{"id":2200,"date":"2025-01-08T15:00:00","date_gmt":"2025-01-08T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=2200"},"modified":"2024-12-16T15:32:30","modified_gmt":"2024-12-16T18:32:30","slug":"posicionamento-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/","title":{"rendered":"Posicionamento de marca: qual \u00e9 o seu?"},"content":{"rendered":"\n<p>Embora esta n\u00e3o seja a \u00fanica reclama\u00e7\u00e3o que as empresas fazem, ela \u00e9, sem d\u00favida, uma das mais frequentes: clientes que somem quando descobrem o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o, ou ainda que decidem comprar de um concorrente mais barato. Na estrat\u00e9gia para solucionar este problema, n\u00e3o pode faltar a constru\u00e7\u00e3o de um bom posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas afinal, voc\u00ea sabe o que \u00e9 um posicionamento de marca? N\u00e3o, n\u00e3o se trata de revelar o que a lideran\u00e7a da empresa pensa a respeito de pol\u00edtica, de criar programas para a valoriza\u00e7\u00e3o de mulheres e inclus\u00e3o de minorias, ou algo desse tipo.<\/p>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o do posicionamento de marca \u00e9 um fundamento estrat\u00e9gico do marketing. O pai do marketing moderno, Philip Kotler, adjetivou o posicionamento \u2014 um conceito descoberto e sistematizado por Al Ries e Jack Trout \u2014como uma ideia revolucion\u00e1ria e essencial. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, antes de falarmos sobre posicionamento de marca neste artigo, precisamos que voc\u00ea saiba de uma verdade: voc\u00ea n\u00e3o pode ignorar a constru\u00e7\u00e3o do posicionamento do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea ignora esse conceito, os seus concorrentes posicionar\u00e3o a sua empresa, e far\u00e3o isso jogando-a para baixo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o perca este artigo! Continue a leitura e comece a desvendar o poder e as estrat\u00e9gias para construir um posicionamento valioso. <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69decb8650e74\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69decb8650e74\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#O_que_e_posicionamento_de_marca\" >O que \u00e9 posicionamento de marca?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Qual_e_a_importancia_do_posicionamento_de_marca\" >Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do posicionamento de marca?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#O_posicionamento_diferencia_um_produto_dos_concorrentes\" >O posicionamento diferencia um produto dos concorrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#O_posicionamento_faz_com_que_a_marca_se_torne_padrao_de%E2%80%A6\" >O posicionamento faz com que a marca se torne padr\u00e3o de&#8230;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#O_posicionamento_conquista_relevancia\" >O posicionamento conquista relev\u00e2ncia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#O_posicionamento_desperta_emocoes\" >O posicionamento desperta emo\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Como_construir_um_posicionamento_de_marca\" >Como construir um posicionamento de marca?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Conhecer_profundamente_o_publico-alvo\" >Conhecer profundamente o p\u00fablico-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Mapear_os_concorrentes\" >Mapear os concorrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Manter_a_consistencia\" >Manter a consist\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/#Reavalie_a_rota\" >Reavalie a rota<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oqueposicionamentodemarca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_posicionamento_de_marca\"><\/span>O que \u00e9 posicionamento de marca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Posicionamento de marca \u00e9 o espa\u00e7o mental que sua marca ocupa na mente do consumidor. Portanto, em termos pr\u00e1ticos, \u00e9 a ideia, emo\u00e7\u00e3o ou percep\u00e7\u00e3o que vem \u00e0 tona quando algu\u00e9m pensa na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine, por exemplo, uma marca X de carros. Se algu\u00e9m oferecer a voc\u00ea um carro desta marca, o que voc\u00ea imediatamente pensar\u00e1 sobre este ve\u00edculo? Pensar\u00e1 que ele \u00e9 caro ou barato? Que tem boa qualidade ou m\u00e1 qualidade? Que \u00e9 sofisticado ou popular? Todas essas percep\u00e7\u00f5es, reais ou n\u00e3o, v\u00eam do posicionamento que a marca construiu. <\/p>\n\n\n\n<p>Para que uma marca se destaque, ela precisa ser capaz de ocupar um lugar \u00fanico e distintivo nesse territ\u00f3rio mental. Assim, mais do que apenas competir no mercado, \u00e9 necess\u00e1rio diferenciar-se e ser lembrado por aquilo que torna a marca \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Al Ries e Jack Trout, o posicionamento n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea faz com o produto, mas sim algo que acontece na mente dos consumidores. \u00c9 nesse espa\u00e7o que as compara\u00e7\u00f5es entre marcas e suas propostas de valor s\u00e3o feitas, e onde o consumidor decide o que \u00e9 confi\u00e1vel, relevante e adequado aos seus desejos e necessidades. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata apenas de ser o melhor ou de ter o pre\u00e7o mais baixo, mas de construir uma identidade clara e consistente que se conecte com o p\u00fablico-alvo de forma significativa, gerando um v\u00ednculo baseado em alguma caracter\u00edstica ou valor importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_do_posicionamento_de_marca\"><\/span>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do posicionamento de marca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, vivemos em um mercado cada vez mais saturado e competitivo. Praticamente ningu\u00e9m vende algo com exclusividade, algo \u00fanico. Existe um concorrente que faz praticamente o mesmo que a sua empresa, com pequenas varia\u00e7\u00f5es, mas atendendo \u00e0s mesmas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, o posicionamento de marca se torna essencial pelos seguintes fatores: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_posicionamento_diferencia_um_produto_dos_concorrentes\"><\/span>O posicionamento diferencia um produto dos concorrentes <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os consumidores s\u00e3o constantemente bombardeados por informa\u00e7\u00f5es. Cada player do mercado est\u00e1 dizendo &#8220;compre de mim&#8221;. Se isso era verdade na \u00e9poca de Ries e Trout, que lan\u00e7aram seu livro em 1980, imagine hoje, com as redes sociais despejando <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/processo-de-producao-de-conteudo\/\">conte\u00fado<\/a> nas pessoas o tempo inteiro! <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, ser apenas mais uma marca j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente. Para atrair o p\u00fablico certo, construir uma conex\u00e3o verdadeira e conquistar relev\u00e2ncia, \u00e9 essencial ter um posicionamento s\u00f3lido. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que realmente significa posicionamento de marca? Segundo Ries e Trout, o posicionamento \u00e9 muito mais que um slogan ou uma <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/como-construir-uma-identidade-de-marca\/\">identidade visual<\/a> (embora eles devam refletir o posicionamento). \u00c9 a percep\u00e7\u00e3o central que seu p\u00fablico carrega sobre o que torna sua marca diferente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_posicionamento_faz_com_que_a_marca_se_torne_padrao_de%E2%80%A6\"><\/span>O posicionamento faz com que a marca se torne padr\u00e3o de&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, o subt\u00edtulo est\u00e1 com retic\u00eancias de prop\u00f3sito, porque a marca pode construir um posicionamento de forma que se torne um padr\u00e3o em crit\u00e9rios muito espec\u00edficos, de acordo com seus objetivos e caracter\u00edsticas. <\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, a Brastemp fez isso com o crit\u00e9rio qualidade, e conseguiu um resultado incr\u00edvel devido ao brilhantismo da campanha publicit\u00e1ria de 1991. Eles colocaram na mente das pessoas que qualquer outro produto &#8220;n\u00e3o era, assim, uma Brastemp&#8221;, al\u00e7ando a marca ao posto de padr\u00e3o m\u00e1ximo de qualidade e gerando insatisfa\u00e7\u00e3o com qualquer concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato \u00e9 que Brastemp se tornou um s\u00edmbolo de qualidade por um bom tempo, tanto que o bord\u00e3o come\u00e7ou a ser usado popularmente para qualquer outro produto ou mercadoria, em outros segmentos completamente diferentes do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, nem sempre esse diferenciamento se baseia na qualidade. Ningu\u00e9m tem d\u00favidas de que um scarpin preto da Louboutin, com seu solado vermelho, n\u00e3o \u00e9 nem mais bonito e nem possui mais qualidade que seus concorrentes do mesmo n\u00edvel de pre\u00e7o. Seu couro n\u00e3o \u00e9 melhor ou mais macio (longe disso!) e quanto ao design \u2014 bem, ele \u00e9 apenas um scarpin! <\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, h\u00e1 quem aceite pagar mais de nove mil reais no Brasil ou 845 d\u00f3lares em um scarpin, simplesmente porque seu solado vermelho \u00e9 um s\u00edmbolo de status, de diferencia\u00e7\u00e3o, um atestado de poder de compra.  <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o posicionamento torna uma marca especial, de alguma forma. Este &#8220;especial&#8221; faz com que as pessoas coloquem-na como um sonho de consumo e estejam dispostas a pagar mais por ela. Pagam pela marca, e n\u00e3o simplesmente pelo produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"oqueposicionamentodemarca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_posicionamento_conquista_relevancia\"><\/span>O posicionamento conquista relev\u00e2ncia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O posicionamento de marca \u00e9 uma pe\u00e7a essencial para qualquer empresa que busca relev\u00e2ncia e crescimento em um mercado competitivo. Ele \u00e9 o elemento que garante diferencia\u00e7\u00e3o em um cen\u00e1rio onde todas as alternativas parecem semelhantes. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando bem direcionado, o posicionamento serve como uma b\u00fassola para as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, ajudando a orientar tudo, desde campanhas de marketing at\u00e9 o desenvolvimento de produtos.  <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, al\u00e9m de diferenciar a marca, um posicionamento forte facilita a comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico. Afinal, ele serve como uma base para todas as mensagens de marketing, seja em campanhas publicit\u00e1rias, seja em a\u00e7\u00f5es nas <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/retencao-o-segredo-para-crescer-nas-redes-sociais\/\">redes sociais<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_posicionamento_desperta_emocoes\"><\/span>O posicionamento desperta emo\u00e7\u00f5es <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro efeito crucial do posicionamento \u00e9 o impacto emocional que ele pode gerar. Marcas bem posicionadas conectam-se emocionalmente com seu p\u00fablico, transmitindo valores, sentimentos ou aspira\u00e7\u00f5es que ressoam com os valores deste grupo. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa associa\u00e7\u00e3o emocional fortalece a lealdade dos consumidores, que passam a ver a marca como uma extens\u00e3o de seus pr\u00f3prios valores, prefer\u00eancias e estilo de vida. Eles se tornam f\u00e3s e at\u00e9 mesmo evangelistas da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro bom exemplo \u00e9 a Coca-Cola. Em diversos testes cegos, os consumidores avaliam a Pepsi como o refrigerante mais saboroso. Por\u00e9m, ainda assim, as pessoas continuam comprando Coca-Cola e pagam mais caro por ela, pois j\u00e1 desenvolveram lealdade \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comoconstruirumposicionamentodemarca\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_construir_um_posicionamento_de_marca\"><\/span>Como construir um posicionamento de marca?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de um posicionamento tamb\u00e9m precisa ocorrer de forma estrat\u00e9gica. Infelizmente, muitas marcas n\u00e3o chegam a um posicionamento claro e sua comunica\u00e7\u00e3o se torna perdida, atraindo p\u00fablicos sem fit de compra. Para isso, \u00e9 importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conhecer_profundamente_o_publico-alvo\"><\/span>Conhecer profundamente o p\u00fablico-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para construir um posicionamento eficaz \u00e9 analisar profundamente o p\u00fablico-alvo. N\u00e3o existe posicionamento sem clareza sobre para quem a marca est\u00e1 se comunicando. Isso envolve identificar de forma precisa as caracter\u00edsticas, comportamentos e prefer\u00eancias das pessoas que a empresa deseja atrair. <\/p>\n\n\n\n<p>Sem conhecer o p\u00fablico, \u00e9 imposs\u00edvel criar uma mensagem que ressoe ou gere identifica\u00e7\u00e3o. Quando esse entendimento \u00e9 bem estruturado, o posicionamento n\u00e3o apenas se fortalece, mas tamb\u00e9m se torna um guia para todas as a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o alinhamento entre o posicionamento da marca e a proposta de valor que ela entrega \u00e9 essencial. A proposta de valor \u00e9 o que sua marca oferece de \u00fanico, aquilo que a diferencia das demais: \u00e9 qualidade? Bom atendimento? Exclusividade? Status? Coloque isso na mesa. <\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar a proposta de forma clara permite que a marca crie associa\u00e7\u00f5es diretas na mente do p\u00fablico. Quanto mais claro e coerente for o benef\u00edcio proposto, mais f\u00e1cil ser\u00e1 construir uma posi\u00e7\u00e3o consistente na mente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mapear_os_concorrentes\"><\/span>Mapear os concorrentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 igualmente importante mapear os concorrentes e entender como eles se posicionam.   Quando voc\u00ea sabe exatamente como as outras marcas s\u00e3o percebidas pelo p\u00fablico, fica mais f\u00e1cil identificar lacunas no mercado que podem ser ocupadas pela sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata apenas de olhar o que os outros fazem \u00e9 copiar sua estrat\u00e9gia, mas de encontrar um terreno \u00fanico, algo que ainda n\u00e3o foi explorado ou que pode ser feito de forma mais relevante para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Manter_a_consistencia\"><\/span>Manter a consist\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial para uma constru\u00e7\u00e3o s\u00f3lida de posicionamento \u00e9 a consist\u00eancia. Toda intera\u00e7\u00e3o que o consumidor tem com a sua marca, seja em um post no Instagram ou em uma conversa com o time de atendimento, deve transmitir a mesma mensagem. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando a mensagem \u00e9 inconsistente ou muda de acordo com o canal, o p\u00fablico pode ficar confuso, e sua marca perde for\u00e7a. A coer\u00eancia em todos os pontos de contato ajuda a fortalecer a posi\u00e7\u00e3o da marca na mente dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reavalie_a_rota\"><\/span>Reavalie a rota <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o processo de constru\u00e7\u00e3o demanda reavalia\u00e7\u00e3o constante. Um posicionamento n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tico. Ele precisa de ajustes de acordo com as mudan\u00e7as no <a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/comportamento-do-consumidor-digital\/\">comportamento dos consumidores<\/a>, nas condi\u00e7\u00f5es do mercado e nas estrat\u00e9gias internas da pr\u00f3pria marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Finalmente, o posicionamento de marca vai muito al\u00e9m de slogans ou campanhas publicit\u00e1rias. Ele \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que sua marca ocupa na mente e no cora\u00e7\u00e3o dos consumidores. Sua import\u00e2ncia n\u00e3o pode ser ignorada, pois \u00e9 por meio dele que as marcas se destacam em contextos de mercado cada vez mais complexos e competitivos.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, quer construir um posicionamento \u00fanico para sua empresa, se destacar da concorr\u00eancia e conquistar clientes? Agende agora mesmo uma <a href=\"https:\/\/gerenteweb.com.br\/#contato\">conversa com a equipe da Gerenteweb<\/a> e conquiste o lugar que seu neg\u00f3cio merece no mercado. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora esta n\u00e3o seja a \u00fanica reclama\u00e7\u00e3o que as empresas fazem, ela \u00e9, sem d\u00favida, uma das mais frequentes: clientes que somem quando descobrem o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o, ou ainda que decidem comprar de um concorrente mais barato. 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