{"id":2529,"date":"2026-10-21T15:00:00","date_gmt":"2026-10-21T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=2529"},"modified":"2026-09-29T22:28:54","modified_gmt":"2026-09-30T01:28:54","slug":"orcamento-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/","title":{"rendered":"Quanto investir em marketing em 2027? Como definir o or\u00e7amento sem chutar um percentual"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chega o fim do ano, a diretoria abre a planilha de planejamento e, em algum momento, algu\u00e9m faz a pergunta: quanto vamos colocar em marketing em 2027?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As respostas costumam seguir tr\u00eas caminhos. Repetir o valor do ano anterior, talvez com um pequeno reajuste. Aplicar um percentual do faturamento ouvido em algum evento ou lido em alguma pesquisa. Ou, o mais comum, definir o investimento depois de todo o resto, com o que sobrar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os tr\u00eas t\u00eam algo em comum: nenhum deles parte do que a empresa precisa alcan\u00e7ar. E \u00e9 por isso que tantas empresas chegam ao meio do ano com a sensa\u00e7\u00e3o de que o marketing n\u00e3o entrega, quando, na verdade, o or\u00e7amento nunca foi desenhado para entregar a meta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos mostrar como construir o or\u00e7amento de marketing de tr\u00e1s para frente, a partir das vendas que voc\u00ea precisa fazer, e como checar se esse n\u00famero cabe na sua margem. N\u00e3o \u00e9 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica, mas \u00e9 um m\u00e9todo que transforma um chute em uma decis\u00e3o defens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ad94b17290bf\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ad94b17290bf\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Por_que_copiar_o_percentual_do_mercado_e_uma_armadilha\" >Por que copiar o percentual do mercado \u00e9 uma armadilha<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Comece_pela_meta_de_vendas_nao_pelo_orcamento\" >Comece pela meta de vendas, n\u00e3o pelo or\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Confira_se_a_conta_cabe_na_margem\" >Confira se a conta cabe na margem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Midia_e_so_uma_parte_do_orcamento_de_marketing\" >M\u00eddia \u00e9 s\u00f3 uma parte do or\u00e7amento de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Reserve_uma_parte_para_testar\" >Reserve uma parte para testar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Distribua_o_investimento_ao_longo_do_ano\" >Distribua o investimento ao longo do ano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Os_erros_mais_comuns_no_planejamento_do_orcamento\" >Os erros mais comuns no planejamento do or\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#Revise_o_orcamento_a_cada_trimestre\" >Revise o or\u00e7amento a cada trimestre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/#O_orcamento_certo_e_aquele_que_explica_o_resultado_esperado\" >O or\u00e7amento certo \u00e9 aquele que explica o resultado esperado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_copiar_o_percentual_do_mercado_e_uma_armadilha\"><\/span><strong>Por que copiar o percentual do mercado \u00e9 uma armadilha<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos come\u00e7ar pelo caminho que parece mais t\u00e9cnico: usar um percentual de refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2026, a pesquisa anual de gastos de marketing do Gartner, feita com 401 l\u00edderes da \u00e1rea na Am\u00e9rica do Norte e na Europa, apontou que os or\u00e7amentos de marketing equivalem, em m\u00e9dia, a 7,8% da receita das empresas. J\u00e1 a The CMO Survey, conduzida pela Duke University com a Deloitte e a American Marketing Association, chegou a 9% no mesmo ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por que duas pesquisas s\u00e9rias chegaram a n\u00fameros diferentes? Porque ouviram empresas diferentes. A amostra do Gartner \u00e9 formada, em sua maioria, por grandes companhias, muitas com faturamento acima de US$ 1 bilh\u00e3o. A CMO Survey inclui empresas menores, que costumam investir uma fatia maior da receita. A pr\u00f3pria CMO Survey mostra outra diferen\u00e7a grande: empresas que vendem produtos ao consumidor final investem proporcionalmente muito mais do que as que vendem produtos para outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora pense na sua realidade. Faz sentido que uma empresa brasileira de m\u00e9dio porte, com mercado, margem e ciclo de venda pr\u00f3prios, adote o percentual m\u00e9dio de grandes corpora\u00e7\u00f5es americanas e europeias? Provavelmente n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O percentual de mercado tem utilidade como term\u00f4metro. Se voc\u00ea investe muito abaixo ou muito acima das refer\u00eancias do seu setor, vale entender por qu\u00ea. Mas ele diz quanto os outros gastam, n\u00e3o quanto a sua empresa precisa investir para chegar aonde quer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comece_pela_meta_de_vendas_nao_pelo_orcamento\"><\/span><strong>Comece pela meta de vendas, n\u00e3o pelo or\u00e7amento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O caminho mais consistente \u00e9 inverter a l\u00f3gica. Em vez de perguntar &#8220;quanto podemos gastar?&#8221;, comece por &#8220;quantos clientes precisamos conquistar?&#8221;. A partir da\u00ed, percorra o funil de tr\u00e1s para frente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a um exemplo. Uma empresa de servi\u00e7os B2B quer conquistar 60 novos clientes em 2027. Pelos dados hist\u00f3ricos, ela sabe que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de cada 10 propostas enviadas, fecha 2, ou seja, tem uma taxa de fechamento de 20%;<\/li>\n\n\n\n<li>de cada 10 leads recebidos, 4 viram oportunidades reais, com reuni\u00e3o e proposta;<\/li>\n\n\n\n<li>cada lead gerado pelos canais pagos custa, em m\u00e9dia, R$ 80.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora \u00e9 s\u00f3 fazer a conta de tr\u00e1s para frente. Para fechar 60 clientes com 20% de convers\u00e3o, ela precisa de 300 propostas. Para chegar a 300 oportunidades com 40% de aproveitamento, precisa de 750 leads. E 750 leads a R$ 80 cada exigem cerca de R$ 60 mil em m\u00eddia ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse n\u00famero ainda n\u00e3o \u00e9 o or\u00e7amento completo, mas j\u00e1 \u00e9 muito mais \u00fatil do que qualquer percentual, porque est\u00e1 conectado a uma meta concreta. Se a diretoria decidir investir apenas R$ 30 mil, a conversa muda de figura: ou a meta cai pela metade, ou alguma taxa do funil precisa melhorar. \u00c9 uma decis\u00e3o consciente, e n\u00e3o uma surpresa desagrad\u00e1vel no segundo semestre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E se a empresa n\u00e3o tem esses dados? Esse j\u00e1 \u00e9 um diagn\u00f3stico importante. Nesse caso, o primeiro trimestre pode ser usado para medir, com um or\u00e7amento conservador, antes de assumir compromissos maiores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confira_se_a_conta_cabe_na_margem\"><\/span><strong>Confira se a conta cabe na margem<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saber quanto investir para bater a meta \u00e9 metade do trabalho. A outra metade \u00e9 verificar se esse investimento faz sentido financeiramente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No exemplo anterior, o investimento em m\u00eddia equivale a R$ 1 mil por cliente conquistado. Somando a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, as ferramentas e a gest\u00e3o das campanhas, o custo total para conquistar cada cliente pode chegar, digamos, a R$ 1.800. Se cada cliente paga R$ 1.500 por m\u00eas e permanece, em m\u00e9dia, dois anos, a margem gerada ao longo desse tempo cobre com folga o custo de aquisi\u00e7\u00e3o. O investimento se sustenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora imagine outra empresa, com ticket baixo, margem apertada e clientes que compram uma \u00fanica vez. O mesmo custo de aquisi\u00e7\u00e3o poderia significar preju\u00edzo em cada venda. Vender mais, nesse caso, seria perder mais dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, o or\u00e7amento precisa conversar com tr\u00eas n\u00fameros: quanto custa conquistar um cliente, quanto ele gera de margem ao longo do relacionamento e em quanto tempo esse investimento se paga. Se o custo por cliente cresce mais r\u00e1pido do que a margem que ele deixa, o problema n\u00e3o se resolve com mais verba. Ele exige melhorar a oferta, a convers\u00e3o, o pre\u00e7o ou a reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Midia_e_so_uma_parte_do_orcamento_de_marketing\"><\/span><strong>M\u00eddia \u00e9 s\u00f3 uma parte do or\u00e7amento de marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erro frequente \u00e9 tratar or\u00e7amento de marketing como sin\u00f4nimo de verba de an\u00fancios. Na pr\u00e1tica, a m\u00eddia paga depende de uma s\u00e9rie de outros investimentos para funcionar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro \u00e9 o site, com p\u00e1ginas de convers\u00e3o r\u00e1pidas, claras e convincentes. Depois vem a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e de criativos, cada vez mais exigida pelas plataformas, que dependem de variedade de mensagens para entregar bons resultados. O SEO tamb\u00e9m entra nessa conta: costuma demorar mais para trazer retorno, mas reduz a depend\u00eancia de m\u00eddia no m\u00e9dio prazo. Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, CRM e mensura\u00e7\u00e3o completam a estrutura. E, por fim, h\u00e1 as pessoas, seja um time interno, uma ag\u00eancia ou ambos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o or\u00e7amento prev\u00ea apenas a m\u00eddia, a empresa corre o risco de pagar caro para levar visitantes a uma p\u00e1gina que n\u00e3o converte ou gerar leads que ningu\u00e9m acompanha. \u00c9 como contratar uma frota de caminh\u00f5es sem prever combust\u00edvel nem motoristas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reserve_uma_parte_para_testar\"><\/span><strong>Reserve uma parte para testar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um or\u00e7amento de marketing saud\u00e1vel n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a continua\u00e7\u00e3o do que j\u00e1 funciona. Ele tamb\u00e9m precisa de espa\u00e7o para aprender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma forma pr\u00e1tica de organizar isso \u00e9 separar o investimento em tr\u00eas camadas. A maior parte vai para os canais e a\u00e7\u00f5es que j\u00e1 comprovaram resultado. Uma parcela menor fica para otimizar o que existe, com testes de p\u00e1ginas, ofertas e mensagens. E uma fatia pequena, algo em torno de 10% como refer\u00eancia inicial, \u00e9 reservada para experimentar canais e formatos novos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2027, esse espa\u00e7o de teste tende a ser ainda mais relevante. Novos formatos de m\u00eddia est\u00e3o surgindo dentro das pr\u00f3prias ferramentas de intelig\u00eancia artificial, como os an\u00fancios no ChatGPT, que chegaram ao Brasil em agosto de 2026. N\u00e3o se trata de apostar tudo na novidade, e sim de garantir que a empresa consiga aprender cedo, com risco controlado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A intelig\u00eancia artificial, ali\u00e1s, j\u00e1 ocupa uma fatia importante dos or\u00e7amentos em grandes empresas. Segundo o mesmo levantamento do Gartner, cerca de 15% da verba de marketing j\u00e1 \u00e9 destinada a iniciativas de IA, mas apenas 30% dos l\u00edderes ouvidos se consideram prontos para escalar essas capacidades. Ou seja, investir em tecnologia sem processo e estrat\u00e9gia n\u00e3o garante resultado nem para quem tem muito dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distribua_o_investimento_ao_longo_do_ano\"><\/span><strong>Distribua o investimento ao longo do ano<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto que costuma ser ignorado \u00e9 o ritmo. Dividir o or\u00e7amento anual por doze parcelas iguais raramente \u00e9 a melhor escolha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada neg\u00f3cio tem seus picos de demanda. Uma escola investe mais antes do per\u00edodo de matr\u00edculas. Um e-commerce concentra esfor\u00e7os em datas como Dia das M\u00e3es e Black Friday. Uma empresa B2B pode sentir a desacelera\u00e7\u00e3o de dezembro e janeiro e a retomada a partir de mar\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, canais novos e campanhas rec\u00e9m-lan\u00e7adas costumam passar por uma fase de aprendizado, em que o custo \u00e9 mais alto. Planejar essa curva evita decis\u00f5es precipitadas, como desligar uma campanha em fevereiro por um resultado que era esperado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom or\u00e7amento anual, portanto, \u00e9 um calend\u00e1rio. Ele mostra quanto ser\u00e1 investido em cada per\u00edodo, com qual objetivo e quais resultados intermedi\u00e1rios devem ser alcan\u00e7ados para confirmar que a estrat\u00e9gia est\u00e1 no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_erros_mais_comuns_no_planejamento_do_orcamento\"><\/span><strong>Os erros mais comuns no planejamento do or\u00e7amento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns deslizes aparecem com frequ\u00eancia nas empresas que planejam o marketing do ano seguinte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro \u00e9 cortar o investimento no primeiro trimestre fraco. \u00c0s vezes, ele \u00e9 necess\u00e1rio. Mas, quando a queda de vendas acontece justamente porque a gera\u00e7\u00e3o de demanda diminuiu, o corte agrava o problema nos meses seguintes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O segundo \u00e9 concentrar toda a verba em um \u00fanico canal. Mesmo que ele funcione bem hoje, qualquer mudan\u00e7a de algoritmo, de custo ou de regra da plataforma pode comprometer o resultado do ano inteiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O terceiro \u00e9 definir o or\u00e7amento sem metas intermedi\u00e1rias. Sem indicadores como custo por oportunidade e taxa de fechamento acompanhados m\u00eas a m\u00eas, a empresa s\u00f3 descobre que algo deu errado quando j\u00e1 \u00e9 tarde para corrigir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O quarto \u00e9 esquecer a capacidade do time comercial. Se o marketing dobra a gera\u00e7\u00e3o de leads e o comercial n\u00e3o consegue atender, o investimento se perde no meio do caminho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Revise_o_orcamento_a_cada_trimestre\"><\/span><strong>Revise o or\u00e7amento a cada trimestre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, vale lembrar que o or\u00e7amento de marketing n\u00e3o precisa ser um documento imut\u00e1vel. O planejamento \u00e9 feito em outubro ou novembro, com as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis naquele momento. Mas o mercado, os custos de m\u00eddia e o comportamento do consumidor mudam ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma revis\u00e3o trimestral permite realocar recursos entre canais, ampliar o que est\u00e1 funcionando acima do esperado e reduzir o que n\u00e3o est\u00e1 entregando. A meta anual continua sendo a refer\u00eancia. O caminho para chegar at\u00e9 ela \u00e9 ajustado conforme os dados aparecem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_orcamento_certo_e_aquele_que_explica_o_resultado_esperado\"><\/span><strong>O or\u00e7amento certo \u00e9 aquele que explica o resultado esperado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No fim, a pergunta &#8220;quanto investir em marketing?&#8221; n\u00e3o tem uma resposta universal. O que existe \u00e9 um or\u00e7amento coerente com a meta, com a margem, com o funil e com a capacidade de execu\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o investimento \u00e9 constru\u00eddo dessa forma, ele deixa de ser um custo que a diretoria tenta reduzir a cada reuni\u00e3o e passa a ser uma decis\u00e3o de crescimento, com premissas claras e resultados que podem ser cobrados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na <a href=\"https:\/\/gerenteweb.com.br\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/gerenteweb.com.br\/\">GerenteWeb<\/a>, ajudamos empresas a montar o planejamento de marketing a partir das metas comerciais: proje\u00e7\u00e3o de funil, defini\u00e7\u00e3o do custo aceit\u00e1vel por cliente, distribui\u00e7\u00e3o entre canais e acompanhamento dos resultados ao longo do ano. Se voc\u00ea est\u00e1 desenhando o or\u00e7amento de 2027 e quer que ele saia da planilha com uma l\u00f3gica que fa\u00e7a sentido para o neg\u00f3cio, converse com o nosso time.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chega o fim do ano, a diretoria abre a planilha de planejamento e, em algum momento, algu\u00e9m faz a pergunta: quanto vamos colocar em marketing em 2027? As respostas costumam seguir tr\u00eas caminhos. Repetir o valor do ano anterior, talvez com um pequeno reajuste. Aplicar um percentual do faturamento ouvido em algum evento ou lido &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing\/\" class=\"more-link\">Continue lendo<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Quanto investir em marketing em 2027? 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