diretamente aos seus interesses, incentivando progressivamente o avan\u00e7o pelo funil de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais segmentados forem os leads e quanto mais a comunica\u00e7\u00e3o for adequada a cada segmento, maiores s\u00e3o as chances de mant\u00ea-los engajados e gerar vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Enviar newsletters regulares tamb\u00e9m \u00e9 uma forma eficaz de manter os leads informados sobre novidades e conte\u00fados relevantes, refor\u00e7ando a autoridade da marca e mantendo a conex\u00e3o ativa. Ent\u00e3o, utilize esta ferramenta crucial para manter a marca na mente do potencial cliente, promovendo tanto a educa\u00e7\u00e3o quanto o engajamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Realize_vendas_B2B_ao_contatar_o_cliente_no_momento_certo\"><\/span>Realize vendas B2B ao contatar o cliente no momento certo <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s n\u00e3o falamos aqui das vantagens do Inbound Marketing porque n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para abordarmos esse aspecto neste post. Por\u00e9m, existe um que precisamos destacar: a gera\u00e7\u00e3o de dados. <\/p>\n\n\n\n<p>Com ferramentas de <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/importancia-da-automacao-de-marketing-para-captar-leads\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, sua equipe consegue acompanhar os leads, ver quais foram os conte\u00fados que eles consumiram, os e-mails que abriram, os bot\u00f5es em que clicaram. Assim, eles descobrem quais foram as informa\u00e7\u00f5es que acessaram e em que t\u00eam interesse. <\/p>\n\n\n\n<p>Mais que isso, um bom sistema de automa\u00e7\u00e3o de marketing pode ser configurado para que, quando a pessoa clica em um bot\u00e3o do e-mail, o vendedor X do setor Y receba um alerta, indicando que possivelmente este lead est\u00e1 pronto para uma abordagem ativa. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ele pode enviar cases de sucesso referentes \u00e0quele tema, propor uma reuni\u00e3o para abordar a solu\u00e7\u00e3o daquele problema ou ainda agendar a demonstra\u00e7\u00e3o de um produto, conforme os interesses do poss\u00edvel comprador. <\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como isso personaliza a abordagem, faz com que o cliente se sinta valorizado porque tem algu\u00e9m da empresa que sabe exatamente o que ele precisa e aumenta as chances de obter um contato direto? <\/p>\n\n\n\n<p>O resultado de todo esse processo \u00e9 o aumento das vendas, seja porque pessoas que sua equipe nunca conseguiu abordar conhecem o seu conte\u00fado ou porque o vendedor sabe exatamente o que oferecer para aquele ponto de contato. <\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, j\u00e1 tem um processo de vendas B2B bem desenhado na sua empresa? Quer descobrir como usar essas ferramentas para levar seu faturamento a outro patamar?<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse os canais de contato aqui do site e agende agora seu bate-papo com a nossa equipe. Somos especializados em Marketing de Performance e parceiros da melhor ferramenta de automa\u00e7\u00e3o que a sua empresa pode ter. Bem-vindo ao mundo em que a tecnologia trabalha para voc\u00ea vender e vencer! <\/p>\n\n\n\n<p>    <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se existe um desafio que praticamente todas as empresas enfrentam, \u00e9 a venda. Ela \u00e9 o calcanhar de Aquiles de muitos neg\u00f3cios. Se a abordagem ao consumidor final j\u00e1 \u00e9 um grande desafio, ele costuma parecer muito maior quando se trata de vendas B2B. 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