{"id":645,"date":"2016-11-01T16:35:10","date_gmt":"2016-11-01T19:35:10","guid":{"rendered":"http:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/?p=645"},"modified":"2020-11-06T12:33:42","modified_gmt":"2020-11-06T15:33:42","slug":"estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/","title":{"rendered":"Est\u00e1gios do Funil de Vendas: entenda as etapas e atraia mais clientes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas \u00e9 um dos <\/span><b>conceitos fundamentais do Inbound Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Quando voc\u00ea n\u00e3o conhece as etapas pelas quais um lead passa at\u00e9 se tornar um cliente, n\u00e3o consegue desenvolver estrat\u00e9gias e conte\u00fados segmentados e, muito menos, tornar o processo de vendas eficaz.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f33208d8502\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: 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href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/#Conheca_as_etapas_do_Funil_de_Vendas_e_as_melhores_estrategias\" >Conhe\u00e7a as etapas do Funil de Vendas e as melhores estrat\u00e9gias<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/#Topo_do_Funil\" >Topo do Funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/conteudo.gerenteweb.com.br\/blog\/estagios-do-funil-de-vendas-entenda-as-etapas-e-atraia-mais-clientes\/#Meio_do_Funil\" >Meio do Funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" 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marketing\/vendas e <\/span><b>tornar o processo muito mais qualificado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, reduzindo custos e diminuindo o tempo perdido com prospec\u00e7\u00f5es com baixo poder de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_as_etapas_do_Funil_de_Vendas_e_as_melhores_estrategias\"><\/span>Conhe\u00e7a as etapas do Funil de Vendas e as melhores estrat\u00e9gias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Topo_do_Funil\"><\/span>Topo do Funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 a <\/span><b>parte mais larga do funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e onde se concentrar\u00e1 o maior volume de leads da sua empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m conhecida como fase da consci\u00eancia, o topo do funil consiste no momento em que um potencial cliente <\/span><b>ainda n\u00e3o est\u00e1 ciente dos problemas ou necessidades que possui. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso mesmo, ele n\u00e3o est\u00e1 procurando por um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico e, para chamar a sua aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio investir em <\/span><b>conte\u00fados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que fa\u00e7am com que essas pessoas <\/span><b>descubram uma necessidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e tenham interesse em se aprofundar no assunto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posts em <\/span><b>redes sociais, infogr\u00e1ficos e artigos de blogs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o excelentes formatos para esse momento, uma vez que ajudam as personas a identificarem problemas e ainda geram alto volume de visitas ao site da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meio_do_Funil\"><\/span>Meio do Funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o segundo momento do funil de vendas. Aqui, a persona do seu neg\u00f3cio j\u00e1 descobriu que tem um problema ou necessidade que precisam ser resolvidos e <\/span><b>come\u00e7a a procurar por uma solu\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse momento, o lead tem a inten\u00e7\u00e3o de contratar um servi\u00e7o ou comprar um produto, no entanto, ainda h\u00e1 d\u00favidas se esse realmente \u00e9 o melhor caminho para resolver seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tomar a decis\u00e3o, o lead come\u00e7a a <\/span><b>pesquisar mais sobre a solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e a conhecer mais a fundo as empresas que oferecem aquilo que ele procura. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um <\/span><b>momento de considera\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por isso, <\/span><b>conte\u00fados mais aprofundados e exclusivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o um excelente caminho para fazer o lead continuar pelo funil. Invista em p\u00e1ginas especializadas no seu site, eventos, <\/span><b>eBooks, guias e tutoriais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante \u00e9 que um lead de meio de funil est\u00e1 mais disposto a informar seus dados, como nome e e-mail, em troca desses conte\u00fados. Por isso, n\u00e3o deixe de criar <\/span><b>landing pages com formul\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que as pessoas possam fazer o download do material e a sua empresa se aproximar ainda mais desse lead.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundo_do_Funil\"><\/span>Fundo do Funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegamos a \u00faltima etapa do funil de vendas, quando <\/span><b>o lead come\u00e7a a avaliar o produto ou servi\u00e7o oferecido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pela sua empresa, bem como diferenciais e pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento em que ele vai <\/span><b>comparar o seu neg\u00f3cio ao de outros concorrentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para tomar a decis\u00e3o de compra. Por isso, \u00e9 essencial investir em <\/span><b>p\u00e1ginas no site dedicadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a detalhar o produto ou servi\u00e7o em quest\u00e3o, <\/span><b>v\u00eddeos explicativos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e, at\u00e9 mesmo, um contato mais pessoal por telefone ou e-mail.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 nessa etapa que a sua <\/span><b>equipe de vendas tamb\u00e9m come\u00e7a a agir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para esclarecer as d\u00favidas e ajudar o lead a tomar a decis\u00e3o por comprar com a sua empresa, claro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas \u00e9 um poderoso aliado do seu neg\u00f3cio para aumentar o faturamento e tornar as convers\u00f5es mais qualificadas e eficazes. <\/span><\/p>\n<p><b>Quer saber mais sobre o Inbound Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e como ele pode ajudar a sua empresa a crescer? Ent\u00e3o, <\/span><b>n\u00e3o deixe de acompanhar o nosso blog!<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil de vendas \u00e9 um dos conceitos fundamentais do Inbound Marketing. Quando voc\u00ea n\u00e3o conhece as etapas pelas quais um lead passa at\u00e9 se tornar um cliente, n\u00e3o consegue desenvolver estrat\u00e9gias e conte\u00fados segmentados e, muito menos, tornar o processo de vendas eficaz. 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