Você já pensou em fazer marketing no LinkedIn? Para muitas pessoas, esta rede social profissional é um ambiente hostil, no qual as pessoas exibem uma positividade tóxica e ficam exaltando conquistas que nem são tão relevantes assim.
Mas a verdade é que nossa experiência pessoal com o LinkedIn não deveria nortear as decisões relacionadas ao marketing da empresa. Afinal, trata-se simplesmente de uma plataforma e a forma como nós a utilizamos é que determina o resultado que ela nos oferece.
E você, não sabe o que fazer para divulgar seu negócio no LinkedIn? Será que vale a pena criar um perfil profissional ou para a sua empresa por lá? O que fazer para gerar conexões e transformá-las em vendas? Vamos falar sobre cada um desses aspectos neste post. Então, continue a leitura!
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O que é o LinkedIn?
O LinkedIn foi lançado em 2003 como uma plataforma de networking profissional e rapidamente se tornou a maior rede social voltada para negócios e carreiras.
Assim, diferente de outras redes sociais, como Facebook e Instagram, que focam em conexões pessoais e entretenimento, o LinkedIn é projetado para ajudar profissionais a se conectarem, compartilharem experiências e oportunidades de trabalho, e promoverem suas carreiras e negócios.
O LinkedIn evoluiu significativamente ao longo dos anos, adicionando recursos como páginas de empresas, grupos de discussão, artigos de Pulse, e ferramentas de recrutamento.
Portanto, hoje a plataforma é um espaço vital para empresas e profissionais que desejam construir uma presença sólida no mercado, estabelecer autoridade em suas áreas e gerar leads qualificados.
Vale a pena destacar que, justamente por esses motivos, o LinkedIn tem se fortalecido e conquistado cada vez mais espaço ao longo dos anos. Assim, enquanto redes antigas apresentam alta volatilidade — usuários trocaram o Orkut pelo Facebook, depois pelo Instagram, agora pelo Tik Tok — nenhum concorrente conseguiu substituir o LinkedIn.
Como é o público do LinkedIn?
O LinkedIn possui uma base de usuários altamente segmentada e focada em negócios. A maioria dos usuários são profissionais em busca de networking, oportunidades de carreira, e informações sobre o setor.
O perfil demográfico dos usuários do LinkedIn tende a ser mais velho e mais qualificado em comparação com outras redes sociais. Embora existam muitos analistas utilizando a plataforma, uma grande porcentagem dos profissionais ativos ocupam cargos de gerência ou executivos. Portanto, são tomadores de decisões.
O comportamento dos usuários no LinkedIn é orientado para a busca de conteúdo profissional e oportunidades de networking. Por isso, eles estão interessados em artigos de opinião, notícias do setor, insights de mercado, e oportunidades de desenvolvimento profissional.
Isso cria um ambiente onde o conteúdo de valor agregado é altamente apreciado e onde as interações são mais focadas em negócios. Embora muitos apontem um clima de satisfação fictícia na plataforma, não se pode negar seu papel na visibilidade corporativa.
Segmentar o mercado no LinkedIn é uma tarefa mais precisa devido às informações detalhadas disponíveis nos perfis dos usuários, como cargo, empresa, setor, e localização. Portanto, as empresas têm mais facilidade para alcançar exatamente o público que desejam, seja para promover produtos, serviços, ou oportunidades de emprego.
Por que investir em marketing no LinkedIn?
Investir em marketing no LinkedIn oferece vários benefícios exclusivos para empresas e profissionais. Primeiramente, como já falamos, a plataforma permite uma segmentação precisa do público-alvo, o que aumenta a eficácia das campanhas de marketing.
Além disso, o LinkedIn é um ambiente onde os usuários estão abertos a receber conteúdo de negócios, o que significa que as mensagens de marketing são mais bem recebidas e têm maior potencial de engajamento.
Quando se trata de negócios B2B, as empresas que fazem marketing no LinkedIn costumam relatar que seu ROI (Retorno sobre Investimento) no LinkedIn tende a ser mais alto em comparação com outras plataformas de mídia social.
Isso ocorre porque o LinkedIn é altamente eficaz na geração de leads qualificados e na construção de relacionamentos profissionais. Então, muitas empresas relatam que obtêm leads de alta qualidade e fecham negócios significativos através da plataforma.
Outro benefício é a capacidade de construir e fortalecer a marca. O LinkedIn oferece várias ferramentas para promover a marca de uma empresa, incluindo páginas de empresa, artigos de Pulse, e anúncios patrocinados. Essas ferramentas permitem que as empresas compartilhem sua visão, valores e expertise de maneira que ressoe com seu público-alvo.
Quando vale a pena fazer marketing no LinkedIn?
Produzir conteúdo para o LinkedIn tende a ser particularmente benéfico para negócios B2B. Afinal, empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas encontram no LinkedIn um público altamente relevante e engajado.
Além disso, empresas que buscam estabelecer autoridade em seus setores e construir uma reputação sólida também se beneficiam da produção de conteúdo na plataforma. Uma boa reputação no LinkedIn ajuda até mesmo a atrair colaboradores qualificados.
Os objetivos de marketing que podem ser alcançados no LinkedIn incluem branding, geração de leads, e networking. Então, podemos dizer que o LinkedIn é uma plataforma ideal para construir a marca de uma empresa, compartilhando conteúdo que demonstre expertise e liderança no setor.
Como ter bons resultados no LinkedIn?
Embora LinkedIn tenha algumas características muito particulares, existem alguns princípios de marketing que geram bons resultados também nesta plataforma. A seguir, falaremos de alguns pontos gerais e outros específicos.
O marketing no LinkedIn exige conteúdo relevante
Não existe uma única plataforma em que o conteúdo relevante não gere bons resultados. Não seria diferente no LinkedIn. Assim, para ter sucesso nesta rede, é essencial criar posts ou artigos que ressoem com as necessidades de seu público-alvo.
Artigos, vídeos e infográficos são tipos de conteúdo que funcionam bem na plataforma. Artigos de opinião e insights do setor podem posicionar sua empresa como líder de pensamento, enquanto vídeos podem aumentar o engajamento e a visibilidade.
Infográficos são excelentes para transmitir informações complexas de maneira visual e fácil de entender. Comentar notícias e dados relevantes do seu setor, que causam impacto no trabalho do seu público, também costuma gerar bons frutos.
A frequência de postagens também é importante. Publicar regularmente mantém sua marca visível e relevante. No entanto, é crucial manter a qualidade do conteúdo, pois os usuários do LinkedIn valorizam informações úteis e bem elaboradas.
Ao publicar um conteúdo, é importante manter um tom profissional. Porém, isso não significa que a linguagem precisa ser excessivamente forma, seca ou sem personalidade.
Encontrar um equilíbrio entre profissionalismo e autenticidade pode ajudar a construir uma conexão mais forte com seu público. Afinal, pessoas se conectam com pessoas. Traga assuntos válidos para elas, mas com a sua visão, sua experiência.
O LinkedIn valoriza quem se alia aos Top Voices
No LinkedIn, não basta interagir com a sua audiência. É muito importante interagir também com pessoas relevantes para o seu segmento, pois isso traz visibilidade ao seu perfil. Então, fique de olho especialmente nos Top Voices, comente os posts, contribua de forma relevante.
Responder a mensagens e comentários de forma eficaz é essencial para manter um bom relacionamento com sua audiência. Isso mostra que sua empresa valoriza a opinião dos outros e está disposta a se engajar em conversas significativas.
Os anúncios no LinkedIn permitem uma boa segmentação
O LinkedIn oferece vários tipos de anúncios, incluindo Sponsored Content, InMail, e Text Ads. Sponsored Content permite promover postagens diretamente no feed dos usuários, enquanto InMail permite enviar mensagens diretamente para a caixa de entrada dos usuários. Text Ads são anúncios de texto simples exibidos na barra lateral da plataforma.
A segmentação do público-alvo com precisão é uma das maiores vantagens dos anúncios no LinkedIn. Você pode segmentar anúncios com base em critérios como cargo, setor, localização e muito mais.
Assim como em qualquer plataforma, medir e analisar o desempenho dos anúncios é essencial para ajustar suas campanhas e maximizar o ROI. O LinkedIn oferece ferramentas de análise que permitem acompanhar métricas importantes, como cliques, impressões e conversões.
O LinkedIn facilita networking e conexões
Construir uma rede de contatos relevante é uma das principais vantagens do LinkedIn. Conectar-se com profissionais influentes e decisores pode abrir portas para novas oportunidades de negócios e parcerias.
Manter um perfil atualizado e otimizado causa uma boa impressão e pode gerar o desejo de contato. Então, certifique-se de que seu perfil inclui informações detalhadas sobre sua experiência, habilidades e realizações. Adicionar uma foto profissional e um resumo envolvente também pode ajudar a atrair conexões de qualidade.
Fazer marketing no LinkedIn apresenta alguns desafios. A concorrência é alta, e destacar-se pode ser difícil. Além disso, a criação de conteúdo de alta qualidade e a manutenção de um perfil ativo exigem tempo e recursos.
No entanto, apesar de uma quantidade grande de usuários, poucas empresas têm uma estratégia efetiva para fazer marketing no LinkedIn. Vemos alguns influenciadores muito eficazes nesse sentido, mas as empresas ainda estão demorando para usar a plataforma em todo o potencial. Então, há uma oportunidade que merece atenção.
Superar esses desafios envolve acompanhar as tendências do setor e ajustar suas estratégias com base em dados e feedback. Considerar a contratação de especialistas ou consultores de marketing no LinkedIn também pode ser uma boa ideia para maximizar os resultados.
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